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mars 27, 2019

7 leçons de médias sociaux que vous pouvez apprendre de Kylie Jenner


Elle avait des avantages, mais elle en a profité.


8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Elle est l’une des personnes les plus regardées sur Snapchat et l’une des personnes les plus suivies sur Instagram, avec près de 130 millions d’abonnés. À 21 ans, Kylie Jenner est le plus jeune milliardaire autoproclamé de tous les temps aux États-Unis

Bien que certains puissent reculer devant le terme «autoproduit» (le fait d'être une famille de célébrités a certainement donné le les autres entrepreneurs ne peuvent que rêver), il n'en reste pas moins qu'elle a utilisé son influence et ses ressources pour créer le genre d'empire cosmétique que même les marques de beauté les plus performantes ont dû travailler des années pour atteindre.

Kylie a commencé à affiner son fashionista. adolescente, quand elle et sa sœur de top model, Kendall, ont lancé leur première ligne de vêtements pour PacSun. Les sœurs ont également collaboré avec Steve Madden pour créer une ligne de chaussures et de sacs à main à la mode pour le label Madden Girl. Mais c'est en 2015 qu'elle frappe le pas en lançant son entreprise de beauté du même nom, Kylie Cosmetics . Elle a fait ses débuts avec trois kits de lèvre, qui ont été vendus en une minute. Depuis, elle a élargi sa marque pour inclure le maquillage pour les yeux, le fard à joues, les «kylighters» et les outils de maquillage. Son entreprise vaut maintenant plus d'un milliard de dollars.

Que vous l'aimiez ou la détestiez, nous pouvons tous apprendre de précieuses leçons sur les médias sociaux de Kylie Jenner.

1. Concentrez-vous sur votre obsession

Kylie a découvert très tôt sa passion pour la mode et le maquillage et a transformé cet amour en une entreprise valant des milliards de dollars. Adolescente, elle ne se sentait pas sûre de ses lèvres après qu'un garçon lui ait dit qu'elles étaient trop petites.

Elle est devenue obsédée par l'apprentissage pour appliquer le rouge à lèvres de manière à créer l'illusion de lèvres plus pulpeuses. Elle a passé d'innombrables heures à parcourir les allées de la beauté, à parcourir des didacticiels YouTube et à interroger des professionnels du maquillage sur la création du look parfait de moue (et au cours de son parcours, elle a également eu un peu d'aide de la part de remplisseur de lèvres injectable).

l'insécurité est devenue une source d'inspiration pour sa société. Son engouement et son enthousiasme pour sa gamme de produits sont évidents dans ses publications sur les réseaux sociaux, qui captivent et engagent davantage son auditoire. La leçon à suivre ici est de choisir quelque chose qui soit une émanation naturelle de vos intérêts, un domaine dans lequel vous serez pleinement investi et passionné.

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2. Trouvez votre place.

En tant que plus jeune membre de la «famille de la célébrité» de la famille Jenner-Kardashian Kylie a appris très tôt qu'elle aurait besoin de se différencier de ses soeurs glamour. Elle a choisi de mettre en valeur ses qualités uniques et de laisser s'épanouir son style créatif, notamment sa coiffure en constante évolution et, bien sûr, sa moue. Elle a trouvé son créneau en amassant une clientèle dévouée et leur a ensuite donné un produit qu'ils étaient désireux d'acheter. Elle a puisé dans un marché qu'elle comprenait très bien et continue de capter leur attention.

Son succès est dû en grande partie à sa stratégie de médias sociaux bien exécutée. Avec une horde d'adeptes en ligne, elle peut faire de la publicité et vendre ses produits avec des frais généraux minimes, et le faire de manière à ce qu'elle les aime davantage pour les leur vendre.

3. Tirer le meilleur parti de l'exposition.

Comme le reste de sa famille, Kylie est profondément consciente du pouvoir de la publicité. S'il y a bien une chose que le clan Jenner-Kardashian a maintes fois montrée, c'est que toute exposition – bonne ou mauvaise – peut être utilisée à votre avantage avec des manœuvres créatives.

Et Kylie, qui a grandi sous les projecteurs de l'émission de télé-réalité Garder le contact avec les Kardashians a appris cette leçon de bonne heure. Alors, quand, à 17 ans, elle s'est retrouvée plongée dans une "controverse sur les lèvres" alors que les gens remarquaient que ses lèvres avaient gonflé de manière significative, elle a trouvé un moyen de transformer un négatif en une opportunité.

Même après avoir finalement admis qu'elle avait des lèvres temporaires. les fans étaient impatients d’apprendre comment elle avait réussi à obtenir son look pulpeux (faites la queue du « Kylie Jenner challenge »). À peu près à la même époque, Kylie lança ses trousses à lèvres – et son public se précipita pour les acheter. Le reste est de l'histoire. La leçon est de rechercher des moyens d'utiliser l'exposition à votre avantage. Cela n’apparaît peut-être pas évident au début, mais si vous gardez l’esprit ouvert, vous pouvez utiliser presque tous les types d’exposition à votre avantage.

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4.

Kylie a appris à exploiter ses atouts – son sens de la mode et de la beauté, son allure glamour et son sens des médias sociaux – pour construire un empire de la beauté imparable alors qu'elle était adolescente. Elle est la marque; elle projette «Kylie Cosmetics» dans tout ce qu’elle fait.

Mais elle reconnaît aussi qu’elle ne sait pas tout du monde des affaires et elle a demandé de l’aide et des conseils dans ces domaines. Elle s'est entourée de personnes de confiance, s'appuyant fortement sur son «Momager» Kris Jenner et une petite équipe d'employés compétents et loyaux.

Cela a permis à son entreprise de rester sereine mais efficace, ce qui signifie que Kylie peut empocher davantage d'argent sans nécessairement traiter. le quotidien de diriger une entreprise. En externalisant tout, de la fabrication au financement, en passant par l’emballage et le traitement des commandes, Kylie peut se concentrer sur ses compétences essentielles et développer son activité via les médias sociaux. Chaque employé, fournisseur ou partenaire qu’elle embauche est soigneusement évalué afin de s’assurer qu’il correspond bien à son entreprise, ce qui lui permet de se concentrer sur les grands problèmes et de maintenir la qualité de ses produits.

5. N'oubliez jamais votre public.

Le public de Kylie est en grande partie composé de ses fidèles adeptes des médias sociaux – principalement de jeunes femmes et d'adolescentes – qui collent à toutes les images soigneusement préparées qu'elle publie. Elle utilise les médias sociaux pour vendre ses produits, mais elle veille également à créer un contenu qui retiendra l'attention de son public .

Kylie utilise ses médias sociaux comme une fenêtre sur sa vie quotidienne. Cela inclut tout, du postage de selfies «sans maquillage» aux séances photo à la maison. Elle incite son public à continuer à revenir pour plus. Sa page Instagram reste fidèle à son esthétique créative et vivante, et ses photos sont toujours de haute qualité.

Elle prend également soin d’ignorer les ennemis qui la traquent (ainsi que toutes les pages sociales de personnages à la mode). Elle ignore ses sceptiques et les pessimistes et se concentre sur sa propre vision et ses objectifs pour ce qui est la prochaine entreprise de son entreprise.

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6. Soyez ouvert à la collaboration.

Kylie est un excellent exemple du pouvoir de la collaboration et de l'utilisation du marketing d'influence pour créer une marque. Elle dispose d'un réseau intégré de personnes pour l'aider dans ce domaine, notamment l'influence de sa célèbre famille et de ses amis. Elle n'hésite pas à utiliser ces connexions pour renforcer son activité. Sa marque de cosmétiques revendique de nombreuses collaborations avec sa mère célèbre et ses soeurs Kim, Khloe et Kourtney.

Chaque collaboration est lancée avec une campagne numérique majeure, comprenant des vidéos YouTube et des publications sur les réseaux sociaux. Comme tous les Jenner-Kardashians viennent avec des millions d'adeptes, ces partenariats ont été incroyablement efficaces pour stimuler les ventes.

L'essentiel est de trouver des influenceurs fermement ancrés dans votre créneau. Les collaborations et le marketing d'influence peuvent fournir une validation pour vos produits ou services.

Soyez authentiquement vous.

La marque Kylie permet à son auditoire de s’imaginer qu’elle l’accède directement à elle et parvient à la voir sous différents aspects. Elle crée de manière transparente des articles sur son quotidien avec des promotions sur les produits qu’elle utilise actuellement, ce qui accroît encore la demande de ses clients.

Ses pages sur les réseaux sociaux sont également remplies d’articles sur sa vie personnelle, notamment des photos de son bébé, Stormi. Elle permet à ses adeptes de jeter un coup d’œil derrière le rideau, leur donnant ainsi un aperçu de ce que c’est comme être Kylie. C’est sa capacité à authentiquement se projeter elle-même qui attire son auditoire.

N'oubliez pas d’être authentique et fidèle à votre personnalité sur les réseaux sociaux. Considérez comment vous pouvez vous projeter de manière authentique: vous ne devriez pas simuler l'amour d'un produit, ni prétendre vivre un style de vie Kylie si vous ne le faites pas. Cherchez des moyens de capturer votre style unique et de donner à vos abonnés un aperçu de ce qui vous rend vous et votre entreprise si intéressants et si uniques.




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