7 façons de transformer les abonnés Instagram en clients à vie #InstagramforBusiness

Juin
7, 2017

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Kim Walsh Phillips Ultimate Guide to Instagram for Business . Achetez-le maintenant sur Amazon | Barnes & Noble | IndieBound ou cliquez ici pour l'acheter directement chez nous et ÉCONOMISEZ 60% sur ce livre lorsque vous utilisez le code MARKET2021 à 03/04/21 .

Si vous n'agissez pas, le produit, programme ou service que vous proposez ne pourra pas aider ceux qui en ont tant besoin. Vous devez vous montrer pour que votre public puisse être atteint. Une façon d'y parvenir? Commencer à vendre. Ne vous concentrez pas uniquement sur la croissance des abonnés via votre compte Instagram. Vous devez arriver à une étape de vente afin de pouvoir recevoir un retour sur investissement de votre marketing Instagram .

Related: Exploitez le pouvoir de la célébrité avec Instagram

Voici la chose cependant: Dans pour vendre, vous devez faire quelque chose que la plupart ne fera pas – vous devez être différent. Vous devez arrêter de regarder, de sonner et d'apparaître comme tout le monde. Vous êtes différent après tout, alors arrêtez d'apparaître comme vos concurrents. Peut-être que vous ne pensez pas que vous le faites. La plupart de nos clients privés ne s'en rendent pas compte. Interrogés sur leurs concurrents, presque tous les nouveaux clients répondent à la question: "Nous n'en avons pas vraiment."

Malheureusement, vos prospects ne verront pas les choses de cette façon. Si votre marketing ne s'affiche pas différemment, il y a de fortes chances que vous apparaissiez comme tout le monde. Cela fait de vous une marchandise. Et les matières premières ne se font concurrence que sur les prix. (Il suffit de demander à Walmart comment cela se passe pour eux. "Être le moins cher parfois la plupart des jours" n'est pas une grande distinction. Je suis dans Target deux fois par semaine, mais je refuse d'entrer dans Walmart après beaucoup trop de mauvaises expériences.) Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents? Et comment pouvez-vous tirer parti de cela dans votre marketing afin que vous puissiez exceller dans les ventes ?

Offrez de la valeur dans votre bio Instagram

Dites à votre audience potentielle qualifiée pourquoi elle devrait aimer votre page et comment elle le fera leur profiter. Vous pouvez même offrir un aimant principal pour leur donner une victoire rapide dans leur relation avec vous. Assurez-vous qu'ils savent dès le départ ce qu'il y a pour eux s'ils décident de suivre votre page. posts avec valeur

Concentrez-vous sur votre proposition de vente unique – cette grande idée qui vous différencie – et publiez du contenu précieux autour de cette seule chose. Pour moi, c'est que nous connectons le marketing avec les ventes, car vous avez de la valeur et méritez d'être payé pour cela, et vous avez un objectif unique qui doit être partagé avec le monde. Tous mes messages sont en ligne avec cette grande idée.

Faites vos messages et annonces sur votre public cible, pas sur vous

Concentrez-vous sur leurs besoins et comment vous pouvez y répondre de manière unique. La plupart des marques se concentrent sur leurs produits et services. Démarquez-vous en vous concentrant plutôt sur votre marché cible.

Parlez-leur

Posez des questions et discutez de votre grande idée. Engagez-vous avec les gens et renforcez la confiance pour leur faire savoir que vous recherchez des relations. Pas des ventes. Lorsque vous posez des questions, ils sont beaucoup plus susceptibles de s'engager.

Soyez prêt à être controversé

Les marques les plus réussies ont des fans enthousiastes ainsi que de grands détracteurs. Votre objectif à travers vos messages est d'attirer exactement le prospect parfait et de repousser tout le monde.

Soyez authentique

Arrêtez d'essayer d'être quelqu'un que vous n'êtes pas et soyez plutôt fidèle à votre public. Différent est bon. Différent se démarque. Les gens se rapportent davantage à ceux qu'ils croient être réels. De temps en temps, laissez vos fans parler un peu de votre vie, de votre famille et de qui vous êtes en tant que personne réelle. Les gens veulent faire des affaires avec des gens qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.

Concentrez-vous sur la transformation, pas sur l'information

C'est le point le plus important à retenir. Vos concurrents se concentrent sur les caractéristiques de leurs produits et services. S'ils sont légèrement plus avancés, ils se concentrent également sur leurs avantages. Mais tu vaux mieux que ça. Vous êtes avancé et vous vous concentrerez sur l'impact de ces avantages sur leur vie. Comment travailler avec vous sera exactement ce qu'ils recherchaient pour leur apporter la paix, leur faire disparaître une douleur ou leur apporter de la joie. Cela vous aidera non seulement à réaliser la vente, mais vous positionnera également en tant qu'autorité de premier plan sur votre marché.

Connexes: Tirez le meilleur parti des fonctionnalités «Vanity» d'Instagram

La transition d'abonné Instagram à client car la vie peut être fluide et rapide. Concentrez-vous simplement sur les raisons pour lesquelles ils devraient prêter attention et agir, et pourquoi c'est la meilleure décision qu'ils prendront jamais.

Avez-vous apprécié l'aperçu de votre livre? Cliquez ici pour en obtenir une copie aujourd'hui – 60% maintenant de réduction lorsque vous utilisez le code MARKET2021 au 03/04/21.