7 considérations clés pour trouver le bon coach d'affaires

Novembre
3, 2020

4 min de lecture

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Au cas où ce ne serait pas apparent, cette pandémie a fondamentalement changé le paysage pour toutes les entreprises, notamment les petites entreprises où «faire plus avec moins» est une réalité quotidienne. Bien qu’il existe de nouvelles options d’aide financière de la part des agences de développement des entreprises fédérales et régionales celles-ci ne seront pas accessibles à tous les propriétaires, et cette réalité met en évidence la nécessité de faire évoluer son entreprise. Et c'est quelque chose que le fait de faire appel à un consultant externe en affaires peut directement soutenir avec le bon contrôle.

Le terme business coach qui est devenu plus courant depuis une douzaine d'années, évoque à juste titre un en cours. ] mentorat relation intime avec l'influence à la fois des dirigeants individuels et – par extension – de leurs organisations.

Trouver ce partenaire pour faire progresser votre entreprise nécessite une stratégie avec la même diligence raisonnable cela serait exercé pour trouver des employés critiques à long terme. Lors d'une recherche que j'ai récemment entreprise pour «business coach» via LinkedIn plus de six millions de connexions potentielles ont été retournées («aiguille dans une botte de foin» vient à l'esprit). Mais voici quelques critères que j'applique lorsque j'applique à des options aussi écrasantes en un match idéal.

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1. Connaissance de l'industrie

Assurez-vous que les candidats potentiels ont une solide compréhension de votre secteur, des opportunités de marché et des subtilités de différenciation qui définissent le succès ou l'échec. Même les compétences apparemment banales (par exemple, la comptabilité, les ressources humaines, etc.) ont des attributs uniques qui sont spécifiques à un secteur d'activité. Il devrait être clairement indiqué où ces éléments sont essentiels aux résultats de la consultation, et les travaux de référence antérieurs devraient être directement attribuables à des défis de domaine connexes.

2. Expertise dans votre discipline

Il peut être irréaliste de supposer qu'une seule personne aura une expertise approfondie dans tous les domaines. Alors que les généralistes existent avec une bonne profondeur et une bonne étendue de connaissances, le plus souvent les entraîneurs auront un biais pour une discipline spécifique, comme ventes et marketing opérations ou stratégie. Selon la taille et la maturité de votre entreprise, un conseiller plus ciblé peut être ce dont vous avez besoin.

3. Alignement de la culture et des valeurs

Recevoir des commentaires sur les processus existants, la méthodologie ou même les résultats ayant un impact sur les comportements de votre organisation peut se heurter à une résistance si le conseiller n'a pas établi de confiance et de relation. La correspondance de personnalité est une considération clé, mais elle doit coexister avec les atouts de la communication qui peuvent aider à combler les lacunes de votre culture actuelle (par exemple, confrontation constructive de vérités difficiles).

4. Quels superpuissances ils apportent

Bien qu'un coach commercial puisse avoir plusieurs atouts, il est important de sonder le trait sous-jacent qu'il peut identifier les besoins de votre organisation. À titre d'exemple, ont-ils la capacité de voir l'écart entre ce qui se fait actuellement et où cela devrait être? Peuvent-ils discerner ce qui est partagé explicitement de ce qui n'est pas déclaré mais nécessaire pour façonner une stratégie de changement?

5. Preuve des résultats

Les coachs commerciaux crédibles parleront en termes de résultats concrets des engagements passés, qu'ils soient de nature quantitative ou qualitative (par exemple augmentation directement attribuée des ventes, participation améliorée de l'équipe au succès organisationnel, etc.) . Cherchez également des références (plus à ce sujet ci-dessous) qui peuvent fournir un contexte supplémentaire sur la manière dont ces résultats ont été atteints et avec quel niveau de précision sur les directives de mise en œuvre.

6. Références de l'industrie

Recherchez des travaux antérieurs et des affiliations qui sont directement liés à votre objectif (même dans un sous-segment de niche) et qui peuvent être trouvés sans découverte complexe, comme une adhésion publiée à des organisations de défense ou d'accréditation réputées. Donner la priorité à toute information qui met en valeur des opinions et crédibilité comme des allocutions avec des groupes de l'industrie (conférences, podcasts, etc.) ou des articles publiés (périodiques commerciaux crédibles / sites Web, etc.).

7. Monnaie du savoir

Chaque domaine d'activité s'adapte constamment aux forces et opportunités changeantes du marché, et les conseillers doivent être à jour. Sans une prise de conscience des tendances et des options contemporaines, les conseils pourraient tout simplement tomber à plat, entraînant des efforts inutiles. Les coachs crédibles doivent comprendre et pouvoir commenter facilement les actions récentes et pertinentes, qu'il s'agisse de changements législatifs, de changements démographiques du marché ou de modèles de ventes et d'achat dans le secteur.

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Trouver le ou les coach (s) d'affaires qui influenceront positivement votre entreprise est quelque chose que nous devrions tous envisager. Pour les dirigeants qui pourraient hésiter à inviter une telle influence externe, je peux affirmer avec confiance que lorsqu'ils sont associés aux critères de sélection, les résultats peuvent être positivement transformateurs.