7 conseils pour obtenir les informations dont vous avez besoin avant de devenir franchisé

Vous avez fait tes recherches en ligne et ayez une idée de la franchise qui vous intéresse le plus. Vous êtes attiré par ce que fait l’entreprise et vous avez eu belles conversations avec le franchiseur sur la façon dont tous les éléments de l’entreprise fonctionnent ensemble : opérations, marketing, technologie, immobilier (le cas échéant) et gestion globale de la marque. Vous avez hâte de demander aux franchisés ce que signifie réellement être propriétaire et de savoir si le style de vie et le potentiel de revenus correspondent à votre rêve entrepreneurial.

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Vous êtes sur la bonne voie : Parler avec les franchisés actuels valider tout ce que vous avez appris sur la franchise est au cœur de votre enquête. Votre représentant de franchise vous indiquera clairement quand contacter les franchisés.

Voici sept clés pour réussir à rassembler les faits et les chiffres que vous désirez lors de la validation :

1. Parlez à cinq franchisés ou plus

En tant que coach de franchisej’encourage les candidats à la franchise à parler avec un le minimum de cinq propriétaires actuels. Si vous recherchez plusieurs franchises en même temps, c’est une bonne idée de limiter vos options aux deux grands prétendants avant validation. Cela vous fera gagner du temps et des efforts et rendra l’analyse approfondie des détails plus facile à gérer.

2. Respectez le processus de découverte

Cela n’a-t-il pas de sens d’abord comprendre les bases sur la franchise, afin que vous sachiez de quoi parlent les franchisés et que vous puissiez poser des questions perspicaces ? Quelle occasion manquée de demander aux franchisés de vous expliquer comment tout cela fonctionne, alors que vous pourriez leur poser des questions auxquelles le franchiseur ne peut pas répondre, telles que : « Avez-vous trouvé la formation complète et vous a-t-elle permis de réussir dans une industrie nouvelle pour vous ? » Vous avez entendu parler de la formation du représentant du développement de la franchise. Vous pouvez désormais entendre ce que les franchisés en pensent, le soutien apporté et tous les autres aspects importants de la franchise.

3. Préparez vos questions

Un bon consultant en franchise vous aide à créer une liste de questions. Une courte liste de 10 à 12 questions significatives vous aidera à valider les mécanismes de formation et d’accompagnement de la franchise, ses processus opérationnels et la viabilité du modèle d’affaires et de la stratégie marketing. Conseil de pro : poser une seule question permettra de mieux comprendre l’opportunité : « À quoi ressemble une journée dans la vie d’un franchisé ? »

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4. Respectez le fait que « le temps, c’est de l’argent »

Puisque les franchisés sont faire du bénévolat pour vous parler, soyez respectueux de leur temps en étant informé et bien préparé. Il peut être utile de envoyez vos questions par email avant un rendez-vous téléphonique prévu. Certaines franchises organisent régulièrement des conférences téléphoniques de validation de groupe, avec un franchisé qui se porte volontaire pour organiser l’appel. Cela rend la validation efficace pour tout le monde.

5. Recherchez les tendances

Évitez de laisser les commentaires d’un franchisé l’emporter sur les précieuses contributions des autres. Lorsque vous rencontrez quelqu’un dont l’opinion est aberrante, que ce soit positif ou négatifposez des questions pour voir si cette personne exécute ce pour quoi elle a été formée et suit de près les systèmes qui minimiser les coûts et générer des revenus. Découvrez pourquoi les résultats de cette personne ne sont pas la norme. Cela vous aidera à déterminer s’il y a des problèmes sur lesquels vous devriez enquêter, soit du côté du franchiseur, soit du côté du franchisé.

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6. Connaissez vos chiffres

Les franchisés sont des individus ayant des compétences, des objectifs et des motivations différents. Bien que tout le monde ait suivi la même formation, attendez-vous à des variations de la part des franchisés quant à l’exécution et à leurs résultats financiers. Apprendre quoi indicateurs de performance clés ils utilisent pour surveiller leurs entreprises. Passez du temps à comprendre ce qui génère des revenus et combien de temps il faut pour atteindre le seuil de rentabilité. Évidemment, vous voulez savoir quel est le potentiel de revenu et comprendre coûts et dépenses de fonctionnement. Après avoir recueilli des informations financières auprès de divers franchisés, analysez-les, puis faites vos propres projections en fonction de ce que vous souhaitez réaliser avec votre entreprise.

7. Construisez des ponts

Si vous obtenez une franchise, le les personnes que vous connectez avec lors de la validation seront vos pairs. Ils peuvent être une ressource précieuse pour vous et jouer un rôle précieux dans votre réussite. Remerciez chaque franchisé pour son temps et terminez tous vos appels de validation en temps opportun afin que vous puissiez vous diriger vers la phase finale du processus de découverte : assister à un Journée Découverte ou une journée de rencontre avec l’équipe, comme ces événements sont parfois appelés.

La qualité des faits et des chiffres que vous recueillez lors de la validation jouera un rôle essentiel pour vous aider à déterminer si une franchise spécifique vous convient. Suivre ces sept conseils vous aidera à obtenir les meilleures informations possibles au moment de prendre cette décision.