7 choses que Sharran Srivatsaa a apprises dans son cheminement vers le succès

juin
7 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

En 2011, Sharran Srivatsaa a quitté son travail bancaire à Wall Street pour devenir président de Teles Properties, société basée à Beverly Hills. À l'époque, les maisons de courtage en immobilier de luxe rapportaient plus de 300 millions de dollars par an, mais elles étaient loin de leurs prévisions de croissance initiales. En cinq ans à peine, Srivatsaa et ses partenaires ont transformé la société en une entreprise valant plus de 3 milliards de dollars, soit 10 fois sa valeur.

Srivatsaa est désormais un capital-risqueur, un coach en affaires recherché et le PDG de l'immobilier. société de logiciels Kingston Lane. Il a gagné un style de vie confortable, mais les choses ne se passaient pas toujours ainsi. Après avoir émigré d'Inde aux États-Unis alors qu'il était adolescent, Srivatsaa eut un coup de malchance qui le poussa à «plonger dans une poubelle» pour se nourrir.

Le conseiller de The Oracles partagea son parcours avec son collègue. Bedros Keuilian sur le podcast «The Empire Show». Voici ce qu’il dit avoir appris en cours de route.

1. Concentrez-vous et n'abandonnez pas (même si cela prend 39 fois).

Je me souviens d'avoir eu une conversation difficile avec mon père à l'âge de 13 ans environ. «L'Inde n'est probablement pas le bon pays pour vous». il m'a dit. «Nous devons trouver votre passeport.»

Nous étions assis sur un banc en face de courts de tennis et avons décidé que le tennis serait pour moi une chance d'améliorer ma vie. Je n’avais jamais pris de cours auparavant et je n’étais pas doué pour le sport. Mais je suis allée à l'entraînement et j'en ai fait ma seule priorité. Je suis allé à l'école et j'ai joué au tennis. C'était ça. Tout le reste était secondaire.

En conséquence, je suis devenu un joueur professionnel – ce qui m'a en fait disqualifié des bourses sportives. (Notre plan a bien fonctionné aussi !) Mais j'ai quand même réussi à venir aux États-Unis après avoir obtenu une bourse d'études au Luther College, dans l'Iowa.

Après avoir obtenu un baccalauréat de Luther et un MBA de Université Vanderbilt, j'ai été embauché par Goldman Sachs. On m'a demandé de faire 39 entretiens individuels pour obtenir le poste – sans compter les cafés, les dîners et les conférences. J'ai dû impressionner 39 personnes. Combien de fois as-tu essayé avant de quitter?

2. Connaissez votre "pourquoi" et faites-le savoir.

Il ne suffit pas d’avoir un objectif; vous avez besoin d'une raison valable pour y parvenir. Sans un "pourquoi" convaincant, il est facile de s’arrêter quand l’adversité se présente.

Parfois, cette raison doit vous transcender. Mon objectif de tennis était un gros problème dans ma famille. Je me sentais profondément responsable de réussir, car mes parents avaient tellement investi en moi. Je ne pouvais pas dormir quand je ne me sentais pas comme un entraînement. La responsabilité m'a alimenté.

La socialisation de votre raison avec un groupe de cerveaux, un entraîneur, un mentor ou un conseil de conseillers fait monter les enchères. Si vous voulez vraiment atteindre la croissance 10X, vous avez besoin d’un système de support incroyable de la part de ceux qui y étaient déjà allés. La transformation ne se produit pas de manière isolée. Réussite communautaire.

3. La responsabilité quotidienne est la clé.

Atteindre l'objectif de 3 milliards de dollars était un objectif primordial, nous l'avons donc divisé en un objectif de ventes quotidiennes. Pas un objectif annuel, trimestriel, ni même mensuel, mais un objectif quotidien.

Nous devions gagner 8,3 millions de dollars par jour, nous avons donc commencé avec un objectif de 5 millions de dollars et avons progressé. Si nous gagnions 3 millions de dollars un jour, nous avions besoin de 7 millions de dollars le lendemain. Cela nous a permis de rester concentrés. Bien que ce chiffre semble élevé, nous avons vendu des propriétés de luxe à travers la Californie. Ajustez votre cible en conséquence.

4. La grandeur est dans le granulaire.

Vous êtes peut-être un chef de la direction prospère dont les auditeurs sociaux prononcent des discours et écrivent des livres, mais vous devez tout de même savoir ce qui se passe dans votre entreprise à tout moment. Jeff Bezos sait exactement ce qui se passe chez Amazon. Il n’est peut-être pas obligé de s’exécuter au quotidien, mais il comprend les résultats.

Les ventes sont le moteur de toute entreprise, mais certains PDG ne peuvent même pas me dire leur nombre. Ne vous déconnectez pas des métriques. Lorsque vous avez le pouls de votre entreprise et que vous connaissez votre chaîne de valeur, vous pouvez saisir une idée et savoir où l’installer de manière rentable dans votre entreprise.

5. Concentrez-vous sur la signalisation authentique.

Après avoir développé Teles, nous l'avons vendu à Douglas Elliman. Il y a deux facteurs pour obtenir l'offre la plus élevée sur votre entreprise. Tout d’abord, déterminez comment vous pouvez rendre l’acheteur excellent. Ne vous concentrez pas sur l’intérêt de votre – indiquez à quel point votre entreprise gagnerait à ce qu’elle soit . Découvrez qui ils sont, ce qu’ils représentent et pourquoi l’achat leur profiterait.

Indiquez ensuite à l’acheteur potentiel que vous n’avez pas besoin de vendre et que vous pouvez vous retirer à tout moment. Cela devient une danse qui peut durer un an. Nous prenons souvent des décisions spontanées sur la base d'un instantané, mais lorsque nous arrêtons et supprimons la pression du temps, nous pouvons voir des scénarios futurs. Attendez-vous et raisonnez en arrière. Avec une signalisation authentique et réussie, vous pouvez obtenir des conditions plus souples.

6. De bonnes habitudes entraînent de bons résultats .

Conditionnez votre état d'esprit avec de petits rituels. Le premier jour que j’ai reçu chez Goldman Sachs, j’ai reçu un micro-casque. Même si je ne passais pas encore d’appels, l’associé directeur m'a dit de le mettre pour que je puisse m'habituer à faire partie de mon corps.

Je pensais qu'il était fou; mais aujourd’hui, j’entre dans mon bureau, ouvre mon ordinateur portable et mets mon casque. Le casque symbolise le sérieux qui me rend concentré, décisif et articulé. Ma femme plaisante en disant que dès que je l’enlève, je ne peux même pas choisir un restaurant pour le dîner!

Si vous n’obtenez pas de résultat, changez votre routine. Modifiez quelque chose que vous faites régulièrement – même si vous prenez l’habitude de passer la soie dentaire avant de vous brosser les dents tous les soirs. Les avantages composés des accomplissements quotidiens convaincront votre psychisme que vous pouvez conquérir n'importe quoi. Lorsque vous avez envie d'arrêter de fumer, obtenez des gains à votre actif. Écrase un entraînement ou quelque chose que tu aimes. Vous vous sentirez bien et serez prêt à vous remettre au travail.

7. Sois reconnaissant.

Mes parents m’ont envoyé à l’université américaine avec un chèque de banque international. Quand j'ai essayé de l'encaisser, on m'a dit qu'il faudrait deux semaines pour le nettoyer. Il y avait juste un problème: j'avais besoin de manger entre-temps.

J'ai organisé toutes les pizzas que j'ai pu trouver sur le campus, mais il y a eu plusieurs jours où j'ai eu faim. Un jour, j'ai remarqué que quelqu'un jetait un repas vierge dans une benne à ordures et j'ai réalisé que beaucoup d'autres personnes faisaient de même. Pendant le reste de ces deux semaines, j'ai mangé beaucoup de repas dans la benne à ordures.

J'étais vraiment reconnaissant pour cette nourriture. Je n’en ai pas parlé à ma famille pendant longtemps, car j’étais très reconnaissant de tout ce qu’ils avaient sacrifié pour que ma vie soit meilleure.

Investissez dans votre infrastructure personnelle pour pouvoir aborder la vie avec optimisme avec gratitude. La journalisation est un rituel quotidien pour moi aujourd'hui. Je dis souvent aux PDG que je conseille à mes collègues que «la peur n'a pas sa place sur le papier». Lorsque vous êtes malheureux ou coincé dans votre tête, versez tout sur du papier et vous vous sentirez mieux.

Qu'il s'agisse de méditation, d'exercice ou Pour une autre activité, identifiez le meilleur moyen de reprogrammer votre cerveau. Faites-le le matin ou à la fin de la journée et observez-vous vous rapprocher de vos objectifs.

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