7 choses à considérer avant de devenir vendeur sur Amazon

Depuis le premier article vendu en ligne en 1995 jusqu'à devenir le plus grand détaillant en ligne, la croissance d'Amazon a transformé notre façon de faire des affaires et de faire nos achats. Une entreprise de commerce électronique typique a besoin de son propre site Web pour attirer des clients, vendre des produits, expédier des commandes et fournir une assistance. D'autre part, un vendeur répertoriant des produits sur la place de marché Amazon accède à la fois à un éventail de services Amazon pour faciliter les ventes et à son offre de masse d'utilisateurs.

Rien qu'aux États-Unis, 150 millions d'utilisateurs ont fait d'Amazon l'application d'achat la plus populaire, et les petites et moyennes entreprises américaines sur Amazon vendent plus de 4 000 articles par minute. Mais, bien que cela ouvre des portes à des opportunités pour tout le monde, tout le monde ne réussit pas de l'autre côté. Des bibliothèques de livres existent pour vous apprendre non seulement à vendre, mais aussi à gagner de l'argent sur Amazon. Si vous envisagez de vous coucher avec Amazon, voici quelques choses que vous devez savoir.

1. Amazon a beaucoup de frais

Amazon doit gagner de l'argent comme toute autre entreprise. Pour chaque opportunité de revenu offerte, attendez-vous à ce qu'il y ait aussi quelque chose pour Amazon. Leur programme Fulfillment by Amazon (FBA), par exemple, fournit votre produit à plus de clients, mais la configuration, la réception et le stockage peuvent coûter des centaines, voire des milliers de dollars en frais. Découvrez exactement ce qu'Amazon facturera pour livrer vos produits à vos clients avant de vous inscrire afin que vous puissiez recalculer vos marges bénéficiaires plutôt que d'être surpris par eux sur la route. Vente au détail numérique ?

2. La concurrence est féroce

Avec 1,5 million de vendeurs actifs et en comptant, la concurrence est inévitable sur Amazon. Il est essentiel que vous fassiez un effort pour vous démarquer. Prenez vos informations de vendeur uniques et recherchez sur le marché Amazon pour trouver votre niche. Si vous construisez une marque, déposez des marques sur votre nom de marque et informez le registre des marques d'Amazon pour le protéger. Si vous voulez du volume, préparez-vous à une guerre des prix, mais quand même, vous démarquer de vos concurrents peut vous donner cet avantage supplémentaire pour sortir vainqueur.

3. FBA gagne toujours

Le programme Fulfillment By Amazon (FBA) vous permet de stocker votre produit en vrac dans les centres de distribution Amazon, où ils gèrent l'expédition de vos commandes pour vous. Comme avantage, votre produit est répertorié comme Prime Eligible, accédant à un pool de acheteurs plus engagés. Votre volume de commandes va monter en flèche, mais à un coût. Les frais Expédié par Amazon font baisser vos marges. Ainsi, même si vous préférez peut-être exécuter les commandes vous-même et gagner plus d'argent, vous ne pouvez jamais rivaliser avec votre propre liste Expédié par Amazon. Cela peut nuire à votre indépendance en tant que vendeur, alors réfléchissez bien avant de vous inscrire.

4. Tous les acheteurs aiment un argument de vente unique

Lorsque le processus d'achat offre une meilleure expérience à vos clients, même sur Amazon, cet argument de vente unique (USP) peut déterminer s'ils achètent chez vous ou chez un concurrent. Qu'il s'agisse d'une description de produit pleine d'esprit, d'un bonus gratuit ou d'une meilleure garantie, quelque chose dans votre argument de vente devrait inciter vos clients à adorer acheter vos produits. Lisez les avis ou demandez les commentaires des clients, puis utilisez ces informations pour comprendre pourquoi les gens choisissent vos produits. Adoptez cet USP dans le cadre de votre marque.

Connexe : Quel est le secret de l'énorme succès d'Amazon ? Jeff Bezos

5. Amazon est mondial

Vos clients se trouvent partout où votre produit est nécessaire, alors pensez au-delà des frontières de votre propre pays. Peu importe où vous vous trouvez, Amazon peut expédier vos produits n'importe où, ce qui signifie qu'il y a des endroits où vous pourriez vendre, mais ce n'est pas le cas. Vous avez la possibilité d'accéder à plus de consommateurs et de générer plus de ventes, alors faites le travail et recherchez les marchés internationaux potentiels pour tirer le meilleur parti de ce que Amazon a à offrir.

6. La liste ne garantit pas une vente

 Amazon permet à quiconque de lister un produit facilement, et tout le monde, en théorie, peut le trouver, mais Amazon est énorme et la liste d'un produit ne signifie pas qu'il se vendra. Ne vous attendez pas à passer de zéro à héros simplement en créant un compte et en répertoriant votre produit. Utilisez les outils mentionnés ci-dessus pour rechercher le volume de recherche et de vente de vos concurrents. Optimisez votre annonce. Diffusez des annonces via la plate-forme publicitaire d'Amazon. Les ventes proviendront des efforts que vous déployez pour les réaliser. Les opportunités abondent sur Amazon

Même compte tenu de tous les obstacles que vous devez franchir, le plus grand avantage de la vente sur Amazon est qu'elle offre vraiment des opportunités incroyables pour quiconque est prêt à travailler. Si les marges et la concurrence ne vous rendent pas fou, le volume, l'échelle et les ressources disponibles sont inégalés. C'est peut-être le marché idéal pour vos produits, mais avec autant d'options, d'outils et de services disponibles, prenez le temps de tous les rechercher pour trouver ce qui vous convient le mieux.

Pas toutes les listes d'entreprises de commerce électronique sur Amazon, et pas toutes. Le vendeur Amazon a son propre site de commerce électronique. Les deux sont des options viables pour mener des activités en ligne, mais restez attentif aux nouvelles opportunités de croissance qui viennent avec les technologies émergentes. Si les 30 premières années d'Amazon nous ont appris quelque chose, cela devrait être de prêter attention aux nouvelles façons de faire des affaires, car la prochaine pourrait être exactement ce dont votre entreprise a besoin pour prospérer.