7 Amazon Marketplace Apps Les vendeurs peuvent utiliser pour augmenter les profits de leur entreprise

6 juin 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Demandez à n'importe qui, "Qui est le plus grand détaillant de commerce électronique sur terre?" Et la réponse est susceptible d'être Amazon. Avec des places de marché en ligne dans 11 pays et des acheteurs dans 180 la portée d'Amazon est vraiment mondiale; En effet, DigitalCommerce360 (DC360) rapporte que le détaillant a généré des ventes de produits de 118,57 milliards de dollars en 2017.

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ne se rendent pas compte, cependant, que selon Statista plus de la moitié des ventes de produits d'Amazon proviennent de tiers vendeurs indépendants. Les vendeurs tiers reçoivent plus de commandes via le marché d'Amazon que: 1) soit remplir les ordres eux-mêmes (via le Merchant Fulfillment Network, ou MFN) ou, 2) avoir Amazon gérer la logistique et l'exécution en leur nom (via Fulfillment by Amazon , ou FBA )

Il existe beaucoup de débat quant à l'option de réalisation qui profite le plus aux vendeurs. Mais quelle que soit la réponse, Amazon ne fait pas de mal: avec l'un ou l'autre modèle, il faut un pourcentage de ventes et d'autres frais en échange de permettre aux commerçants de vendre sur son marché

avec près de 60 millions de dollars. produits vendus par des vendeurs tiers l'année dernière (comme indiqué par DC360 ci-dessus), un écosystème logiciel prospère a vu le jour, dédié à l'optimisation des ventes de tiers à travers Amazon et maximiser l'efficacité et les profits.

de son marché tiers. Actuellement, débute le lancement du Marketplace Developer Council (MDC), réunissant les meilleurs développeurs d'applications du marché afin de mieux servir sa communauté de vendeurs tiers.

Voici sept telles applications de marché supérieur les marchands tiers devraient envisager d'utiliser pour augmenter leur chiffre d'affaires.

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Ignite par SellerLabs : Un membre fondateur du conseil de MDC, SellerLabs est né comme beaucoup de grandes startups quand son fondateur Brandon Checketts avait un point douloureux qu'il devait éliminer dans son marché

Ceci a abouti au premier produit de Seller Labs, Feedback Genius qui automatise la communication acheteur-vendeur dans les revues de produits. SellerLabs offre maintenant une suite d'applications de marché, y compris Ignite.

Comme Google, Amazon a sa propre version de recherche payante et organique. L'option Pay-Per-Click (PPC) d'Amazon est nommée Sponsored Products . Comme avec Google Adwords, un propriétaire d'entreprise fait une offre sur des mots-clés et paie des frais lorsqu'un utilisateur est dirigé vers son produit via des produits sponsorisés.

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pour mesurer le succès d'une campagne de produits commandités est coût de la publicité de vente (ACOS) . L'intégration transparente d'Ignite avec l'API publicitaire d'Amazon permet d'améliorer considérablement les capacités d'analyse et de reporting, et conserve toutes les données historiques, tandis que Seller Central conserve les données pendant 60 jours. Ignite aide à automatiser les campagnes des entreprises en offrant des décisions basées sur les données historiques.

Ignite peut planifier la diffusion des annonces à des heures spécifiques de la journée et proposer des suggestions de mots clés et une analyse des concurrents. Voici une étude de cas sur la façon dont Ignite a considérablement réduit ACoS de Quiverrjavascript: void (0)

Feeder automatisé

Feedvisor . Si vous achetez régulièrement Amazon, vous avez sans doute remarqué que les prix de produits spécifiques fluctuent souvent, parfois même plusieurs fois par jour. Avec une concurrence aussi intense, souvent pour des produits identiques, les vendeurs recherchent toujours un avantage concurrentiel. Feedvisor exploite la puissance de l'apprentissage automatique, en calculant des millions de points de données pour ajuster automatiquement vos prix, en l'optimisant pour la compétitivité et la rentabilité. Un article du New York Times notait que Feedvisor augmentait ses ventes de 15 à 40%.

La composante Revenue Intelligence de Feedvisor utilise une technologie similaire pour aider les entreprises à s'informer, les décisions d'inventaire à la minute, aidant à s'assurer qu'ils ne perdent pas de ventes en raison de la rupture de stock

Comptabilité et taxes

TaxJar . Dans les débuts du commerce électronique, les commerçants américains étaient épargnés du fardeau de la perception de la taxe de vente sur les commandes expédiées en dehors de l'état où ils se trouvaient. Pour Amazon, cela représentait un argument de vente supplémentaire, en particulier pour les produits à prix élevé dans les États où la taxe de vente est élevée, comme à New York.

Les clients recevraient essentiellement un rabais de plus de 8% en achetant d'Amazon plutôt qu'un magasin local. Avant longtemps, les gouvernements des États ont commencé à protester avec véhémence contre cette perte de recettes fiscales; Amazon a commencé à percevoir la taxe de vente d'état dans tous les états qui en perçoivent un.

Bien qu'il soit toujours une zone grise si les vendeurs du marché tiers sont obligés de percevoir la taxe de vente dans les états où ils n'ont pas de lien de taxe de vente ils sont sous pression croissante pour le faire à l'avenir. Cela est particulièrement vrai pour les vendeurs Fulfillment by Amazon, qui ne savent peut-être pas d'où Amazon exécute leurs commandes, ce qui les rend potentiellement passibles de la taxe de vente. Dans cet esprit, de nombreux vendeurs tiers optent proactivement pour percevoir la taxe de vente dans tous les cas.

Le prix potentiellement plus dommageable que la hausse des prix pour les consommateurs à des tiers vendeurs est le fardeau potentiellement énorme de la collecte des taxes retourne dans plus de 40 états afin d'atteindre la pleine conformité. C'est là que TaxJar entre en jeu.

TaxJar automatise le processus de collecte des taxes appropriées lorsque les commandes sont passées, et même dépose tous les documents nécessaires et les retours automatiquement. La quantité de maux de tête administratifs ainsi économisée, associée à l'assurance qu'une entreprise respecte ses obligations fiscales, fait de TaxJar une application incontournable pour les vendeurs du marché.

Solutions de commerce électronique

BigCommerce . Comme Shopify ou Magento, BigCommerce est une plate-forme de commerce électronique à part entière. L'un des principaux arguments de vente de BigCommerce est son intégration transparente au commerce électronique avec non seulement le marché Amazon, mais aussi Facebook, Google Shopping, Instagram et eBay. Si une entreprise est à la recherche d'un magasin de commerce électronique dédié qui lui donne la liberté de vendre sur une variété de plates-formes avec facilité, BigCommerce vaut le détour.

Solutions complètes

180Commerce . Un autre membre du MDC, 180Commerce, s'adresse principalement à des marques établies qui ont réussi sur d'autres plateformes mais qui n'ont pas encore lancé ou maximisé leur potentiel sur Amazon.

Composé de vétérans de l'industrie, 180Commerce est un guichet unique , tout ce qui va de l'image de marque et de la publicité à l'inventaire, au service à la clientèle et plus encore. Les entreprises peuvent s'inscrire à sa revue de marché libre et voir ce que 180Commerce peut faire pour elles.

Recherche de produits

ProfitBandit . Avez-vous déjà fait des emplettes et trouvé un produit que vous aimez? Alors, vous êtes-vous demandé si quelqu'un le vendait en ligne? Je ne me demande plus. Avec ProfitBandit, disponible pour iOS et Android, une entreprise peut scanner le code à barres et savoir instantanément si Amazon le vend et pour combien.

Il peut également trouver qui a la boîte d'achat et même calculer le bénéfice qu'il pourrait réaliser en vendant le produit, eux-mêmes, sur Amazon. En bref, un propriétaire d'entreprise peut rapidement effectuer des recherches de produits partout où il prend un smartphone.

Solutions d'expédition

SolidCommerce . Si une entreprise s'occupe de la gestion des commandes au lieu de suivre la route FBA, une solution d'expédition robuste est absolument nécessaire. SolidCommerce synchronise de manière transparente les commandes, les stocks et l'expédition, et prend en charge tous les principaux transporteurs. SolidCommerce propose également des fonctionnalités telles que la gestion des inventaires, la réappréciation, etc.

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