6 vérités essentielles sur le marketing d'influence que chaque marque de commerce électronique devrait connaître

Janvier
24, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Le marketing d'influence devient un élément fondamental de nombreuses marques de commerce électronique. En fait, dans une récente enquête 92% des agences de commercialisation ont confirmé son efficacité. Donc, si presque tout le monde convient que c'est important, que doivent savoir les marques de commerce électronique sur ce sujet brûlant pour en tirer le meilleur parti?

1.

Les canaux de commercialisation traditionnels ont fait le succès de nombreuses entreprises depuis des décennies, mais à mesure que les temps changent, ces canaux n'atteignent pas autant qu'ils le font. Le marketing d'influence est capable de se connecter aux clients à un niveau plus profond que le marketing traditionnel n'a jamais pu le faire. Mieux encore, il est capable d'accomplir cela avec un budget limité.

Il est peu probable que les clients prêtent attention à la publicité qu'ils croient inauthentique. Ils sont beaucoup plus susceptibles de faire confiance à une personne réelle à une marque. Cette confiance est importante à construire, car de nombreux clients laisseront une marque qu'ils jugent malhonnête.

Le prix d'un partenariat avec des influenceurs peut varier, mais il existe des options pour tous les budgets. Dans le passé, une entreprise pouvait dépenser des millions de dollars pour créer une campagne publicitaire qui se connecte avec les clients. À moins que votre influenceur ne soit une célébrité de haut niveau, vous n'aurez pas besoin de ce genre d'argent. Si vous essayez de réduire les coûts, il existe de nombreux influenceurs discrets qui peuvent être embauchés pour une fraction du coût d'une campagne publicitaire tout en attirant efficacement des clients. Le retour sur investissement pour le marketing d'influence est considérablement plus élevé que le marketing traditionnel. Les influenceurs doivent être pertinents.

Lorsque vous trouvez un influenceur avec lequel vous souhaitez vous associer, vous devez en trouver un qui soit pertinent dans votre secteur. Peu importe si un influenceur potentiel compte un million d'abonnés si son public n'est pas connecté à vos produits. Trouvez quelqu'un qui résonne avec des gens qui résonneront également avec votre marque.

Une personne qui comprend certainement le principe de la recherche d'influenceurs pertinents est Josh Elizetxe, fondateur et PDG de Snow . Elizetxe est un entrepreneur et un vétéran de la publicité sur Internet, et lors d'une récente conversation par e-mail sur le marketing d'influence, il m'a dit: "Trouver le bon partenariat permet aux petites entreprises d'affronter de grandes entreprises. Cela permet aux petites startups de devenir des entreprises lucratives à long terme. tout sur l'utilisation d'Internet à votre avantage. "

3. Les micro-influenceurs atteignent des publics ciblés.

La meilleure stratégie pour utiliser les micro-influenceurs est de segmenter vos clients et de choisir le segment que vous souhaitez cibler, augmentant l'efficacité de vos efforts marketing. Dunkin 'Donuts a utilisé la stratégie de partenariat des micro-influenceurs l'année dernière. Ils ont également utilisé des nano-influenceurs, qui sont des personnes avec des suivis encore plus petits mais une forte influence parmi ceux-ci. Dunkin 'a pu générer à lui seul 300 millions de dollars de ventes de café grâce à cette stratégie en attirant l'attention d'un public plus jeune et en apparaissant plus proche de groupes très ciblés.

4. L'authenticité est la clé.

Dans le marketing d'influence, l'authenticité est la priorité numéro un. Il est important de trouver des influenceurs qui croient vraiment en votre produit. Les clients peuvent voir à travers un influenceur qui fait la promotion d'un produit pour un chèque de règlement. Ce type de promotion ne stimulera pas les ventes et pourrait même donner une mauvaise réputation à votre marque.

En 2016, Bootea une marque de perte de poids en partenariat avec Scott Disick, une star de la réalité avec un grand compte Instagram suivant. Malheureusement, Disick a copié et collé les instructions de la marque dans son message, et ses followers ont immédiatement su que la promotion était sponsorisée. Il est important de trouver un influenceur qui non seulement paraîtra authentique, mais aussi qui sera authentique.

5. Le choix de la plate-forme est stratégique.

Il existe de nombreuses options de plate-forme pour le marketing d'influence, mais il est impératif de choisir celle qui convient à votre industrie et à votre produit. Vous devez comprendre quelles plates-formes votre public cible utilise et à quelles personnes sur cette plate-forme il fait confiance.

La ​​plupart des marques pensent à Instagram en parlant de marketing d'influence, mais toute plate-forme où vous pouvez créer un large public peut être un bon choix. De nombreux influenceurs ont gagné de nombreux abonnements via YouTube, les blogs, Pinterest et, plus récemment, TikTok.

Les plates-formes les plus populaires ne sont cependant pas votre seule option. En fait, vous pouvez parfois atteindre des clients plus efficacement par le biais de points de vente moins populaires avec moins de concurrence.

Connexes: Les influenceurs valent-ils votre argent?

6.

Les jeunes entreprises, en particulier les nouvelles marques de commerce électronique à petit budget, sont souvent tentées de s'associer à l'influenceur le moins cher. Soyez prudent lorsque vous faites cela, car la qualité du suivi d'un influenceur est importante. Les nouveaux influenceurs ne sont parfois pas aussi influents qu'ils le semblent.

Les imposteurs sont l'un des plus gros problèmes rencontrés par les entreprises lorsqu'elles recherchent des influenceurs à bas prix. Il est courant que les aspirants influenceurs achètent des followers, ce qui fait qu'ils semblent avoir un niveau d'influence élevé lorsqu'ils ne le font pas. Pour éviter ce problème, lisez le contenu des influenceurs potentiels. Si les niveaux d'engagement sont inférieurs aux attentes, certains des adeptes peuvent être faux ou simplement non engagés. Et dans le commerce électronique, la crédibilité et l'engagement actif sont tout simplement tout.