6 tactiques de relations publiques uniques qui stimulent la croissance et les ventes

novembre
8 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

La technologie a transformé la façon dont nous trouvons, connectons et développons nos clients. Alors que les entreprises et les consommateurs se connectent de plus en plus en ligne, les barrières entre vous et votre public disparaissent et il devient possible pour les entreprises de nouer des relations plus directes avec leurs clients. Pour réussir dans ce monde, il faut comprendre et exceller en relations publiques ou relations publiques.

J'ai récemment lancé une campagne de best-sellers pour le livre de comédie que j'ai écrit sur la prison, Ne laissez pas tomber le savon et a attiré une frénésie médiatique, avec des points de vente tels que CBS FoodBeast CheddarTV KCAL 9 et bien d'autres récits relatant l'histoire. Le fait de tirer parti des relations publiques est ce qui a finalement conduit mon livre à devenir un best-seller. Les relations publiques permettent aux entreprises d'établir un climat de confiance avec les consommateurs. C'est fondamentalement une approbation par une tierce partie. Avec les médias traditionnels désormais complétés par les médias sociaux et le contenu en ligne, de bonnes relations publiques permettent de rester en contact avec vos clients.

J'ai récemment vendu une startup SaaS appelée Hooty.co à Press. Hunt et fusionné avec l'équipe. Notre produit est un outil SaaS qui aide les agences, les fondateurs et les entreprises du Fortune 500 à accéder à une vaste base de données de journalistes, podcasts, articles et ressources de relations publiques. Tirer parti des liens avec la presse est essentiel pour créer une bonne campagne de relations publiques. Trouver des outils de relations publiques efficaces tels que Press Hunt crée cet avantage concurrentiel pour la conduite des relations publiques et l'établissement de ces relations.

Vous ne pouvez pas faire plus que simplement rencontrer les bonnes personnes (même si vous devez absolument développer votre réseau multimédia). Ci-dessous, j'énumère six étapes différentes que vous pouvez suivre pour créer votre dynamique de relations publiques.

1. Soyez avisé des médias sociaux

Ce n’est un secret pour personne que la publication de contenus de qualité sur votre produit ou service attirera systématiquement l’attention des autres. Avec plus de 70% des citoyens américains ayant un profil sur au moins une plate-forme, le public est immense. Je fais la promotion de mes publications sur les médias sociaux pour renforcer l'engagement et l'activité. La promotion de mes plateformes de médias sociaux a attiré l'attention des utilisateurs et des entreprises qui n'avaient peut-être pas déjà fait attention. Ne vous contentez pas de poster des liens; que les gens sachent que votre nouvelle histoire est terminée.

2. Utilisez un article de relations publiques comme publicité et faites-en la promotion pour attirer de nouveaux publics.

Vous devriez trouver toutes les occasions de faire passer votre message plusieurs fois devant des personnes. Seulement 2% des personnes effectuent un achat avec une seule exposition. Par conséquent, si vous ne vous répétez pas, vous perdez. Lorsque je cumule des relations publiques gagnées, l’un des moyens d’augmenter sa valeur consiste à les publier sur Facebook et à en faire la promotion auprès des personnes qui aiment certains médias. Si mon contenu fait appel à leur public, le média pourrait le trouver très utile. Je m'assure toujours que mon contenu se rapporte à du contenu que le point de vente a couvert pour obtenir le meilleur résultat.

3. Incluez des articles de relations publiques dans des paquets de vente.

Ajouter un article de relations publiques à ma copie de vente a été une stratégie marketing efficace pour moi. Les clients aiment voir ce type de contenu pour mieux comprendre votre message et sa valeur. C’est une autre excellente façon de les faire participer et, comme nous l’avons dit, plus vous pourrez communiquer votre message aux gens, mieux ce sera.

4. Lien vers les sources pertinentes de l'article

L'un des principaux objectifs des relations publiques consiste à établir une expertise en la matière. Lors de la création d'un article de relations publiques, je m'assure que des liens pertinents sont proposés aux lecteurs du point de vente que je cible. En vous connectant à d'autres sources, vous démontrez une expertise de niche et une connaissance du secteur et vous vous établissez en tant que conseiller de confiance. Ces valeurs sont de plus en plus importantes pour les millénaires qui s'attendent à ce que leurs marques s'engagent régulièrement avec elles. Cela aide également avec l'autorité de domaine et le backlinking de votre site Web, ce qui aidera à attirer plus de téléspectateurs.

5. Créez un contexte intéressant pour votre produit ou service

Lorsque une bonne nouvelle arrive à votre entreprise, il vous incombe de faire passer le mot. Qu'il s'agisse d'un jalon majeur, d'histoires d'intérêt humain se rapportant à votre produit ou de tendances du marché validant la valeur de votre produit, il est essentiel de diffuser ces informations auprès des personnes. Un contenu digne de ce nom se démarque et attire les médias et les consommateurs. Je souhaite que les titres de contenu soient intéressants pour intéresser les médias à la promotion de ceux-ci. L'établissement d'un contexte digne de l'actualité est l'un des meilleurs moyens de tirer parti des relations publiques. N'oubliez pas que s'il n'y a rien qui distingue votre produit ou service, il est probable que les consommateurs le trouveront ennuyeux.

6. Localiser et personnaliser.

Auparavant, la gestion des relations publiques était aussi simple que de rédiger un article général. Les clients d’aujourd’hui préfèrent avoir l’impression que le contenu leur parle. Une étude marketing récente a montré que la plainte la plus courante au sujet des publicités était un manque de personnalisation ou la mise en relation de votre contenu. Je veux pouvoir attirer les consommateurs en instaurant un climat de confiance et de compréhension. Je vise à les gagner par rapport à toute autre société qui fait du marketing générique. En rendant votre contenu plus ciblé localement, vous pouvez également faire appel à des journalistes locaux qui ont une audience importante et qui couvrent des sujets liés à votre entreprise. C'est ce que nous avons fait avec mon lancement de livre. J'ai organisé une soirée de lancement à Venise, en Californie, et j'ai pu attirer des organes de presse locaux.

Transcender les relations de presse, les médias sociaux et la présence en ligne a transformé la manière dont les gens peuvent développer leur marque et développer une clientèle. En suivant ces conseils, entre autres, vous pouvez développer une dynamique forte et tirer parti des relations publiques pour assurer votre croissance et vos ventes.