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juillet 29, 2019

6 tactiques de marketing vidéo pour améliorer votre génération de prospects


Le marketing vidéo en 2019 est plus bénéfique pour votre entreprise que n'importe quel autre moment de l'histoire récente. L'intégration de la vidéo dans votre stratégie marketing peut donner toutes sortes de résultats positifs: attirer plus de prospects, ravir les clients actuels et leur permettre de continuer à faire des affaires, entre les deux

En particulier, la vidéo peut vous aider à améliorer votre avance à chaque étape du parcours de l’acheteur de votre client. Qu'il s'agisse d'accroître l'association de marques au stade de la sensibilisation, d'engager des pistes au stade de la considération ou de nourrir un «oui» au stade de la décision, la vidéo peut et doit être utilisée par améliorez vos efforts actuels en matière de leadership

Voici les six principales tactiques à intégrer dans vos entonnoirs principaux actuels pour augmenter votre nombre de leaders à chaque tournant:

  1. Utilisez des vidéos pour attirer davantage de prospects en ligne

Lancement d'une campagne de publicité télévisée nationale isn ' t le seul moyen de faire connaître la marque avec la vidéo. Utiliser la vidéo dans vos efforts de publicité en ligne est un excellent moyen de toucher de nouveaux publics et d'accroître la notoriété de votre marque pour votre entreprise, même sur un budget moyen à moyen.

Créer une vidéo de la marque ou de la vidéo explicative pour vous présenter, vous et vos services, puis la promouvoir avec des publicités vidéo sur des plateformes de médias sociaux où vos prospects potentiels se rassemblent en ligne est un excellent moyen sensibiliser et commencer à attirer de nouvelles perspectives. Les annonces vidéo sont meilleures pour les mesures d'engagement et de rappel de marque que vos annonces illustrées classiques, car les vidéos sortent davantage dans un fil d'actualité encombré et sont plus susceptibles de capter l'attention du téléspectateur grâce aux fonctionnalités de lecture automatique de la plupart des plateformes sociales.

N'oubliez pas que la plate-forme sur laquelle vous diffusez vos annonces vidéo a de l'importance, surtout si votre budget est limité. Par exemple, si vous souhaitez attirer les propriétaires de PME, la diffusion d'annonces vidéo sur LinkedIn ou Facebook serait un endroit idéal pour attirer et générer davantage de prospects. Si vos services sont davantage destinés aux consommateurs, le lancement d'annonces vidéo sur Youtube ou Instagram pourrait s'avérer un effort plus rentable.

  1. Ajouter une vidéo à votre page de renvoi des ventes

Une fois que vous avez attiré de nouveaux spectateurs avec vos annonces vidéo, utiliser la vidéo sur une page de destination ou sur le site Web d'une société est un excellent moyen de continuer à les intéresser une fois qu'ils ont cliqué. à travers pour apprendre plus. À l'aide de la vidéo, vous pouvez même créer davantage de suivi des téléspectateurs en les dirigeant vers une page de destination spécifique à laquelle vous créez un lien depuis une vidéo. Vous pouvez également permettre aux utilisateurs de cliquer d'une annonce sur une page de renvoi contenant une vidéo.

Les vidéos sur les pages de destination, ou celles qui dirigent les téléspectateurs vers les pages de destination, ont un taux de rendement élevé. Jusqu'à 86% en fonction de la manière dont vous configurez votre appel à l'action et du moment où vous dirigez l'action des téléspectateurs. Il y a plusieurs façons de le faire:

Tout d'abord, vous pouvez leur attribuer une introduction de 15 secondes à une vidéo pédagogique ou sur laquelle ils doivent ensuite cliquer pour accéder à voir plus de. Une fois qu'ils ont cliqué sur une page de destination que vous avez créée spécifiquement pour cet effort, vous pouvez masquer le reste de la vidéo derrière un «portail» où ils doivent fournir leur adresse électronique et leurs coordonnées avant de pouvoir obtenir des informations précieuses en visionnant le reste de la vidéo.

Une autre option consisterait à lancer une publicité vidéo orientant les internautes vers une autre page de destination avec un puissant appel à l'action leur permettant de décider de s'inscrire pour obtenir plus d'informations ou d'acheter votre service immédiatement à partir du site. page de destination. Dans ce cas, vous voudriez que la vidéo que vous proposez soit un produit explicatrice ou qui présente un problème rencontré par vos prospects et présente votre service comme solution dans la même vidéo. De cette manière, ils ont suffisamment d'informations pour s'inscrire pour acheter plus tard ou pour prendre une décision d'achat immédiatement et sur place.

  1. Utilisez des vidéos personnalisées dans vos e-mails de suivi

Une fois que vous avez les informations de contact du responsable et que vous les ajoutez à votre entonnoir de vente ou de marketing vous souhaitez incorporer des vidéos à vos efforts de suivi.

Pour les entonnoirs de marketing, inclure la vidéo dans les bulletins d'information et les communications marketing est crucial pour nourrir le plomb. Même en créant des courriers électroniques qui incorporent simplement le mot «vidéo» dans leur sujet, le taux d'ouverture augmente de plus de de 6% . L'inclusion d'une capture d'écran de la vidéo dans l'e-mail qui peut être cliquée sur une page de destination augmentera de la même manière le nombre de clics, et constitue un excellent moyen d'intégrer les tactiques n ° 2 et n ° 3.

Pour les entonnoirs de vente, votre équipe de vente et vous-même tirerez le meilleur parti des suivis de vidéos personnalisées . Il s’agit de vidéos créées individuellement par un membre de l’équipe de vente, par webcam ou par un smartphone, et personnalisées en fonction de la piste avec laquelle ils communiquent. En créant une vidéo hyper-ciblée sur un lead individuel, le lead se sentira plus impliqué et donc plus susceptible de réagir à votre suivi. Étant donné que vous avez mis tous les efforts nécessaires pour enregistrer une vidéo afin de les expliquer tout au long du processus, ils se sentiront obligés de prendre le temps de vous contacter plus régulièrement.

  1. Utilisez les annonces de reciblage vidéo sur les médias sociaux pour rester au premier plan

Une fois qu'un prospect a inclus ses informations de contact sur une page de destination vidéo et reçoit des e-mails contenant des vidéos personnalisées, le point de contact suivant serait d'utiliser des annonces vidéo reciblées sur les réseaux sociaux pour que votre marque reste une priorité.

Les meilleurs types de vidéo à utiliser pour les publicités de reciblage vidéo sont celles qui apportent une valeur ajoutée à vos téléspectateurs, telles que les vidéos [Tutoriels ou lifestyle . Ces types de vidéo ne sont pas directement liés à des efforts personnalisés pour les nourrir et peuvent être perçus comme des annonces vidéo génériques pour votre entreprise, même s'ils savent qu'ils les voient car ils ont consulté le site Web de votre entreprise et ouvert vos e-mails marketing.

Au lieu de cela, il ne s'agit que d'un autre point de contact pour rappeler subtilement vos prospects avec un aperçu d'une vidéo alors qu'ils défilent, renforçant ainsi votre tactique de sensibilisation sans pour autant les amener à se sentir submergés par des tactiques de vente plus agressives, comme les spammer avec trop Courriels de marketing.

  1. Utilisez des témoignages vidéo et des études de cas vidéo pour conclure l'affaire

Enfin, afin de bien nourrir vos prospects et de les amener à se convertir au cours de la phase de décision du parcours de leur acheteur, vous souhaiterez leur fournir autant preuve que possible. La preuve sociale est la preuve que d'autres personnes utilisent vos services et que vous n'êtes pas qu'un arnaqueur ou un arnaqueur qui essaie de les convaincre de vous livrer son entreprise.

Les meilleures vidéos pour régler un problème Les doutes et les craintes de dire oui à vos services sont ceux qui fournissent une validation externe, comme un témoignage vidéo où une autre marque ou un client partage son expérience de travail avec vous, ou une étude de cas vidéo où ils peuvent voir les résultats directs de vos services, comme celui de de Burger King :

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Comme vous pouvez le constater, en créant une étude de cas sur une vidéo, vos résultats sont plus impressionnants et, du fait qu'ils sont présentés dans un format vidéo, les faits et les chiffres sont plus susceptibles d'être absorbés et conservés au fil du temps.

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Une fois que vous leur avez fourni la validation externe dont ils ont besoin, qu'ils ont répondu à toutes leurs questions et qu'ils leur ont fourni la possibilité de s'affirmer comme une source fiable digne de leur activité, ils devraient enfin être prêts à dire oui et convertir une avance en vente.

  1. Utilisez la série vidéo intégrée pour transformer de nouveaux clients en marques de fanfare

Une fois que vous avez converti votre avance et conquis un nouveau client, la vidéo n’a pas cessé d’être utile. La création d’une série de vidéos intégrées dans la vidéo est utile pour conserver la bonne volonté d’un client, le rassurant de sa décision et de la qualité de son service.

Vous pouvez le faire avec une série d’accueil dans laquelle vous leur présentez toutes les ressources qu’ils peuvent utiliser maintenant qu’ils vous ont choisi comme partenaire ou fournisseur de services, y compris d’autres pages contenant des vidéos telles que trucs et astuces vidéos FAQ vidéos ou vidéos didacticiels pour les aider à apprendre à tirer le meilleur parti de vos services.

Vous pouvez également le faire avec des vidéos d'assistance à la clientèle personnalisées soit préparées à l'avance à partir des FAQ et des enquêtes de satisfaction que vous avez menées, soit pour répondre à des questions en temps réel avec des réponses détaillées à vos questions. afin qu'ils se sentent soutenus et pris en charge personnellement par votre personnel.

Cela peut sembler un peu plus compliqué, mais plus vous en ferez, plus il sera facile d'avoir les ressources en main et prêtes à les fournir. Vous pouvez même créer une vidéo de 30 secondes en leur disant que vous leur envoyez un lien vers une autre vidéo avec la réponse à leur question et obtenir des résultats similaires.

Améliorez votre génération de leaders avec la vidéo d’aujourd’hui!

Si vous n’utilisez pas la vidéo dans votre entonnoir de production et votre stratégie marketing, vous manquez une énorme opportunité. La mise en œuvre de l’une de ces six tactiques de marketing vidéo peut vous aider à augmenter votre chiffre d’affaires et à améliorer immédiatement les conversions des ventes.

Si vous débutez, ne vous laissez pas intimider par l’idée de créer les vidéos parfaites. Travaillez avec un partenaire de production vidéo abordable pour créer ou créer des vidéos à faible enjeu, comme des extraits sociaux destinés à être diffusés sur Instagram Stories ou sur Facebook en direct pour vous habituer à utiliser le marketing vidéo dans vos tactiques quotidiennes.

N'oubliez pas: les vidéos apportent de la valeur aux téléspectateurs en les éduquant, en les informant et en les divertissant. C'est le format préféré pour découvrir de nouveaux produits ou services. Ne les laissez pas en dehors de votre entonnoir principal!




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