6 façons d'obtenir plus de trafic organique, sans classement de votre site Web

Il y a quelques années, j’ai écrit ici un article qui a retenu l’attention de la communauté.

J’ai soutenu que Google semblait fortement classer les sites Web sur la base de l’intention du chercheur – c'est plus vrai maintenant que jamais.

En fait, il pourrait être impossible, d'un point de vue algorithmique, de placer votre site Web au-dessus des SERP.

Si vous trouvez votre site Web dans cette position, n'abandonnez pas le référencement!

Le point "Moteur de recherche" L’optimisation "consiste à obtenir une exposition naturelle via les moteurs de recherche – il ne doit pas nécessairement s’agir de votre site Web.

Nous pouvons tirer parti de l’autorité de classement d’autres sites Web pour acheminer le trafic de référencement organique vers nos sites.

donnez 6 fois quand vous ne devriez pas classer votre site Web.

Vous préférez regarder / écouter? J'ai exposé tous ces points dans le cadre d'une allocution récente: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

1. Quand les mots-clés sont TROP concurrentiels

Nous sommes tous passés par là: nous essayons de classer un site Web sans aucune autorité pour les mots-clés hautement concurrentiels.

Voici quelques solutions de rechange que j'ai utilisées par le passé.

Tactique 1: Offre de sponsoriser le contenu

Ardent vend un produit qui "décarboxyle" le cannabis à des fins médicales.

La vente de ce produit soulève une tonne de difficultés, principalement parce que les patients ne savent pas ce que signifie "décarboxylation".

Donc, naturellement, le classement du mot clé "qu'est-ce que la décarboxylation" est-il une étape cruciale dans la trajectoire de leurs clients? conversion. Le problème est que ce mot-clé est dominé par des sites faisant autorité et pertinents par niche.

Alors qu'Ardent devrait toujours créer et optimiser du contenu autour du sujet, son classement pourrait prendre plusieurs années.

Lorsque vous essayez de créer une entreprise, cela ne suffit pas.

Nous avons décidé de contacter ces sites faisant autorité qui proposent de "parrainer" l'un de leurs messages.

Dans ce cas, cela a fonctionné exceptionnellement. Eh bien, nous avons négocié un tarif mensuel (250 USD) pour baliser le contenu avec un CTA et le renvoyer au site d’Ardent.

Certes, cela ne fonctionne pas dans tous les créneaux. Si vous opérez dans l’un de ces espaces, il existe une autre option.

Tactique 2: Publication en tant qu’invité sur leur site

En écrivant pour Moz en 2015, mon agence a été mise sur la carte.

La publication sur des sites puissants étend rapidement votre portée et donne de la crédibilité à votre marque (bons liens également).

Plus important encore, elle vous donne un pouvoir de classement instantané pour des mots clés concurrentiels.

En tant que copropriétaire d'un référencement

Même avec un site faisant autorité, il est difficile de classer votre site pour la recherche "service de référencement" nationalement. Vous pouvez exploiter l'autorité des sites de l'industrie pour classer ces recherches concurrentielles.

Le message que j'ai écrit pour Moz en 2015 classait certains mots clés très compétitifs (certes, ce n'était pas intentionnel).

Ce poste continue de générer des leads gratuits, à perpétuité.

Lorsque nous savons qu'un client doit obtenir de la visibilité pour un mot clé donné mais que les SERP ne vont pas bouger, notre agence intègre l'affichage des visiteurs dans les stratégies de contenu de nos clients.

C'est une tactique efficace. cela peut donner de gros résultats une fois exécuté correctement.

2. Lorsque vous pouvez détourner des mots clés "alternative à une marque"

Lorsque vous êtes en concurrence pour obtenir une visibilité de SERP avec une grande marque, le référencement est une bataille ardue.

Voyons quelques tactiques si vous vous retrouvez dans cette situation. [19659013] Tactique n ° 1: Comment rivaliser avec HubSpot

HubSpot est un géant sur Internet – ils dominent les SERPs.

Etre aussi gros peut avoir des inconvénients, y compris les personnes qui recherchent des alternatives à Hubspot dans Googlef. Si vous êtes un concurrent, vous ne pouvez pas vous permettre de manquer ces mots-clés.

Les articles de style "Listicle" dominent pour ces mots-clés, car ils fournissent le meilleur "type" de résultat pour un chercheur ayant cette intention. 19659041] Il se classe au premier rang pour beaucoup de mots-clés précieux pour les concurrents.

En tant que concurrent, vous voudrez voir si vous pouvez être inclus dans ce message (et dans d'autres). En contactant l'auteur avec un pitch, nous pouvons créer une opportunité organique pour nous-mêmes.

Ce pitch a généralement un faible succès. L'auteur a besoin de se sentir motivé pour vous ajouter à l'article. Votre argumentaire doit contenir une proposition de valeur qui puisse les amener à l'action.

Quelques conseils:

• Trouvez les profils sociaux de l'auteur et ajoutez-les. Puis retweet, partagez et aimez leur contenu pour leur donner un coup de pouce
• Offre de partager l’article avec vos profils sociaux ou votre liste de courrier électronique s’ils vous y incluent
• Offre de rédiger la section à inclure pour gagner du temps [19659048] Bien que le taux de réussite ne soit pas élevé, le gain en vaut la chandelle.

  Tactique n ° 2: Tirer parti des fermetures de magasins

  Teavana est un détaillant international de thé comptant des millions de défenseurs (plus de 200 000 recherches par mois dans Google). ).

  

  Il y a quelques mois à peine, Starbucks a décidé de fermer tous les magasins Teavana. Avec la nouvelle de la fermeture de Teavana, les fans de la marque seraient inévitablement à la recherche de "remplaçants de Teavana" pour trouver une nouvelle société dans laquelle acheter du thé similaire.

  Teami est une petite marque de thé vendant un nombre de SKU très similaire à celui de Teavana. . Avoir accès à ces recherches apporterait une valeur considérable à leur entreprise.

  À ce moment, nous pourrions faire deux choses:

  1. Essayez de classer une page dans Teami pour «Remplacement de Teavana» ​​
  2. . Site Web de l'autorité dans un résumé avec d'autres alternatives

  Si vous demandez quoi faire à de nombreux experts en référencement, ils opteront probablement pour la première option. Mais nous avons opté pour la deuxième option – la répertorier dans une liste récapitulative.

  Si nous plaçons Teami en remplacement de Teavana – ce que nous pourrions faire – les gens consulteront le site et sauront que nous vendons du thé, mais ils ne le feront pas. prenez-le au sérieux, car ils ne nous font pas encore confiance pour le remplacement de Teavana.

  Comment réussir pour votre entreprise

  Trouvez un écrivain qui écrit sur ces sujets sur des sites faisant autorité. Vous devrez peut-être rechercher des mots-clés plus larges et consulter des articles sur des sites similaires à des magazines d'autorité.

  Vérifiez l'auteur de l'article, trouvez leurs coordonnées et envoyez-leur une présentation.

  

  Nous étions capable d'obtenir notre client (Teami Blends) répertorié comme le numéro deux de l'article, fournissant une tonne de trafic de parrainage sur le site Web.

  

  3. Lorsque vous voulez classer les "meilleurs" mots clés

  Lorsque quelqu'un utilise les "meilleurs" mots clés (c.-à-d. les meilleurs gymnases de New York ), les SERP nous disent que le chercheur ne veut pas visiter un gymnase site web.

  Les SERPs sont dominés par des articles "Roundup" provenant de sources médiatiques – ils constituent un bien meilleur résultat pour satisfaire l’intention du chercheur.

  Cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas bénéficier des "meilleurs mots clés". Regardez quelques tactiques.

  Tactique n ° 1: Capturez les chercheurs à la recherche des "meilleurs" mots clés

  Supposons que vous veniez à Miami pour un long week-end.

  Vous rechercherez probablement les "meilleurs cafés de Miami" "pour avoir une idée de l'endroit où dîner ici.

  Si vous êtes propriétaire d'un café à Miami, c'est un mot-clé difficile à classer – les SERP sont contre vous.

  

  Il y a quelques années, nous travaillions avec un Dr Smood, une chaîne de cafés basée à Miami, a été confrontée à ce même défi.

  Essayer de bloquer leur site Web dans les SERP serait être un gaspillage de ressources. Au lieu de cela, nous nous sommes concentrés sur la publication d'articles dans la presse pour les articles «best of Miami».

  

  Comment pouvez-vous le faire?

  Recherchez les articles existants (en fonction du classement des mots clés «best of» de votre cible. ) et pitch pour l'inclusion. Vous pouvez offrir des incitations comme des repas gratuits, des réductions, etc. en échange de leur inclusion.

  Vous voudrez également inviter les journalistes à les inclure ultérieurement dans des articles. Recherchez les journalistes pertinents dans votre publication cible et envoyez votre discours d'ouverture:

  Hey [NAME]

  Je m'appelle [YOUR NAME]. Notre agence gère le marketing pour [CLIENT].

  Nous avons un nouveau menu qui, à notre avis, conviendrait parfaitement à votre chronique. Nous aimerions vous accueillir dans notre succursale de Wynwood pour goûter au menu de dégustation.

  Si vous êtes intéressé, merci de me faire savoir la date et l'heure qui vous conviennent!

  Nous avons lancé des dizaines de journalistes dans les publications locales du Dr Smood .

  

  Il en résultait une poignée de caractéristiques à fort impact.

  

  Travailler avec des entreprises de restauration collective? J'ai des conseils marketing plus créatifs pour les restaurants ici .

  Tactique no 2: Si vous avez une entreprise de formation / SaaS

  Supposons que vous travaillez pour une entreprise de formation en ligne qui aide les agences à améliorer leurs processus service de sortie.

  Il existe des centaines d'articles sur la "meilleure formation en référencement" qui constitueraient un atout majeur pour votre entreprise.

  

  Il n'est pas si difficile de figurer ici, il vous suffit de comprendre comment écrire. Des propositions de valeur dans votre argumentaire.

  Prenez notamment le temps de revoir votre prospect et de déterminer ce qui pourrait les intéresser:

  • Vous aider à obtenir du trafic sur leur site?
  • Réductions / accès gratuit à votre produit?
  • En les payant…?

  En voici quelques-unes que j’ai trouvées lorsque j’ai plaidé pour le compte de The Blueprint Training .

  Hey [NAME].

  Je m'appelle [YOUR NAME] … Enchanté

  Je vais aller droit au but – je viens de lire votre article sur «Meilleures formations en référencement» sur le blog de [BLOG NAME]. J'ai récemment lancé une formation approfondie sur le référencement et j'adorerais y être inclus.

  J'ai récemment lancé une plate-forme appelée The Blueprint Training – je pense que c'est un choix parfait pour votre article.

  Maintenant, je réalise à quel point il est difficile de revenir en arrière et de modifier un article. faites tout ce qui suit:

  – Rédigez la section pour vous, dans le même format que sur le site.
  
  – Faites la promotion de l'article via mon compte Twitter (j'obtiens un excellent engagement)
  – Donnez-vous un accès gratuit à la plate-forme pour constater sa qualité

  Faites-moi savoir ce que vous pensez et s'il y a quelque chose que je peux faire faites pour vous.

  Profitez bien de votre week-end!

  Si vous comprenez bien la proposition de valeur, cette tactique sera couronnée de succès.

  4. Lorsque vous devez étendre votre empreinte locale

  Piggy backing de l'exemple précédent, nous avons constaté que Google affichait des SERP complètement différents pour les mots clés qui classifiaient tous ceux proposés par le Dr Smood.

  • Café bio de Miami
  • Café de Miami
  • Miami juice bar

  

  L'algorithme nous dit que chacun de ces mots-clés est différent: il serait extrêmement difficile de classer le site Web du client pour les trois.

  Toutefois, nous pouvons utiliser d'autres propriétés en propriété pour poursuivre les recherches. Mots-clés supplémentaires associés à notre site Web.

  Des propriétés telles que Yelp vous permettent d’éditer des titres et d’optimiser votre site comme vous le feriez avec votre site Web.

  

  Nous pouvons essentiellement effectuer un référencement «sur page» pour ces biens et les faire classer pour des recherches de mots clés précieuses.

  La structure que nous avons adoptée avec le Dr Smood était la suivante:

  

  Lorsque vous le faites pour votre entreprise, assurez-vous d’identifier toutes les opportunités de mot-clé disponibles. Faites attention à la manière dont les SERP réagissent pour chacun.

  Comprenez quelles pages de citation (Yelp, Pages de menu, etc.) vous avez la possibilité de classer votre site Web à la place pour les recherches locales et de les optimiser comme vous le feriez avec votre site Web.

  5. Quand il faut augmenter les ventes en ligne

  Les SERP pour les magasins de commerce en ligne sont extrêmement concurrentiels. Vous devez non seulement rivaliser avec d’énormes marques / détaillants, mais également avec des sites comme Amazon et Etsy.

  

  Écoutez-moi, je comprends: vendre sur Amazon n’est pas si simple. La plate-forme contient une tonne de réglementations et de frais.

  Mais ces réglementations empêchent de nombreuses marques plus importantes de vendre sur le marché, autrement dit, il existe une opportunité dans ce domaine.

  Amazon représente 40% des utilisateurs. vente au détail en ligne aux États-Unis (et en croissance rapide). Non seulement vous pouvez classer votre Amazon dans les recherches Google, mais 90% des ventes de la plate-forme proviennent de recherches internes à Amazon.

  En d’autres termes, Amazon est son propre moteur de marketing.

  Tandis que vous risquez de vous faire couper les cheveux sur vos ventes initiales, vous pouvez utiliser Amazon comme canal d’acquisition client et optimiser la durée de vie pour récupérer vos ventes initiales perdues.

  Voici comment nous l’avons fait pour un petit client de commerce électronique.

  Tactic: Radha Beauty Oil

  Radha Beauty vend une gamme d'huiles naturelles pour la peau, les cheveux et la santé en général. Notre recherche sur les mots clés a révélé que les annonces Amazon dominaient la plupart de leurs mots clés cibles.

  

  Avec des clients comme celui-ci, nous nous assurons de suivre le type de résultat SERP afin de bien comprendre ce que Google veut classer pour les mots clés cibles.

  Plus précisément, les annonces Amazon avaient la part SERP suivante:

  • Premier résultat = 27,3%
  • Deuxième résultat = 40,9%
  • Troisième résultat = 35,9%

  

  Heureusement, ce client vendait déjà sur Amazon. Malheureusement, leur budget était limité. Nous n'avons pas eu le temps nécessaire pour optimiser à la fois leur magasin de commerce électronique et leur magasin Amazon.

  Ces données nous ont donné la puissance de feu pour avoir une conversation avec le client: notre temps générerait plus de revenus en optimisant leur magasin Amazon. sur leur plate-forme de commerce électronique.

  Nous avons concentré nos efforts sur l'optimisation de leurs listes sur Amazon, comme nous le ferions pour un magasin de commerce électronique:

  • Titres de produits Amazon
  • Descriptions d'Amazon
  • Génération des commentaires de clients antérieurs
  • Création de liens vers les pages de magasins Amazon

  Les résultats ont été extrêmement positifs.

  

  Si vous êtes une marque de commerce électronique plus récente, un magasin Amazon vous permet de distancer des géants comme Ulta dans Google.

  6. Lorsque les SERPs lancent un appel à la vidéo

  Predator Nutrition est un site de commerce électronique vendant des suppléments pour la santé et le fitness. Ils ont leurs propres produits de marque privée, mais ils sont principalement des détaillants (ce qui signifie qu'ils vendent également d'autres marques).

  Lors de la recherche de mots-clés pour eux, nous avons trouvé une tonne de volume de recherche parmi les personnes à la recherche d'avis de produits vendu.

  

  Les SERP montrent clairement que les chercheurs préfèrent regarder des vidéos pour les recherches "critiques".

  

  Vous pouvez capturer ces recherches de plusieurs manières:

  1. Créez des vidéos pour votre chaîne YouTube examinant des produits
  2. Trouvez et payez un influenceur qui évaluera des produits pour vous

  Je préfère la méthode n ° 2, Les chaînes tierces sont mieux classées, en particulier si vous ciblez beaucoup de YouTubers.

  Non seulement vous ajoutez davantage de contenu de marque dans les SERP, mais vous faites également examiner vos produits pour des publics ciblés.

  Final pensées …

  Cette industrie a tendance à romancer le référencement naturel en tant que source de trafic.

  Ne vous méprenez pas, j'aime la passion de notre communauté, mais … nous devons nous arrêter.

  Nous ' essayez de créer des entreprises. Nous ne pouvons pas tomber amoureux d’une source unique de trafic (et tourner le dos à d’autres).

  Internet change constamment. Nous devons nous adapter avec elle.

  Qu'en pensez-vous?