6 façons d'identifier des produits rentables et de gagner de l'argent avec votre boutique en ligne

Mai
17 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Bien que gérer son propre commerce e-commerce puisse être une aventure entrepreneuriale excitante, force est de constater que de nombreuses boutiques en ligne ne réalisent aucun profit. Peu de temps après, ils ont cessé leurs activités et sont fermés pour de bon.

Même si de nombreux facteurs peuvent entraîner l’échec d’un magasin de commerce électronique, l’un des plus gros problèmes auxquels les entrepreneurs sont confrontés est l’incapacité de reconnaître et de tirer parti d’une activité rentable. niche de produit. Cependant, en effectuant une analyse approfondie du marché actuel, vous pouvez trouver un domaine dans lequel vous pourrez faire une impression durable.

1. Résoudre un problème significatif.

Comme pour toute autre idée d'entreprise, un produit de commerce électronique réussi peut prendre son envol lorsque vous essayez de résoudre un problème réel et significatif. Vous pouvez obtenir des idées à partir de vos propres expériences, en discutant avec des amis ou des voisins, ou en ligne, pour voir les défis auxquels font face les autres.

C'est exactement ce qui a fonctionné pour la marque de jouets pour chiens Active Hound. Comme l'explique un article de blog de Shopify les fondateurs de la marque se sont entretenus avec des propriétaires de chiens dans un parc local et ont appris que «les jouets coûteux qu'ils achetaient manquaient de la durabilité nécessaire pour résister à l'usure d'un animal domestique enjoué. Entendre parler de cette frustration les a incités à créer une ligne de jouets pour chiens ultra-résistants. ”

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2. Trouvez un écart entre les concurrents potentiels des magasins en ligne.

Si un créneau de commerce électronique présente un potentiel de marketing, il y a des chances qu'il existe déjà d'autres magasins vendant un produit similaire. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez abandonner cette idée complètement. En recherchant vos concurrents, vous pouvez trouver des domaines dans lesquels leurs offres ne répondent pas tout à fait aux besoins des clients – et vous pouvez y entrer et établir votre proposition de valeur unique.

Pour les experts, je me suis adressé au Sultan AlBanyan, co Fondateur de FLTR, son entreprise en est un parfait exemple concret. FLTR est une entreprise de fabrication qui produit des masques de filtration faciale. «Il existe une grande demande pour des masques de filtration efficaces et élégants dans notre pays, l’Arabie saoudite. Mais ces masques ne durent pas éternellement – ils doivent être remplacés périodiquement. "

Suite d'AlBanyan," Dans notre recherche, nous avons notamment constaté que nos concurrents dans notre créneau n'utilisaient pas de direct – modèle de consommation qui a augmenté les prix et empêché certains d'acheter systématiquement les masques dont ils avaient besoin. En identifiant ce qui manquait dans leurs offres, nous avons pu définir notre place sur le marché. ”

3. Découvrez les tendances.

Vous ne gagnerez pas beaucoup d’attention si vous créez une copie exacte d’une idée préexistante. Mais lorsque vous examinez les niches de produits et que vous recherchez d’autres solutions au sein de cette catégorie, vous trouverez peut-être l’angle unique nécessaire pour lancer un magasin de commerce électronique réussi.

La bonne nouvelle est qu’il existe de nombreuses ressources pour vous aider à obtenir un idée de catégories de tendances dans le monde du commerce électronique. Google Trends est un excellent endroit pour évaluer le volume de recherche de différents mots clés. De nombreuses plates-formes de commerce électronique comme Oberlo publient également une liste de produits de tendance actuels, qui peuvent aider à alimenter les idées de votre propre magasin.

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4. Connaître les marges.

C’est une chose de vendre un produit en ligne;

Une étude de MarketingSherpa a révélé que les magasins de commerce électronique dont le chiffre d’affaires annuel est inférieur à 100 000 $ ont une marge brute médiane de 30% . Les magasins qui réussissent savent s’ils peuvent rivaliser sur le prix ou sur la valeur et les utilisent pour maintenir ces types de marges.

Lors de l’évaluation d’un créneau de produit, vous ne pouvez pas définir un prix arbitraire. Vous devez rechercher ce que votre public cible est prêt à payer pour ce produit, puis comptabiliser les dépenses de votre entreprise, telles que la fabrication, l'expédition et l'hébergement Web. Les marges bénéficiaires extrêmement minces rendront difficile l'échelle ou l'adaptation à l'évolution des conditions du marché.

5. Recherchez des ventes récurrentes.

Une étude de la Harvard Business School a révélé qu'une augmentation de de cinq pour cent de la fidélisation de la clientèle peut augmenter la rentabilité de 25 à 95%. Il est donc logique que les niches de commerce électronique les plus rentables se concentrent sur les domaines dans lesquels les clients sont plus susceptibles de revenir pour un achat répété.

Cela fait partie de la raison du succès des boîtes d’abonnement . ] et les services d'abonnement en général. Chaque client devient une source de revenus récurrente. Cela fait également d’autres articles qui doivent être remplacés régulièrement, tels que les agendas, les matériaux alimentaires et de bricolage, pour ne nommer que ceux-là, un bon choix. Offrez une expérience de qualité la première fois, et les clients vous recontacteront sans cesse.

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Une étude d’entrepreneurs du commerce électronique publiée dans le Huffington Post a révélé que 45% des entrepreneurs citaient leur amour pour ce qu’ils faisaient comme raison principale pour ouvrir leur magasin – se classant loin devant d’autres Les attributs généralement associés aux latéraux tels que la liberté de travailler où et quand vous le souhaitez.

En fin de compte, le potentiel d’un produit de commerce électronique potentiel n’est pas important. Si cette idée ne vous passionne pas, vous n’aurez pas l’impulsion nécessaire pour résoudre des problèmes inattendus ou innover pour proposer de meilleurs produits ou services. Trouvez quelque chose qui vous intéresse et vous serez mieux armé pour rester sur votre magasin à long terme.

Votre niche de produits choisie définira en définitive tout ce qui concerne votre magasin de commerce électronique, de son public cible à votre marché. ta marque. En faisant preuve de diligence raisonnable pour trouver un créneau qui vous intéresse et qui présente un potentiel de marché réel, vous serez en mesure de jeter les bases d'un magasin de commerce électronique prospère.