6 façons de gagner beaucoup d’argent en tant que conférencier principal

Je suis moi-même un conférencier principal dans le service client, l’expérience client et l’hospitalité, j’ai donc connu de nombreux triomphes et épreuves du métier de conférencier. Le discours d’ouverture est un financièrement enrichissant entreprise, mais ce n’est pas pour tout le monde. À mon avis, ceux qui réussissent partagent tous les six qualités suivantes.

1. Il faut le vouloir !

Les discours d’ouverture ont un attrait facile à comprendre : c’est un métier dans lequel vous pouvez monter sur scène pendant une heure et rapporter des milliers de dollars à la maison. Mais ce temps passé sur scène est la manifestation finale de heures de préparation, négociation (avec d’inévitables déceptions et malentendus), déplacements et paperasse. Ainsi, même s’il s’agit d’une profession avec peu (voire aucune) barrières à l’entrée, cela ne fonctionnera pas pour vous ou votre public si vous n’êtes pas engagé.

2. Vous devez être à l’aise sur scène

Notez que je ne dis pas que vous devez être extraverti, ou que vous devez avoir joué à Broadway, ou quelque chose comme ça. En fait, une extraversion extrême et une « stagnation » peuvent influencer négativement la façon dont le public vous perçoit.

Alors qu’est-ce que je veux dire par à l’aise sur scène? Certains d’entre nous se détendent lorsqu’ils parlent sur une tribune devant une centaine ou un millier de personnes assises juste en face de nous. (Il peut s’agir des mêmes personnes qui ne sont pas particulièrement à l’aise pour bavarder lors d’un cocktail ou en tête-à-tête. Confort nécessite des compétences et un état d’esprit différents. C’est merveilleux si vous avez les deux, mais ce n’est pas une condition préalable pour réussir à parler.)

D’ailleurs, le secret pour se sentir plus à l’aise sur scène, au-delà d’avoir la bonne constitution génétique, est simple : se préparer. Connaissez votre matériel. Répéter.

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3. Vous devez aimer voyager (ou au moins le tolérer)

Ne vous inquiétez pas : vous n’êtes pas obligé de passer un temps excessif sur la route dans ce métier, à moins de vraiment réussir. Mais vous devez être à l’aise avec les voyages intermittents (idéalement enthousiasmés) et avoir du soutien à la maison lorsque vous êtes absent : quelqu’un pour arroser les plantes, nourrir les chiens et amener les enfants à l’école. Tout ce que vous laissez derrière vous, même pour de courts intervalles, ne peut être négligé.

(Un conseil facile à négliger à ce sujet dans un contexte familial : ne vous attendez pas à être traité comme un héros conquérant à votre retour. Espérons que le routines à la maison vous avancez sans problème, alors lorsque vous revenez et vous intervenez à nouveau, faites-le doucement.)

4. Vous devez avoir quelque chose à dire

« Quelque chose à dire » désigne un point de vue particulier ou une connaissance particulière sur un sujet qui intéresse le public. C’est pourquoi une conférence est si attrayante en tant que travail parallèle : votre travail quotidien peut vous tenir au courant et bien informé sur votre sujet ou au moins vous tenir au courant de ce qui se passe dans votre profession. (Je généralise ici ; votre point de vue n’a peut-être rien à voir avec votre travail quotidien, mais c’est souvent le cas.) En fait, le propriétaire d’un bureau de conférenciers très respecté m’a dit : « Ce n’est pas ma première préférence de m’inscrire à temps plein. car si c’est tout ce qu’ils font professionnellement, ils peuvent commencer à paraître inauthentiques et à court de nouvelles choses à dire. »

(Bien que votre « quelque chose à dire » bénéficie d’une connaissance encyclopédique de votre sujet, ne pensez pas que partager tous les détails de votre sujet vous fera aimer du public, du moins dans un cadre non académique ! Vous devez distiller vos connaissances dans des petits morceaux, avec une seule pensée par diapositive et par paragraphe, plutôt que d’endormir votre public avec des puces et des apartés sans fin.)

Soit dit en passant, vous n’avez pas besoin d’être déjà célèbre pour réussir en tant que conférencier d’honneur. La plupart conférenciers principaux ne le sont pas. Bien sûr, cela aide énormément si c’est le cas, mais ce n’est pas une condition préalable. Cependant, il est certainement utile d’avoir déjà un livre ou une autre plateforme respectée sur le marché.

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5. Vous devez être prêt à travailler dur

Vous devez être prêt à effectuer vous-même le travail de recherche, de signature et d’envoi des factures pour les engagements. Cela signifie répondre à chaque piste, répondre à chaque appel téléphonique avant la troisième sonnerie et assurer le suivi.

N’imaginez pas qu’un bureau de conférenciers s’occupera de tout cela à votre place, du moins pas pour la plupart de vos concerts. J’adore travailler avec des bureaux de conférenciers ; ce sont de vrais professionnels et c’est généralement un plaisir d’interagir avec eux et de les avoir à vos côtés. Cependant, à moins que vous ne soyez une célébrité comme Magic Johnson ou un auteur de marque comme Malcolm Gladwell ou Daniel Pink, vous n’aurez pas assez de travail en signant une exclusivité avec un bureau de conférenciers pour continuer à travailler.

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6. Vous devez vous engager à affiner votre présentation et à la maintenir à jour

Les éléments qui font un discours réussi dépassent un peu le cadre de cet article. Cependant, quelle que soit la quantité de travail que vous avez déployée initialement pour rédiger un discours, il est préférable de ne pas le laisser statique. Il y a des orateurs qui prononcent toujours le même discours, et cela semble (un peu) fonctionner pour eux, mais une meilleure approche consiste à toujours garder l’oreille ouverte aux retours et aux évolutions du marché ou de la société qui nécessitent une mise à jour.