6 étapes simples pour cibler la recherche marketing

En affaires, l’un des conseils les plus importants que vous recevrez est de connaître votre marché. Si vous souhaitez guider votre entreprise vers le succès, vous devez d'abord rechercher votre créneau.

Mais, rechercher votre créneau ne se résume pas à savoir qui est votre public. Pour profiter de votre passion, vous devez savoir où il y a un potentiel de réussite.

Vous devrez également savoir où vous pouvez échouer avant d’atteindre ce point.

Cela comprend la connaissance des aspects de votre entreprise tels que:

• Combien coûte le démarrage
• Où vous devez concentrer vos efforts de marketing
• Quel retour sur investissement compte comme «rentable» dans votre niche

C'est là que notre guide de recherche en marketing de niche est utile. Nous vous orienterons dans la bonne direction afin que vous puissiez être préparé au succès lorsque vous lancerez votre nouvelle entreprise.

Mais d'abord…

Qu'est-ce que le marketing de niche?

Un marché de niche est un petit segment auquel un produit ou une marque s'adresse. Par exemple, le marché de la planification de mariage est énorme. Si vous vouliez vous démarquer dans la foule, vous pourriez vous concentrer sur les cérémonies non traditionnelles, par exemple.

Dans le monde numérique, nous nous référons généralement à un marché de niche comme simplement un segment de marché ou un segment dans un secteur. Par exemple, eCommerce est un secteur de marché, la vente de nœuds papillon en ligne est une niche.

Le marketing de niche est le processus de définition, de perfectionnement et de commercialisation de votre niche. La clé est de définir votre marché avec précision et intention. Si vous souhaitez transformer votre audience en fans enthousiastes, il est important de cibler les bonnes personnes avec les bons produits.

À cette fin, passons directement au premier conseil de notre guide de recherche marketing de niche.

Étape 1: Identifiez les centres d'intérêt et les problèmes

Si vous envisagez votre entreprise depuis un certain temps, vous avez probablement déjà terminé cette étape. Mais si vous ne l’avez pas fait, il est important de savoir ce qui vous passionne.

Bien que toutes les passions ne soient pas rentables, il est toujours important de travailler dans un domaine qui vous intéresse. Sinon, il y a de fortes chances que vous cessiez de fumer lorsque les choses deviendront trop difficiles.

Une fois que vous savez dans quel segment du marché vous souhaitez travailler, il est temps de rechercher les problèmes que vous pouvez résoudre.

Pour avoir une idée des problèmes dans votre créneau cible, il est important de plonger dans l'industrie.

Voyons quelques conseils qui vous permettront d'identifier des idées:

Votre propre expérience

La source d'inspiration de base est votre propre expérience. Peut-être avez-vous pensé à un service qui pourrait être très pratique mais personne ne l'exploite. Ou vous cherchiez une information qui est introuvable.

• Bezos a lancé Amazon parce qu'il voulait un «magasin de tout».
• Brin et Page ont fondé Google parce qu'ils voulaient une meilleure façon de rechercher sur Internet.

Ce sont bien sûr les meilleurs exemples, mais il y en a beaucoup d'autres qui sont sous le radar.

Audience Internet

L'inspiration se trouve dans les endroits les plus inattendus. Par exemple, Reddit a une section appelée ShutUpAndTakeMyMoney . Bien qu'il ne soit bien sûr pas conseillé de sauter sur le premier message et de commencer à y investir du temps, cela peut vous donner des idées intéressantes sur les endroits où faire plus de recherche.

Annonces

Si vous voyez une annonce à plusieurs reprises, cela fonctionne probablement. Facebook est une bonne source de telles idées:

4k likes et 392 commentaires? Cette annonce est diffusée depuis un certain temps. Cela signifie qu'il fonctionne bien et que le produit se vend.

Nouvelles tendances

Voyez si vous pouvez identifier les nouvelles tendances et vous en inspirer. Par exemple, vérifiez Google Trends ou Pinterest Trends notez quelques idées pour une recherche ultérieure. Il n'est pas nécessaire que ce soit le marché final ou l'idée de produit, juste quelques thèmes généraux que vous pouvez développer.

Étape # 2: Identifiez votre marché

Une fois que vous avez quelques idées générales sur ce qui pourrait être un bon créneau pour avoir un regard plus détaillé, il est temps d'estimer la taille du marché.

Google Trends

Ici, nous pouvons revoir les tendances de Google:

Bien que cela ne vous donne pas le nombre exact de recherches. Il vous donne une idée globale de la taille du public potentiel. Vous pouvez également vérifier les saisonnalités:

Bien sûr, «Noël» peut signifier n'importe quel type d'intention de recherche, mais avec les vacances à venir, cela peut indiquer que votre idée de marché devrait avoir un angle particulier.

Recherche avancée

Si vous voulez passer un niveau plus haut, vous pouvez consulter certains des outils de référencement disponibles . Ahrefs est l'un des plus populaires, nous allons donc l'illustrer dessus:

Ici, nous pouvons voir plus de détails, à partir de là, nous connaissons le volume de recherche global et supposons la difficulté à se classer haut dans les résultats de recherche Google. Il existe également de nombreux mots-clés supplémentaires qui sont suggérés pour une recherche plus approfondie, qui est l'un des services que Spiralytics fournit à ses clients . Comparons-le aux modèles rc:

Avec une difficulté similaire, nous voyons que le volume de recherche est beaucoup plus faible, MAIS le terme «motion rc» a plus de 20k recherches, c'est parce qu'ils sont l'un des magasins les plus établis dans ce créneau

Il se peut que vous trouviez un créneau dans lequel il semble facile de pénétrer, alors commencez immédiatement à vous demander pourquoi? Par exemple, certaines niches peuvent être faciles à classer car il n'existe aucun moyen de les monétiser correctement.

Cela nous amène à l'étape 3.

Étape 3: Déterminez votre rentabilité

Une fois que vous avez une idée de votre secteur d'activité et de votre public, il est important de savoir à quoi ressemblent vos prospects.

Vous pouvez commencer en recherchant les meilleurs produits ou services dans votre créneau. Ensuite, analysez ce qu'il en coûte pour répondre au besoin que vous avez choisi.

Dites que vous voulez faire des goodies tricotés à la main. Vous aurez besoin de savoir ce que vous pouvez retirer de vos produits, plus le coût des matériaux.

Savoir combien de temps il faut pour produire un seul article est également essentiel. Après tout, le temps, c'est de l'argent lorsque vous êtes propriétaire d'une entreprise.

Si vous ne trouvez pas grand-chose sur votre créneau préféré, c'est un signal d'alarme. Bien qu'il puisse y avoir un marché là-bas, un manque d'informations indique une petite clientèle.

Votre situation idéale est donc de trouver un petit créneau avec de bonnes marges bénéficiaires. Un marché non saturé et une concurrence limitée vous donnent le meilleur avantage pour réaliser un profit .

Voyons quelques moyens de monétiser votre créneau

Marketing d'affiliation

Lorsque vous effectuez vos recherches, c'est le terme que vous voyez fréquemment. Le marketing d'affiliation est un processus par lequel vous générez du trafic vers l'offre et si le visiteur entreprend une action (achète, télécharge, s'inscrit, etc.), vous recevez une commission. Ces programmes sont organisés par des réseaux d'affiliation.

Il existe un large choix de programmes d'affiliation pour chaque niche imaginable. Si vous vérifiez autour de vous et qu'il n'y a pas de programmes d'affiliation pour ce créneau particulier, vous devez considérer s'il est monétisable ou s'il recherche d'autres méthodes pour en tirer un profit.

Réseaux publicitaires

Si vous avez trouvé un bon créneau, avec un potentiel de trafic fantastique en provenance des États-Unis, mais pas de programmes d'affiliation qui conviendraient, les réseaux publicitaires sont la réponse. Ces réseaux placent des publicités sur votre site Web et vous paient pour chaque session utilisateur.

Le réseau publicitaire le plus connu est Google Adsense, il est largement utilisé car il n'a pas de barrière à l'entrée. Lorsque vous atteignez 10 000 sessions par mois, vous souhaiterez rejoindre un réseau publicitaire plus premium comme Ezoic . Plus de 50 000 il y a Mediavine et plus de 100 000 AdThrive . Cela peut être combiné avec d'autres méthodes de monétisation.

Boutique en ligne

Vous avez peut-être trouvé une niche nécessitant une boutique en ligne, ce qui signifie que vous êtes dans une niche de commerce électronique . Aucune plate-forme de problème comme Shopify ou Sellfy vous a couvert. Vous aurez votre boutique en ligne prête dans quelques heures (y compris tous les paramètres). Ensuite, il s'agit simplement de générer du trafic et d'envoyer les produits.

Dropshipping

Mais que se passe-t-il si vous ne voulez pas acheter de stock ou fabriquer vos propres produits? Encore une fois, le World Wide Web a pensé à tout. Avec dropshipping, vous transférez simplement la commande du client au fabricant et obtenez la marge bénéficiaire. Il s'agit d'un excellent tremplin vers le commerce électronique car vous pouvez tester des produits très rapidement sans aucun engagement financier important.

Impression à la demande

Boutique en ligne ou dropshipping semble trop compliqué? Vérifiez certains des services d'impression à la demande (comme Teespring ), choisissez un article que vous souhaitez vendre, ajoutez votre logo ou un dessin complet et commencez à générer du trafic vers votre boutique d'impression à la demande .

Cours en ligne

Peut-être êtes-vous un bon joueur d'octobre (ouais… google). Le terme a 9,4k recherches dans le monde avec une difficulté très faible. Mais comment le monétiser? Vous ne trouverez aucun programme d'affiliation, vous ne créerez pas d'octobass, la revente d'Amazon ne vous rapportera presque rien.

Créez des cours! Avec les plates-formes de cours en ligne vous pouvez enregistrer vos leçons une seule fois et les vendre pour l'éternité. C'est une excellente option pour mettre à l'échelle la monétisation des compétences, plutôt qu'un service ou un produit.

Webinaires

Prenons une difficulté d'un cran. Êtes-vous un analyste dans un créneau de marché particulier, qui vient de terminer une recherche qui est introuvable? Excellent, choisissez n'importe quel logiciel de webinaire et créez un événement de la vie payant ou un webinaire préenregistré pour le créneau dans lequel vous vous trouvez.

Comme vous pouvez le voir, vous pouvez monétiser tout ce qui est en ligne. Gardez simplement à l'esprit une chose: si vous aimez quelque chose comme passe-temps, cela ne signifie pas que ce sera extrêmement rentable. Alors "faites ce que vous aimez et vous ne travaillerez pas un jour de votre vie" n'est pas complètement vrai.

Étape 4: Décidez par où commencer

Compte tenu des diverses options répertoriées ci-dessus, vous devrez décider par où commencer.

En fait, de nombreux entrepreneurs commencent par établir des partenariats avec des spécialistes du marketing et des créateurs. Ces arrangements basés sur des commissions fournissent une source de revenus pour les nouveaux arrivants.

De plus, travailler avec des concurrents et des entreprises apparentées vous permet d'en apprendre davantage sur l'industrie. Ce faisant, vous avez la possibilité de décider si c'est là que vous voulez être.

Vous serez également en mesure de voir où vos concurrents ont des défauts grâce à ce processus. En apprenant tôt de leurs erreurs, vous pouvez capitaliser sur le marché de manière plus efficace lorsque vous êtes prêt à commencer à vendre.

De plus, une entrée de travail doux vous donne une idée de la direction du marché. Cela constitue un «sous-conseil» dans notre guide de recherche marketing de niche: vous devriez avoir une idée de la direction que prend l'industrie.

Après tout, la technologie et la société évoluent plus rapidement que jamais. Sauter devant la courbe peut être votre meilleur moyen de prospérer en ces temps sans précédent.

Donc, en dehors de la taille du marché et du profit potentiel, vous devez également décider du type de trafic que vous allez rechercher.

Organic Traffic

Le Saint Graal des sources de trafic. C'est le trafic que vous recevez de manière organique des moteurs de recherche en fonction des requêtes de recherche des visiteurs. Le plus lucratif et le plus compétitif – dominé par Google.

Annonces payantes

Chaque plate-forme avec une audience dispose d'une plate-forme d'annonces payantes . C'est un excellent moyen d'obtenir des clics immédiats et de voir comment votre offre fonctionne. Alors que le trafic organique prend beaucoup de temps avant que vous puissiez voir les résultats, les publicités payantes sont instantanées et vous pouvez cibler le public exact dont vous avez besoin.

Médias sociaux

Bien que toutes les plateformes de médias sociaux diffusent des publicités payantes, il existe de nombreuses options pour créer un public à partir duquel vous pouvez profiter. Il faut un peu plus de temps pour créer un public, mais il est assez fidèle à votre marque lorsque vous le faites.

Il existe des moyens d'obtenir des résultats immédiats à partir des médias sociaux. Vous pouvez travailler directement avec divers influenceurs vous attaquer directement à votre public et tester des idées très rapidement. C'est l'une des tactiques fréquemment utilisées en combinaison avec le dropshipping.

Concours et cadeaux

Ce serait plus dans la catégorie des tactiques de «guérilla marketing». Vous pouvez organiser un concours de parrainage pour développer votre audience plus rapidement. Gagner des visiteurs, des abonnés et même des abonnés par e-mail dans le processus.

L'idée est très simple, vous proposez un prix (service, consultation téléphonique, essai de 6 mois) en échange de l'inscription de votre audience avec son e-mail, ou de suivre votre réseau social compte média.

Email Marketing

Dernier point, mais non le moindre. Le marketing par e-mail est un outil puissant que vous devez créer dès le départ. Il est répertorié en dernière position car vous n'avez pas d'accès immédiat à une énorme liste de diffusion. Choisissez l'un des services de marketing par e-mail, mettez-les sur votre site et augmentez votre nombre d'abonnés. Bientôt, cela pourrait devenir l'un de vos canaux de trafic les plus rentables et également un moyen de vous étendre à de nouveaux projets.

La source de trafic est l'une des pierres angulaires de votre niche. Il est plus facile de trouver du trafic et de le monétiser que de prendre un produit et de penser au trafic après.

Étape n ° 5: Trouver les bons mots-clés

Maintenant que vous avez une idée de ce dans quoi vous vous embarquez, c'est il est temps de rechercher vos mots-clés .

C'est l'occasion de jouer avec vos idées d'entreprise et de contenu.

En ce qui concerne la recherche de mots clés, commencez par effectuer une recherche Google de base. Voyez quels résultats sont obtenus et s'il existe une manière particulière dont vos concurrents présentent leurs titres.

Ce sont leurs mots-clés.

Une fois que vous avez une liste de mots-clés de bonne taille, vous pouvez les connecter à un outil de mots-clés. Des options telles que le Générateur de mots clés externes de Google et Yoast Keyword Expander sont gratuites. Ces sites inestimables peuvent aider à guider les chercheurs de mots clés de niche débutants vers les bons mots clés.

Lors de l'utilisation de ces sites, il est important de se concentrer sur des informations clés, telles que:

• Quelle sera la difficulté de classer ce mot-clé
• Le nombre de personnes qui recherchent et cliquent sur ce mot-clé
• ] S'il y a des variantes de votre mot-clé qui fonctionnent mieux

Idéalement, vous voulez un mot-clé que vous pouvez classer avec peu d'effort. Vous voulez également des mots clés qui obtiennent au moins 1 000 recherches par mois.

Savoir si l'un de vos mots clés a tendance à être payé est également une bonne idée. Le CPC, ou coût par clic, mesure combien vos concurrents paient pour se classer pour un mot clé.

Bien qu'il ne soit pas impossible de classer les mots clés au CPC, ils sont généralement plus difficiles à classer.

Mais un nombre élevé de mots clés CPC dans votre créneau montre également qu'il y a de l'argent à gagner.

Lorsque vous examinez les mots clés comme une mesure de la rentabilité de niche, vous voudrez donner des exemples de statistiques telles que:

• CPC élevé pour les mots clés que vous avez choisis
• Annonces ciblées axées sur les mots clés principaux
• Annonces dans le 3 premières positions des résultats de votre moteur de recherche

Étape # 6: Recherchez la concurrence

Il est rare qu'une entreprise n'ait pas de concurrence. Même dans un créneau minuscule, il y aura probablement au moins une autre entreprise avec un chevauchement de produits et de clients.

En fait, avoir un peu de concurrence montre qu'il y a de l'argent sur le marché que vous avez choisi. Bien que trop de concurrents puissent vous noyer avant que vous n'ayez commencé, quelques concurrents de taille décente peuvent inciter le public à revenir. En retour, vous pouvez capitaliser sur le marché existant.

Mais, si vous voulez être concurrentiel sur le marché, vous devrez savoir ce que vos concurrents font jusqu'à . Cela implique de connaître les besoins qu'ils répondent, ainsi que les zones qu'ils peuvent négliger. (Ce qui peut vous donner une percée facile dans la niche).

Commencez par créer une feuille de calcul de vos concurrents connus. Vous pouvez également inclure des informations telles que leurs produits et services.

Ensuite, voyez s'il y a un secteur du marché que vos concurrents ne desservent pas. Pouvez-vous classer vos mots clés? Que pourriez-vous faire d'autre ou de plus?

Recherchez des indices de concurrents faibles, tels que:

• Contenu médiocre . Quel que soit votre créneau, la génération de contenu, comme un blog ou tout autre site Web, est essentielle pour renforcer la crédibilité. Si vos concurrents ne proposent pas de contenu de haute qualité, vous pourrez peut-être y trouver votre angle.
• Pas de concours rémunéré. Si vous avez une liste de mots-clés à faible concurrence et à volume de recherche élevé, capitalisez-la dès que possible.
• Un environnement corporatisé. Les gens veulent l’authenticité – à tel point qu’ils sont prêts à payer pour cela. Si vous souhaitez entrer dans un environnement avec une forte présence d'entreprise, essayez de faire le contraire.

Testez vos idées

Maintenant que vous avez effectué autant de recherches que possible pour votre créneau, il est temps d'attirer votre attention sur la phase de test. Tout ce travail serait sans valeur sans tout mettre en œuvre.

Choisissez un créateur de page de destination et lancez votre site Web, enregistrez le webinaire, démarrez une boutique en ligne, écrivez votre cours en ligne, il est temps d'agir. Une fois que votre page de destination est ouverte, vous pouvez commencer à générer du trafic conformément à notre étape 4.

Bien qu'il existe de nombreuses approches scientifiques du commerce en ligne et du marketing numérique, il existe encore une certaine «alchimie». Donc, même si après une semaine de recherche et deux semaines de tests, vous n'obtenez aucun résultat – ne cédez pas.

Le fait est qu'il est difficile de savoir quand vous devez pivoter et quand continuer à avancer. Pour résoudre ce problème, lorsque vous lancez un nouveau projet, définissez le temps et les limites financières.

Recherchez une indication que vous vous déplacez dans la bonne direction. Ne regardez pas les chiffres définitifs, mais regardez d'abord les pourcentages en clics et conversion . Si ces chiffres fonctionnent, vous pouvez penser au volume.

Conclusion

Il y a une étape qui est la plus importante «Faites-le». Non, ce n'est pas le slogan de Nike, c'est une partie du discours d'Art Williams: «Faites-le, faites-le, faites-le et faites-le… jusqu'à ce que le travail soit fait.»

Il y en a près de 3 mil . de nouveaux articles chaque jour uniquement sur WordPress. Laissez cela pénétrer pendant une minute. La facilité d'accès crée beaucoup de concurrence. Si vous commencez à avoir hâte de démarrer votre entreprise en ligne, ne le soyez pas. Vous pouvez essayer autant de fois que vous le souhaitez sans aucune conséquence financière notable.

Avec chaque projet que vous lancez, vous apprenez un peu. Peut-être que votre premier projet sera un succès, peut-être que ce sera votre 5e. Personne ne sait. Il suffit d'un seul projet pour que tout s'emboîte parfaitement, pour payer toutes les luttes à la fois financièrement et émotionnellement.

Alors allez-y.