6 étapes pour une stratégie de contenu simple et efficace

Dans un paysage numérique de plus en plus encombré, il y a plus de contenu que jamais en lice pour attirer l’attention du public. Selon Mesure de la demande91 % des spécialistes du marketing B2B et 86 % des spécialistes du marketing B2C utilisent le marketing de contenu dans le cadre de leurs stratégies globales.

Cela fait que beaucoup de spécialistes du marketing créent beaucoup de contenu, et pour cause. Selon Aspiration Marketingle marketing de contenu peut augmenter valeur à vie du client jusqu’à 70 %. Quand il semble que tout le monde joue le jeu, comment faire en sorte que votre contenu se démarque ?

La clé est d’être ultra-sélectif. Et comme toujours, cela commence par votre public. Vous souhaitez développer une compréhension approfondie de qui vous servez, puis adapter votre production à leurs besoins distincts. Poursuivez votre lecture pour découvrir quelques conseils de base – mais essentiels – sur la création de contenu qui renforce la confiance et l’affinité avec votre marché.

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Les risques de produire du contenu sans stratégie

Avez-vous déjà rencontré du contenu de marque qui ne semble pas en phase avec la voix de sa marque, comme une entreprise de mode bloguant sur la meilleure nourriture de Manhattan ou un éditeur de littérature s’intéressant au toilettage des animaux de compagnie ?

Cela peut arriver lorsque votre marque manque de stratégie de contenu qui décrit les sujets et les formats qui servent le mieux votre public. Même si presque tous les spécialistes du marketing déclarent utiliser le marketing de contenu, seulement 40% avoir une stratégie écrite en place. Sans plan pour conserver le contenu concentré sur les clients, vous risquez de gaspiller les ressources de votre entreprise (et le temps du public) avec du matériel de mauvaise qualité qui ne résonne pas.

De plus, sans plan à long terme, vous risquez également de créer un contenu généralisé qui ne répond pas à vos attentes. les questions spécifiques du public ou des points douloureux, laissant les lecteurs désintéressés et confus. Une stratégie de contenu solide est une lentille à travers laquelle vous pouvez évaluer rapidement et systématiquement si une idée de contenu vaut la peine d’être poursuivie. Au fil du temps, ces décisions stratégiques en matière de contenu créent un récit de marque cohérent.

Étapes simples pour développer une stratégie de contenu efficace

La stratégie peut être intimidante, mais les étapes à suivre pour développer un contenu stratégique sont assez simples. Il s’agit d’être clair sur le résultat vers lequel vous vous dirigez – et de travailler à rebours à partir de là :

1. Définissez vos objectifs. Qu’espérez-vous que votre marque réalisera grâce au contenu ? Il s’agit peut-être d’exploiter de nouveaux marchés ou de répondre à des questions courantes sur votre produit ou votre catégorie. Identifier les objectifs spécifiques de votre marque est la première étape pour clarifier ce qu’il faut écrire.
2. Rechercher des publics cibles. Le meilleur contenu s’adresse au réel et besoins pressants du public. Référez-vous aux personnalités cibles de votre entreprise pour clarifier les intérêts, les problèmes et les habitudes d’achat de vos clients. Partagez ensuite ces informations avec votre équipe de contenu afin qu’elle puisse créer le contenu le plus pertinent et le plus percutant possible.
3. Auditer le contenu existant. Vous disposez probablement déjà d’un corpus de contenu existant. Apprenez-en. Qu’est-ce qui fonctionne et qu’est-ce qui ne fonctionne pas ? Appuyez-vous sur vos supports les plus performants pour éclairer les futures décisions en matière de contenu.
4. Sélectionnez les bons formats de contenu. Après avoir sélectionné les sujets et les publics à cibler, décidez quels supports correspondent le mieux à ce contenu, qu’il s’agisse d’articles, de publications sur les réseaux sociaux, de vidéos, etc. Il s’agit de l’idée classique « la forme suit la fonction » : des idées plus vastes peuvent justifier un long guide ou un ebook, tandis qu’une infographie peut être le moyen idéal pour résumer les nouveaux résultats d’une recherche.
5. Créez un calendrier de contenu. Les calendriers de contenu peuvent garder votre stratégie organisée, en identifiant quand et où publier du contenu. Dès le départ, incluez les sujets, les mots-clés, les formats de contenu, les dates de publication et les canaux de distribution, puis mettez-le à jour au fil du temps à mesure que vous identifiez de nouvelles opportunités.
6. Adoptez une nouvelle adresse Web. Les nouvelles adresses Web comportent des mots-clés mémorables après le point, comme .pro, .fitness et .world. Ils signalent ce que vous proposez au public avant qu’il n’accède à votre site Web, définissant des attentes appropriées et renforçant la mémorisation de la marque. Ces domaines puissants peuvent être utilisés pour rediriger vers votre site actuel ou créer une toute nouvelle expérience numérique de marque. Vous pouvez même utiliser de nouvelles adresses Web pour créer des pages de destination spécifiques à un sujet et à une campagne qui pourront ensuite être utilisées pour publier du contenu associé.

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Questions clés pour guider la production de contenu

Pour vous aider à déterminer si votre production de contenu et vos idées actuelles correspondent à votre stratégie de contenu, pensez à répondre à ces questions avant de commencer un élément de contenu :

• Quel est votre (vos) public(s) cible(s) ?
• Où en sont-ils dans le parcours d’achat ?
• Quel est votre sujet et votre objectif ?
• Où publierez-vous votre contenu ?
• Quels formats utiliserez-vous ?

Ce n’est pas sorcier, mais il est étonnant de constater à quelle fréquence les marques publient des documents sans tenir compte de ces questions fondamentales. Ne soyez pas l’un d’entre eux !

Une bonne stratégie rend le contenu efficace

Les meilleures stratégies reposent sur un cadre de connaissances, en commençant par la compréhension de vos clients et de leurs besoins. Vous devez également définir vos objectifs pour savoir où votre stratégie marketing doit vous mener.

Grâce à ces connaissances, vous pouvez élaborer une stratégie qui communique efficacement le récit de votre marque et établit un lien profond avec votre public.