6 étapes pour maximiser la collecte de fonds

La succès d’une entreprise repose souvent entre les mains de son investisseurs. Des investisseurs expérimentés apportent leurs connaissances, leur expertise et leur financement à un Entreprise, tandis que les investisseurs à long terme assurent la stabilité et la durabilité. Les deux font la différence entre une startup qui échouera et une startup à forte croissance qui perturbe les marchés et gagne la confiance des clients.

Trouver des investisseurs est facile. Il y a beaucoup d’entreprises bien connues et de haut niveau, spécialiste du capital risque, des personnes et des entreprises prêtes à mettre leur argent là où se trouve l’inspiration. Le problème est attirer leur attention. Votre entreprise doit faire plus que présenter des chiffres nets et des feuilles de calcul soignées – elle doit intensifier et briller.

Voici six étapes que votre entreprise peut suivre aujourd’hui pour attirer des investisseurs expérimentés et lever des fonds dans un environnement surpeuplé.

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1. Créez une histoire captivante

Écrire un résumé en quelques secondes qui va au-delà des peluches et des mots fantaisistes. Il doit être lourd et détaillé tout en restant court et facile à digérer. Ne noyez pas le lecteur dans les chiffres mais captivez-le plutôt avec des informations qui lui donnent envie d’en redemander. Ensuite, lorsqu’ils le font, ayez un plan d’affaires détaillé, des références de personnages et une visibilité sur vos antécédents professionnels à portée de main. Ce sont l’épine dorsale de l’histoire de votre entreprise et peuvent faire la différence entre un investisseur passant à l’étape suivante ou reculant.

2. Vous êtes une marchandise

Vous êtes l’une des parties les plus importantes et les plus importantes de votre entreprise. Votre histoire, vos antécédents professionnels, votre formation et le sens des affaires sont inestimables pour un investisseur. Dans une interview avec le Chambre de commerce des États-Unis, Warren Buffet a déclaré: « Lorsque nous possédons des parties d’entreprises exceptionnelles avec des gestions exceptionnelles, notre période de détention préférée est pour toujours. » Faites le point sur votre valeur et utilisez-la toujours lorsque vous entrez dans une conversation de collecte de fonds.

3. Prouvez votre potentiel

Ton plan d’affaires est vital, mais votre potentiel de croissance à travers des mesures telles que les finances, l’analyse du marché, l’adoption du marché cible et l’évolutivité est plus vital pour une collecte de fonds potentielle. Vos données de vente, vos études de marché et vos informations doivent être pertinentes et ancrées dans la réalité. Peu importe à quel point votre argumentaire d’ascenseur ou vos antécédents personnels peuvent être fantastiques, si vous n’avez pas les chiffres de votre côté – ou si vos chiffres sont mal renforcés – alors un investisseur se retirera de toute transaction.

Les chiffres faux et trompeurs sont peut-être l’un des plus grands drapeaux rouges pour un investisseur expérimenté. Ne falsifiez jamais les chiffres ou ne les faites pas paraître mieux qu’ils ne le sont, car les investisseurs le remarqueront et cela ne fera que discréditer votre entreprise et nuire à votre réputation.

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4. Rendez tout facile

Même si la préparation des chiffres, le plan d’affaires et la recherche sont loin d’être faciles, votre présentation à un investisseur doit être facile et lisse. Rendez vos présentations et vos documents simples à comprendre et faciles à naviguer. N’exercez pas de pression sur les gens pour qu’ils passent des heures à découvrir à quoi appartiennent les chiffres ou pourquoi certaines statistiques sont importantes.

Comme Mark Sacca souligne, « Si vous êtes prêt à investir dans une entreprise, vous devriez être en mesure d’expliquer pourquoi dans un langage simple qu’un élève de cinquième année pourrait comprendre, et assez rapidement pour que l’élève de cinquième année ne s’ennuie pas. » La simplicité de la présentation est la clé pour gagner des investisseurs.

5. Différencier et perturber

Ton l’entreprise se démarquera s’il s’agit de résoudre un problème auquel personne n’a jamais pensé auparavant. Il s’envolera de la page s’il répond à une question que personne ne s’est rendu compte qu’il avait posée. Apprenez les subtilités de votre entreprise et comment elle se démarque de ses concurrents.

Vous pouvez faire face à certains concurrence et les réactions négatives des concurrents si votre service ou votre entreprise est perturbateur sur un marché préétabli. Mais restez fort, car si votre entreprise est vraiment différente et remarquable, la concurrence s’éloignera lorsque le battage médiatique se sera calmé et que les clients seront restés. Votre clientèle et vos investisseurs sont ce qui compte.

6. Préparez-vous au rejet et apprenez-en

Rejet est normal dans la collecte de fonds. Vous serez probablement refusé plus souvent qu’accepté. Cela peut être décourageant, mais c’est aussi l’occasion d’en savoir plus sur votre entreprise et sur les erreurs que vous commettez dans vos présentations. Utilisez ces échecs pour créer des succès. Cet état d’esprit sera non seulement incroyablement utile pour établir des liens avec les investisseurs, mais il se traduira également par la façon dont vous abordez les défis et les obstacles dans votre entreprise.

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Une fois que vous avez coché toutes ces cases et trouvé vos investisseurs, vous pouvez utiliser le financement pour vous développer sur de nouveaux marchés et renforcer votre position sur les marchés existants. Vous pouvez utiliser le financement pour vous concentrer sur une innovation constante qui fait avancer votre entreprise et attire de nouveaux clients.

Un investisseur expérimenté vous aidera à franchir des étapes intelligentes dans la croissance de votre entreprise, et il appréciera également tout argumentaire qui reconnaît pourquoi ces étapes sont importantes. Vendez votre histoire, construisez votre marquerationalisez vos formalités administratives et soyez aussi transparent que possible pour vous placer en tête du peloton et sur la bonne voie de financement pour l’avenir.