6 étapes pour créer des projections financières réalistes

Bien conçu projections financières sont un élément crucial de tout Entreprise planifier. Ils vous aideront à prendre des décisions éclairées concernant votre entreprise et vous donneront une idée réaliste du montant d’argent dont vous avez besoin et que vous pouvez espérer gagner à l’avenir. Les projections financières sont également essentielles si vous recherchez financement auprès de prêteurs ou d’investisseurs.

Vos projections financières, qui incluent vos projections compte de résultat, bilan et tableau des flux de trésorerie, sont fortement basés sur les hypothèses que vous saisissez. Par exemple, si vous supposez que le prix moyen de chaque unité que vous vendez est de 100 $, vos projections seront très différentes que si vous supposiez un prix moyen de 50 $. De même, en supposant que votre masse salariale augmentera de 5 % par an contre 20 %, cela aura un impact considérable sur vos projections dans les années à venir.

Alors, comment créez-vous le plus projections financières réalistes? La réponse est de mener les recherches appropriées. Vous trouverez ci-dessous les six éléments clés que vous devez rechercher pour créer les projections les plus réalistes.

Lié: 6 façons de rendre les prévisions financières plus réalistes

1. Étudiez la taille de votre marché

De toute évidence, vous ne pouvez pas prévoir que vous réaliserez des revenus qui dépassent la taille de votre marché. En tant que tel, vous devriez commencer par déterminer la taille de votre marché. La plupart des associations industrielles publient des recherches sur la taille de leur industrie.

Le cas échéant, vous devez multiplier cette taille (ce qui est généralement fait sur une base nationale) par le pourcentage de personnes qui vivent dans un rayon raisonnable de votre vitrine pour déterminer votre local la taille du marché.

2. Tarification de l’industrie de la recherche

Bien que vous puissiez certainement être le fournisseur le plus cher de votre secteur, vous devez toujours rechercher des prix compétitifs pour vous assurer que vos prix sont raisonnables. Commencez par identifier les meilleurs acteurs de votre marché. Ensuite, visitez leurs emplacements et/ou sites Web pour déterminer comment ils fixent le prix de leurs produits et services.

Lié: 8 secrets pour des projections financières de démarrage crédibles

3. Recherchez les marges brutes dans votre secteur

Marges brutes sont calculés comme le prix moins le coût des marchandises vendues. Il s’agit du montant d’argent qu’il vous reste après avoir soustrait le coût des marchandises vendues de votre revenu.

Particulièrement pour une startup, votre coût des marchandises vendues peut être difficile à déterminer avec précision. Mais vous pouvez les estimer en recherchant les prix des matières premières ou des composants dont vous avez besoin pour fabriquer votre produit ou fournir vos services.

De plus, vous devriez consulter les rapports annuels et les 10-K de toutes les entreprises publiques de votre espace. Ils montreront les marges brutes de ces entreprises. Les marges brutes que vous utilisez dans vos projections financières ne devraient généralement pas être beaucoup plus élevées que celles-ci.

4. Recherchez les salaires que vous devez payer

Un élément important de votre compte de résultat est le les salaires que vous devez payer à vos employés. Pour obtenir une estimation précise de ce coût, vous devez rechercher les taux actuels pour les postes que vous devez pourvoir.

Vous pouvez trouver des comparables un salaire tarifs en ligne. Découvrez ce que d’autres entreprises paient pour des rôles similaires. Par exemple, si vous cherchez un directeur de bureau, recherchez des postes de directeur de bureau dans votre région et voyez quels salaires les autres entreprises paient.

Lié: 4 étapes pour faire des projections financières précoces

5. Recherchez les coûts de construction et d’équipement du site

Surtout si vous êtes démarrer une nouvelle entreprise, vous devrez peut-être tenir compte du coût de la construction du site et de l’équipement dans vos projections financières. Cela peut représenter une dépense importante, il est donc important d’obtenir des estimations précises.

Vous pouvez effectuer une recherche en ligne pour obtenir des estimations de l’équipement neuf et/ou d’occasion que vous devrez acheter. Pour la conception et la construction, cependant, vous devriez parler aux concepteurs et aux entrepreneurs locaux. Demandez-leur de vous donner des estimations afin d’acquérir une solide compréhension des coûts précis que vous encourrez.

6. Rechercher les taux de croissance potentiels

Même si vous estimez avec précision chacun des éléments ci-dessus, vous pouvez toujours créer des projections financières très erronées si votre Les taux de croissance sont irréalistes. Par exemple, supposer un taux de croissance annuel moyen de 20 % contre 5 % aura un impact considérable sur vos projections dans les années à venir.

Alors, comment estimer le plus précisément les taux de croissance ? Pour commencer, vous devez évaluer comment les taux de croissance affectent les autres domaines de votre entreprise. Par exemple, si vous avez besoin de 2 000 pieds carrés d’espace et de 10 employés pour servir 100 clients par jour, quelles sont les exigences pour servir 500 employés par jour ? Auriez-vous besoin d’ouvrir un deuxième établissement? Auriez-vous besoin d’embaucher cinq fois plus d’employés? Si la réponse est « oui » à ces deux questions, c’est bien. Mais vous devrez en tenir compte dans votre modèle financier, car le lancement de nouvelles installations et l’embauche et la formation de nouveaux employés prennent du temps, ce qui peut ralentir vos plans de croissance.

L’autre façon d’estimer vos taux de croissance consiste à évaluer les grandes entreprises au sein et liées à votre secteur pour voir quels ont été leurs taux de croissance. Bien qu’il soit possible que vous soyez l’entreprise à la croissance la plus rapide de tous les temps, c’est peu probable. Alors, obtenez une bonne estimation des taux de croissance des autres entreprises et estimez votre taux dans cette fourchette.

En effectuant les recherches appropriées, vous pouvez être sûr que vos projections financières sont aussi précises que possible. Cela vous donnera les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées concernant votre entreprise et augmenter vos chances de succès. Cela vous donnera également de la crédibilité aux yeux de investisseurs et prêteurs. Ils apprécieront votre diligence et seront plus à l’aise d’investir dans votre entreprise.