juillet 3, 2018

6 entrepreneurs erreurs font Pitching leur société de cannabis

Évitez ces erreurs courantes pour gagner la confiance des investisseurs.

2 juillet 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par Green Entrepreneur sont les leurs.

L'industrie du cannabis a mûri de manière significative au cours des dernières années et une présentation de haute qualité est maintenant une exigence lors de la présentation des investisseurs. À l'instar des entrepreneurs technologiques, les espoirs des entreprises de cannabis doivent mettre quelques éléments essentiels dans leur argumentaire de vente ou risquer de perdre rapidement l'attention de leur public.

Voici quelques mésaventures courantes qui devraient être évitées à tout prix:

Do not Pitch Cold

Avant même de faire un premier pas en avant, vous devez convaincre un investisseur de regarder votre deck. Les investisseurs actifs – le type que vous voulez rencontrer – recevront probablement plusieurs paquets de pitch par semaine. Tom Ahlborg, directeur général et directeur de Ahlborg Acquisitions avertit que l'envoi par e-mail d'un deck sans une introduction chaleureuse est une grosse erreur

Ahlborg dit que l'une de ses plus grandes bêtises est quand "quelqu'un envoie moi un pont de pitch froid. D'habitude, je ne lis jamais ces ponts. Si un entrepreneur sérieux ne peut pas communiquer avec un ami, un associé, un contact, un réseau ou une entreprise que je conseille ou investit pour obtenir une présentation avant d'envoyer son deck, je le ferai probablement pas lu. J'aime compter sur mon réseau pour m'apporter des pistes, par conséquent, je m'attends vraiment à ce que les entrepreneurs obtiennent quelqu'un pour me les présenter. "

LinkedIn peut être votre meilleur atout pour arriver à cette introduction chaleureuse. Parcourez la liste des connexions que vous avez en commun avec un investisseur et demandez à l'un d'eux d'envoyer une intro en votre nom. Cela peut être une phrase ou deux au sujet de votre entreprise et de la façon dont vous vous êtes associés dans le passé (le cas échéant).

Si vous n'avez pas de connexions communes sur Linkedin, vous pouvez toujours envoyer un message mettant en évidence certaines connexions partagées, même si vous les connaissez vaguement. Une ligne d'objet suggérée peut lire: "Smith, Jones, Lee, Parker – toutes les connexions que nous partageons."

Pas exactement une intro chaude, mais au moins ce n'est pas gelé.

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2. Ne soyez pas ambigus

Pensez: Quel est le problème dans l'industrie que votre entreprise travaille activement à résoudre?

Si vous ne pouvez pas répondre à cette question d'une manière très claire et concise, votre deck manque la note

Piers Cooper, associé commandité de Fresh VC a partagé, "Que votre bureau soit destiné à l'industrie du cannabis ou à toute autre industrie, il doit raconter une histoire fascinante et avoir un flux logique. J'aime voir le problème résolu et voir clairement l'opportunité du marché. Ce n'est que lorsque je comprends pourquoi cette entreprise doit exister que je veux entendre parler de l'excellent produit et de l'équipe solide qui peut exécuter le plan. »

Le besoin de votre entreprise doit être expliqué très distinctement.

Ne le bouscule pas

Tout comme vous ne ferez jamais de comédie debout lors d'un enterrement, vous ne devriez jamais lancer le mauvais jeu aux investisseurs. Par exemple, si vous présentez un investisseur actif dans l'industrie du cannabis, il est très peu utile de leur montrer des diapositives sur la taille du marché ou le potentiel de croissance. Ils investissent déjà dans le cannabis et sont intimement familiers.

"Le pitch deck doit répondre aux besoins des nouveaux arrivants qui veulent apprendre, mais aussi rester sensible aux investisseurs avancés qui veulent avoir un vrai look sous le capot et ne pas avoir à parcourez un long tableau en leur disant combien l'industrie du cannabis a de bons côtés », a déclaré Matthew Nordgren, fondateur et PDG de Arcadian Fund . "Ils savent déjà."

Il ne fait pas de mal d'avoir des diapositives avec des données de l'industrie, mais vous pourriez envisager de les placer dans une annexe ou tout au moins de les passer en revue avec les vétérans du cannabis

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4. Ne vous fiez pas à votre deck

Jim Parco, Ph.D., fondateur de Mesa Organics et Purplebee's Extraits et professeur, Economics & Business au Colorado College, offre de judicieux conseils. n'est pas, et ne devrait jamais être la cible. Il aide simplement à structurer le récit pour communiquer aux investisseurs potentiels la clarté et l'efficacité de l'idée. Les meilleures idées ont une histoire, et les meilleurs entrepreneurs sont souvent les meilleurs conteurs. Utilisez votre deck pour raconter l'histoire afin que les gens ressentent la puissance de votre idée. "

Avant de vous rendre à une réunion, vous devez connaître si bien votre présentation que vous pouvez faire toute votre présentation sans elle. Vous devriez être capable de raconter votre «histoire» sans visuels. En règle générale: Si vous avez besoin d'une diapositive pour raconter votre histoire, les chances sont que l'histoire est trop compliquée.