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6 conseils pour vous aider à créer une page de vente à fort taux de conversion
Vous connaissez la page sur laquelle vous arrivez lorsque vous êtes sur le point d’acheter un produit ? Ouais, celui-là. C’est une page de vente.
Avec une page de vente réussie, vous convainquez les visiteurs de convertir en payant les clients directement sur place.
Quels éléments font une page de vente de haute qualité ? Le design ou les éléments visuels ? Persuasif copie de vente? Vous devez aller au-delà des tactiques de la page principale pour vous assurer que votre page est davantage axée sur les ventes.
Lisez la suite pour découvrir six conseils pour créer des pages de vente à fort taux de conversion.
- Effacer toutes les distractions
- Ajouter un CTA clair
- Mettre en évidence la proposition de valeur
- Utiliser les fenêtres contextuelles d’intention de sortie
- Rédigez des titres et des sous-titres convaincants
- Inclure une section FAQ
1. Effacer toutes les distractions
Votre page de vente vise à inciter les visiteurs à sortir leur carte de crédit. Lorsque vous avez plusieurs éléments visuels, liens de navigation, CTA et texte bloqué sur une page de vente, vous risquez une surcharge d’informations et de la confusion. Cela va à l’encontre de l’objectif, réduit les taux de conversion et vous fait perdre des ventes.
Procédez comme suit pour conserver un design épuré et une page sans encombrement :
- Couper les peluches; tout le monde ne lit pas le texte de toute façon. Une copie excessivement longue peut augmenter le temps passé par les visiteurs sur la page, mais cela peut également les épuiser avant qu’ils ne choisissent de convertir.
- N’utilisez que les images nécessaires pour étayer votre copie. Les images attirent les visiteurs et démontrent les avantages de vos produits et services. Mais un trop grand nombre peut être gênant.
- Lésiner sur les liens de navigation. Idéalement, les liens internes devraient améliorer les taux de rebond et le temps de séjour. Mais trop de liens encombrés sont distrayants et contre-efficaces.
Au lieu de cela, testez votre page de vente pour savoir si les visiteurs cliquent réellement sur ces liens. Puis optimisez en fonction des résultats. Vous pouvez également inclure et tester un lien de navigation plus court menant à la page d’accueil ou au paiement.
Voici un exemple de page de vente mal conçue :
Si vous avez suivi, l’exemple ci-dessus devrait vous donner mal à la tête.
La page de vente a plusieurs polices différentes pour vous donner le vertige et plus de peluches qu’un gâteau en mousseline. D’accord, c’est censé être une page de vente longue, mais la copie et les visuels sont collants et partout.
En revanche, voir cet exemple de Somnifix.
La page de vente de Somnifix fonctionne parce qu’elle a un design cohérent qui est plus doux pour les yeux et transmet de la valeur en moins de mots et des images visuellement attrayantes.
Pour une mise en page propre, maximisez vos conceptions avec un espace négatif. Mis à part les ventes, l’espace négatif ou blanc dans la conception UX est à la fois un B2C et Bonnes pratiques de conception de sites Web B2B qui peuvent stimuler l’interaction et l’engagement des utilisateurs.
Cela donne également à votre page un aspect élégant et guide l’œil du spectateur vers les informations nécessaires qui l’amèneront à se convertir.
2. Ajouter un CTA clair
Le problème avec un CTA peu clair est qu’il laisse les visiteurs dans l’ignorance. Pense-y de cette façon; votre CTA détermine si une conversion se produira ou non. Si le CTA est masqué, les prospects n’agiront pas, ce qui est contre-productif pour votre campagne marketing. Mais, un CTA clair indique au visiteur exactement quoi faire.
En règle générale, le CTA sur une page de vente consistera à acheter un produit. Mais le simple fait de dire « Acheter maintenant » ne suffira pas. Votre message doit inclure les avantages et la valeur du produit pour prendre en charge les prix et les méthodes de paiement acceptées.
Vous pouvez avoir jusqu’à cinq CTA sur une page de vente longue. Cependant, vous voudrez diviser ces CTA avec un texte pertinent qui renforce votre message et incite les visiteurs à continuer à lire.
Pour une page de vente abrégée, mettez en évidence les avantages du produit ou des services sous forme de puces et placez le CTA en dessous, comme le fait Somnifix :
Assurez-vous que la copie de votre bouton CTA a des impératifs clairs et forts qui soutiennent l’offre. Évitez également plusieurs couleurs de bouton CTA contrastées qui rendraient la page collante. Apprendre l’autre erreurs courantes de CTA et évitez-les aussi.
Ensuite, pour conclure la vente, rendez votre CTA final plus visible que les autres sur la page de vente. Ajoutez des bonus, des offres de paiement mensuel et des propositions de valeur pour renforcer et clôturer l’offre.
3. Mettez en évidence la proposition de valeur
Votre proposition de valeur est un argument de vente unique qui vous différencie des autres entreprises. Il communique aux clients potentiels les avantages de vos produits et pourquoi ils devraient vous choisir par rapport à vos concurrents, augmentant ainsi les chances de conversion.
Découvrez comment Eat Fat, Get Thin Cookbook transmet la proposition de valeur de leur livre de cuisine de manière cohérente dans la copie de leur page de vente.
La page ci-dessus ne se contente pas d’indiquer en quoi consiste l’entreprise. Il énumère également les faits qui pourraient convaincre les clients d’acheter le livre de cuisine. La société les renforce tout au long de la page de vente – de leur titre au bas de la page.
Comme dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez mettre en évidence votre proposition de valeur au-dessus du pli ou ailleurs qui n’est pas cachée. Mais, efforcez-vous de rester simple, court et attrayant.
4. Utilisez les fenêtres contextuelles d’intention de sortie
Beaucoup de gens peuvent convenir que les popups ont une assez mauvaise réputation. Ils sont envahissants, parfois mal chronométrés et potentiellement spammés. Tous ces éléments peuvent perturber l’expérience utilisateur lorsqu’ils ne sont pas cochés.
Mais si vous utilisez les popups de la bonne manière, vous pourrez peut-être renverser la vapeur. Wishpond vous permet de créer et de contrôler facilement où vous placez vos popups, et le moment idéal pour les déclencher.
La popup d’intention de sortie réengage les visiteurs du site Web lorsqu’il détecte qu’ils sont sur le point de rebondir. L’annonce généralement saute vers le haut lorsque vous placez votre curseur dans le coin supérieur droit de l’écran, à proximité du bouton « ‘X’ marque le point de sortie » sur l’onglet du navigateur.
En conséquence, ils constituent une puissante opportunité de dernière chance pour générer des conversions sur votre page de vente. Vous pouvez utiliser les fenêtres contextuelles d’intention de sortie pour offrir un bonus ou une incitation en échange de l’adresse e-mail d’un visiteur, obtenir des inscriptions par e-mail, augmenter les téléchargements ou réduire l’abandon du panier.
Alternativement, vous pouvez leur proposer une démonstration du produit :
Cela les incitera à essayer d’abord votre produit, puis, espérons-le, à retirer leurs cartes de crédit à l’avenir. Heureusement, les fenêtres contextuelles d’intention de sortie vous permettent également d’accéder à leurs informations d’adresse e-mail, que vous pouvez utiliser pour favoriser la conversion.
5. Rédigez des titres et des sous-titres convaincants
Vous savez ce qu’ils disent: « les manquer au titre; leur manque pour toujours.
Je ne suis pas sûr du bit « pour toujours », mais étant donné que 80% des visiteurs lire la copie du titre, mais seulement environ 20% lisent le reste, je ne laisserais pas passer ça.
En termes simples, si votre titre est faible, les autres éléments vitaux de votre page de vente n’auront pas d’importance. Vos sous-titres sont aussi importants que les titres.
Alors que le titre vise à persuader un visiteur de lire le reste de votre copie, le sous-titre soutient le titre en fournissant des informations supplémentaires. Malheureusement, si le sous-titre traîne, le lecteur dérivera également.
Alors, comment écrivez-vous les meilleurs titres et sous-titres de copie de vente qui donnent des résultats ?
Soyez simple et direct: Pas d’appâts intelligents, pas de blagues et pas de jeux de mots. Allez droit au but.
Vous pouvez utiliser des titres simples comme celui-ci de Keith Urban si vous êtes une marque reconnue ou si vous proposez des produits ou services familiers.
Indiquez le meilleur avantage dès le départ: Vous attirerez votre public idéal en vocalisant les avantages significatifs dans votre titre. Cela les incitera également à réagir plus rapidement que s’il s’agissait d’un titre générique. De plus, vos sous-titres doivent soutenir ces avantages en abordant et en s’attaquant aux points douloureux.
Envisagez des crochets qui suscitent la curiosité et font appel à l’émotion: Si vous n’êtes pas une marque ou une entreprise connue, utilisez des titres et des crochets de sous-titres pour attirer votre public cible. Pourquoi? Les grands crochets demandent de l’attention. Votre crochet peut inclure des questions sur les points faibles de votre prospect ou quelque chose qui fait appel à votre public cible idéal.
Il est également efficace de faire une promesse audacieuse et descriptive dans vos titres. De tels titres informent les clients potentiels des avantages qu’ils retireront de la lecture de votre copie, augmentant ainsi les chances de conversion.
6. Inclure une section FAQ
La section des questions fréquemment posées sur une page de vente comprend une série de réponses aux questions pressantes des clients. Pour maximiser le potentiel de la section FAQ sur votre page, évitez de répondre aux questions génériques. Zoomez du point de vue du client :
- Ils sont sceptiques
- Ils sont occupés et préfèrent recevoir des informations à la cuillère plutôt que de passer un long appel ou de vous envoyer un e-mail
- Ils ne savent presque rien des produits ou services de votre entreprise
Ces raisons peuvent rendre les visiteurs réticents à acheter.
Alors que faire? Parlez souvent aux clients. Utilisez des outils de rétroaction comme les sondages auprès des clients, les sondages Twitter et les forums comme Quora ou Reddit pour avoir un aperçu des questions urgentes de l’industrie que votre produit peut résoudre.
Voici une inspiration intéressante de Stop Fighting Food, un programme en ligne mis en place pour aider les personnes aux prises avec ce qu’il appelle la « mentalité diététique ».
Notez que les questions sont les questions typiques qu’une personne intéressée par le programme poserait. Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez que la marque donne également des réponses qui visent à surmonter les objections de vente courantes.
La marque va même jusqu’à fournir aux prospects une adresse e-mail qu’ils peuvent contacter s’ils n’ont toujours pas été convaincus d’appuyer sur le bouton « S’inscrire ».
À vous
Les pages de vente à fort taux de conversion peuvent peser lourd pour convaincre des clients potentiels pour votre entreprise, mais seulement si vous le faites correctement.
Vous avez appris six conseils à suivre pour créer une page de vente à fort taux de conversion.
- Vous devez couper les peluches dans votre copie et opter pour des conceptions de page moins encombrées. Vous voulez vous assurer que votre page est exempte de tout ce qui pourrait distraire votre visiteur. Donc, n’incluez que les éléments pertinents qui appuient votre copie.
- Assurez-vous que votre CTA est clair. Il doit être facilement compréhensible afin que vos visiteurs sachent exactement quoi faire et visible sur la page. Incluez également les avantages de votre produit. Vous voulez donner aux visiteurs quelque chose qui les incitera à appuyer sur ce bouton CTA.
- Mettez également en valeur votre proposition de valeur sur votre page de vente. Énumérez d’autres faits qui pourraient convaincre vos visiteurs d’acheter votre produit. Gardez tout simple et concis. Vous pouvez également choisir de répartir cette valeur sur votre page de vente, du titre au bas de la page.
- Utilisez les fenêtres contextuelles d’intention de sortie. Ils sont un moyen puissant d’inciter les visiteurs qui sont sur le point de quitter votre site à convertir à la place. Avec les pop-ups d’intention de sortie, vous pouvez offrir un bonus ou une démo gratuite. Vous pouvez également proposer d’autres incitations pour obtenir des inscriptions par e-mail, par exemple. Utilisez Wishpond pour créer ces pop-ups. Vous pouvez spécifier où vous les voulez et le temps de les déclencher.
- Rédigez des titres et des sous-titres convaincants. Énoncez d’abord le meilleur avantage et soyez simple et direct. Vous pouvez utiliser des crochets qui font appel aux émotions pour attirer l’attention de votre visiteur dès le départ.
- Inclure une section FAQ dans votre page de vente. Essayez de répondre aux questions les plus courantes et évitez de répondre aux questions génériques. Utilisez également cette section pour surmonter d’éventuelles objections de vente.
La vérité est qu’il n’y a pas de méthode toute faite pour créer ces pages. Il suffit de démarrer, de tester, d’optimiser et de peaufiner. Avec le temps, vous serez en mesure de générer un trafic de qualité et de décrocher plus de ventes.
Méta description proposée : Vos pages de vente ne donnent-elles pas les résultats que vous recherchez ? Lisez la suite pour apprendre six conseils pour vous aider à créer une page de vente à fort taux de conversion.
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Ian Loew est un entrepreneur Web et un expert en marketing entrant, et le propriétaire et responsable du développement commercial de Conception de formulaire. Après quatre ans passés à aider des entreprises du Fortune 500 avec MGT Design, Ian s’est lancé dans sa carrière indépendante avant de créer Lform Design en 2005. Il dirige une équipe de professionnels créatifs pour offrir des expériences en ligne inspirées via des sites Web modernes et réactifs qui reflètent les valeurs fondamentales de ses clients. Lorsqu’il n’est pas à la barre, Ian peut être trouvé en train de faire du vélo de montagne avec des amis ou de passer du temps avec sa famille.
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