6 conseils d'un entrepreneur de beauté propre

Août
20 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Au début de la vingtaine, lorsque je suis passée de l'aspiration technologique au maquillage, puis à la création de ma propre gamme de cosmétiques, Clove + Hallow mes pairs étaient naturellement sceptiques. Je ne connaissais presque rien du côté marque du secteur de la beauté et je n’avais aucune expérience dans la fabrication.

Néanmoins, j’étais déterminé à créer ma propre roue plutôt que de jouer le rôle de rougeur chez un autre, et ma mission était par nature personnelle. Après avoir fait face à une crise de santé qui m'a laissé cloué au lit pendant six mois, un médecin intégrateur m'a ouvert les yeux sur l'importance de non seulement ce que j'ai mis dans mon corps, mais aussi ce que j'ai mis sur . Dans le cadre de son plan de traitement, je me suis complètement rétablie en un mois. Mais comment puis-je revenir au maquillage, compte tenu de ce que j’avais appris sur les ingrédients dangereux des cosmétiques conventionnels? J'ai réalisé que je pouvais utiliser mon épiphanie pour créer un changement et je me suis dit que j'étais dans la bonne industrie pour le faire.

D'ici 2024, l'industrie mondiale de la «beauté naturelle» devrait atteindre 22 milliards de dollars, avec sociétés indépendantes représentant une part non négligeable de la tarte. Et grâce aux centaines d'étiqueteuses privées et à la montée en puissance de la production interne en petits lots, les barrières à l'entrée n'ont jamais été aussi basses. La facilité d’entrée ne facilite toutefois pas la réussite. La beauté est en train de changer: les cosmétiques de couleur conventionnels stagnent et les méthodes de marketing traditionnelles telles que les magazines imprimés s'essoufflent. La beauté propre en particulier est en train de se remplir de centaines de lancements de marques chaque année, ainsi que de nombreuses célébrités et influenceurs notables se joignant à la course. (Les produits KORA Organics de Miranda Kerr et Gow de Gwyneth Paltrow en sont deux exemples parmi d'autres.)

Armée de la connaissance des produits et protégée par ma passion, j'ai dit au revoir à mon dernier client maquillage en 2016 et je me suis lancée dans le lancement de Clove +. Hallow en 2017. Les difficultés rencontrées étaient (et sont toujours) substantielles; Je ne peux pas compter le nombre de fois où j’ai appelé ma mère ou mon mari à régler des problèmes commerciaux ou à subir une mini-crise thérapeutique.

Maintenant, je passe une grande partie de mon temps libre à guider les entrepreneurs en herbe dans le domaine des produits de consommation par les mêmes écueils.Ce sont quelques-unes des leçons importantes que j'ai 'avons appris en cours de route que cela pourrait aider un nouveau fondateur à trouver son pied.

Développez votre vision et tenez-vous en à la voir.

Si vous avez le chutzpah de créer votre propre entreprise, vous êtes probablement curieux de nature et aimez l'attaque. nouveaux défis. Cette même curiosité fait qu'il est particulièrement facile de perdre la concentration en se laissant emporter par le charme de ce que font vos concurrents. Pendant au moins la première année, restez fidèle à votre mission initiale et résistez à ces tentations. Si vous décidez de faire pivoter ou d’agrandir ultérieurement, vous pouvez le faire avec logique et éviter de se transformer en une marque imitante qui perdrait probablement l’original.

Embrassez les médias sociaux.

Les médias sociaux est une plate-forme démocratique qui permet à quiconque de se créer une marque et de mobiliser un public captif, même avant le lancement d'un produit. La présence sur les réseaux sociaux est tellement omniprésente maintenant que de nombreuses personnes le considèrent comme une autre forme de recherche Google. Il est donc recommandé de disposer de comptes personnels alignés sur votre activité future à des fins de crédibilité. Points bonus: En consacrant du temps à bâtir votre communauté avec une passion et un amour authentiques, votre communauté pourrait devenir votre premier utilisateur – ou, à tout le moins, vos premiers supporters.

N'ayez pas peur de poser des questions.

du maquillage artistique, je n’ai pas honte d’avouer que je ne connaissais pas la première chose à propos de la création et du lancement d’une entreprise basée sur les produits. J'ai commencé par taper diverses phrases dans Google – penser à «comment créer une ligne de cosmétiques» – jusqu'à ce que je rassemble suffisamment d'informations pour savoir que je devais créer mon propre laboratoire ou externaliser chez un fabricant. De là, j'ai appelé à froid des fabricants. Certains ont bien ri quand je leur ai dit les petites quantités que nous recherchions, mais toutes ont été utiles à des degrés divers; En fait, lors d'une conversation téléphonique, une femme a eu la gentillesse de me guider dans la terminologie que je devrais connaître pour choisir le bon partenaire de fabrication. Lorsque j’ai enfin trouvé un laboratoire prêt à prendre en charge mes projets, je savais quoi chercher, car j’avais déjà exploré tant d’impasses. La livraison: Posez des questions et familiarisez-vous avec le rejet. Il est fort probable que vous apprendrez quelque chose de précieux.

Presque tout peut être négocié

Au début, j'étais si peu sûr du fait que je savais si peu que je ne mettais jamais rien en doute. Je comprends maintenant que la plupart des devis et des contrats ne sont qu’un point de départ, en particulier lorsque vous vous développez et obtenez plus d’effet de levier pour négocier. Si un partenaire ou un fournisseur potentiel vous répond avec des conditions qui semblent luisantes ou impossibles à appliquer pour votre modèle commercial, dites quelque chose. Le plus souvent, il existe une marge de manœuvre qui permet aux deux parties d’être heureuses, mais vous ne pouvez pas savoir ce que vous ne demandez pas. Rappelez-vous: le pire qu'ils puissent dire est le non

Ne vous laissez pas aller à l'obscurité

L'entrepreneuriat est, à la base, une série sans fin de défis et d'exercices de résolution de problèmes. J'ai découvert par quelques erreurs majeures que si je laissais un problème mijoter secrètement (ou que la communication devenait plus sombre), le désastre se transformerait en une catastrophe beaucoup plus grave. Maintenant, j’apporte en temps réel tous les problèmes rencontrés sur mon bureau aux personnes concernées, même si c’est une erreur embarrassante, et j’encourage mon équipe à faire de même. Cela a eu un impact considérable sur l'agilité et l'adaptabilité de mon entreprise et m'a obligé à me familiariser avec la résolution des problèmes. Ce changement peut vous permettre de mieux maîtriser les montagnes russes entrepreneuriales avec une relative facilité.

Ne laissez pas l'ego entraver la croissance.

Il est naturel que vous ayez du mal à abandonner le contrôle à mesure que votre entreprise se développe, mais il faut éviter de devenir le goulot d'étranglement de l'entreprise. Pensez aux domaines les plus importants pour vous et ceux dans lesquels vous êtes le plus qualifié. gérer ceux-ci et laisser une équipe de personnes qualifiées gérer le reste. Cherchez à embaucher dans le but de devenir quelque peu redondant; alors vous serez probablement capable de prendre de vraies vacances et de concentrer vos énergies sur d'autres projets sans vous soucier d'éteindre les incendies.