6 clés du succès de la publicité extérieure après la pandémie

Les deux dernières années ont été des montagnes russes pour les entreprises qui dépendent de la circulation piétonnière, et les formes en constante évolution de Covid-19 ont fait de sa véritable fin une incertitude.D'après McKinsey , l'endémicité (ce qui signifie que nous sommes essentiellement coincés avec elle) reste le scénario le plus probable, la société apprenant à faire des choix futurs qui nous permettent de coexister avec le virus. Cette approche aura des implications considérables pouraffaires . Plus précisément, il faudra adapterstratégies publicitairespour rencontrer les clients là où ils se trouvent actuellement.

Alors que notre société s'habitue à de nouvelles normes, y compris les lieux de travail distants et hybrides, les marques sont chargées de rencontrer les consommateurs sur leur territoire d'origine. Heureusement, la publicité extérieure (OOH) est particulièrement qualifiée pour répondre à ce besoin, car les emplacements spécifiques à un emplacement peuvent désormais atteindre les audiences exactes que vous souhaitez engager, où qu'elles se trouvent. Cela en fait un aspect essentiel d'uncommercialisationplanifier aujourd'hui et à long terme.

Étant donné que l'OOH est également l'un des supports les plus rentables disponibles, la demande ne fait qu'augmenter, ce qui signifie que les stocks deviendront rares. Cependant, avec une planification précoce, vous pouvez utiliser les tactiques suivantes pour obtenir les meilleures offres disponibles.

1. Rendre le marché plus compétitif

La concurrence ne fait jamais de mal à personne et, en tant que client, vous marquerez des points en obligeant les fournisseurs à se faire concurrence pour vos dollars publicitaires. Le paysage OOH est immense, mais le plus grand acteur ne contrôle qu'environ 15 % de l'inventaire. Les 85 % restants appartiennent à plus de 1 100 petits propriétaires de médias, ce qui se traduit par une rivalité accrue et de meilleurs prix. Ainsi, lorsque vous lancez un appel d'offres pour une campagne, donnez à tous les propriétaires de médias une opportunité égale de rivaliser sur les prix et de vous proposer une offre qui augmentera votre retour sur investissement.

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2. Exigez la transparence

Dans ce domaine hautement concurrentiel, la tarification peut être un sujet sensible. Exigez une transparence totale sur les prix pour éviter que des coûts cachés ne vous soient répercutés. Que vous achetiez via un partenaire ou une plateforme tiers ou que vous travailliez avec une agence, vérifiez dès le départ que les prix que vous obtenez ne proviennent pas toujours du même fournisseur ou groupe de fournisseurs. (Cela signifie soit que le tiers n'a pas fait ses devoirs pour vous offrir le meilleur prix, soit qu'il y a un accord privé en cours qui pourrait signifier un parti pris.) La plupart des partenaires tiers agissent dans le meilleur intérêt de leurs clients ; assurez-vous simplement que celui que vous utilisez le fait.

3. Utilisez les données à bon escient

La publicité OOH a évolué au point où vous pouvez désormais cibler les consommateurs avec des attributs spécifiques basés sur des données. Vous avez juste besoin d'informations de haute qualité et à jour pour correspondre à unpublic cible avec un marché cible. Grâce à l'accès à un large éventail de données comportementales et démographiques, vous pouvez vous sentir en confiance pour vous développer sur de nouveaux marchés et vous pouvez également localiser, engager et convertir le type d'audience de grande valeur que l'on ne trouvait auparavant que dans les grandes zones métropolitaines.

Les données ne concernent pas seulement les audiences non plus : vous devez également obtenir des données historiques sur les prix et les performances des fournisseurs (avant et après la pandémie) pour chaque placement que vous envisagez. Cela vous indiquera si le prix proposé est une bonne affaire, dans une fourchette de prix raisonnable ou ridiculement cher, et vous donnera une indication claire du type de retour sur investissement que vous pouvez attendre de votre campagne.

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4. Tirez parti des audiences similaires

Au lieu de réinventer la roue (ou le panneau d'affichage), tirer parti d'une option d'audience similaire vous donnera accès aux mêmes consommateurs dans les zones qu'ils fréquentent désormais. Si votre client cible vivait auparavant dansNew YorkLA ouSan Fransisco et passaient régulièrement par Grand Central Station ou LAX, ils pourraient ne plus le faire aussi souvent après la pandémie. Cela ne signifie pas que les clients ou leurs besoins ont changé, juste leur trajet. Ils ont toujours les mêmes désirs et besoins, peu importe où ils vivent.

5. Mesurer pour minimiser les déchets

Mesurer les performances et les résultats des campagnes publicitaires OOH était autrefois un véritable défi, mais cela a changé.Commerçantsont maintenant plusieurs façons de suivre la façon dont le leur fonctionnetemps réelque le but soit de sensibiliser, de promouvoir le souvenir ou de générer des conversions en magasin ou en ligne.

En fait, avec l'affichage numérique (DOOH), les annonceurs peuvent tester, modifier et même échanger des créations en cours de campagne en fonction de mesures de performances, ce qui signifie que vous ne perdez pas une seule seconde à diffuser une annonce qui ne fonctionne pas. C'est un excellent moyen de maximiser un budget publicitaire.

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6. Augmentez votre valeur de retour sur investissement

L'OOH est peut-être l'une des méthodes publicitaires les plus rentables, mais cela ne signifie pas que vous devriez obtenir moins de valeur lorsque vous y dépensez de l'argent. Utilisez les données actuelles en temps réel pour piloter votre planification, vos achats et votre production créative. Trouvez les bonnes plateformes pour atteindre vos clients, testez chaque option avant de l'exécuter et suivez les performances globales.

Lorsque la pandémie sera terminée, ce sera un tout nouveau monde. Pour que votre marque s'épanouisse, vous devez changer vos perspectives, mettre à jour votre approche et trouver des moyens de rencontrer vos clients cibles dans le monde réel.