6 choses à savoir sur vos investisseurs avant de demander de l'argent

Octobre
11 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

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Lorsque vous avez passé autant de temps avec les fondateurs de la société, vous avez inévitablement entendu la phrase suivante: «J'ai une grande réunion à venir." Parce que l'entrepreneur a obtenu le rendez-vous, il est sûr l'investisseur a un intérêt réel. Son enthousiasme grandissant l'amène à penser que l'argent est dans le sac – seulement pour revenir du «grand meeting» les mains vides et profondément déçu.

Pour un entrepreneur typique, collecter des fonds est une expérience totalement étrangère. Étant donné que vous traitez avec des professionnels de la finance qui le font depuis des années, votre manque d’expérience vous désavantage immédiatement. Pour vous mettre au fait des choses rapidement, commencez par faire vos devoirs afin de vous mettre en contact avec les bonnes personnes.

Les investisseurs ont le mandat de gagner de l'argent et disposent généralement d'une formule spécifique pour réduire leurs risques. Cela rend impératif que vous compreniez leurs priorités. Parmi les choses à considérer, notons:

1. Contexte

Pour quelles entreprises vos investisseurs potentiels ont-ils travaillé? Quelle est leur expertise fonctionnelle? Souvent, ils n'investiront que dans ce qu'ils savent. Par exemple, s'ils passent leur carrière dans l'immobilier, ils comprendront mieux comment analyser la valeur réelle d'une transaction immobilière, comment s'impliquer de manière à aider l'entrepreneur, et comment intervenir et aider à transformer le navire autour si les choses vont sur le côté. Connaître les antécédents de vos investisseurs potentiels vous aide également à personnaliser votre argumentaire de vente: vous souhaitez faire appel à leurs intérêts et répondre de front à toute préoccupation éventuelle si vous souhaitez qu'ils investissent.

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2. Investissements antérieurs

Connaissez le type de société dans laquelle ils avaient déjà investi (par exemple, cet investisseur immobilier n’investira probablement pas dans un logiciel, sauf s’il s’agit d’un programme qui aide les agents immobiliers). Si vous proposez une entreprise d’internet grand public et que celle-ci n’investit que dans l’énergie, peu importe la qualité de votre idée, elle passera probablement. De plus, sachez que si vous faites affaire avec une société de capital de risque ou une société d’investissement professionnelle, vous pourriez être au bon endroit, mais parler à la mauvaise personne. Découvrez quel investisseur individuel au sein de cette entreprise correspond le mieux à votre transaction.

3. Stade de l’investissement

Votre investisseur potentiel est-il en faveur des entreprises en démarrage ou en phase de démarrage, impose-t-il un critère de revenu minimum ou répond-il à d’autres exigences essentielles avant de conclure un marché? Si vous présentez votre entreprise à un stade différent de celui de votre investisseur, ils ne seront probablement pas intéressés. Cela est vrai tant avec les particuliers que les grandes entreprises. N'oubliez pas que de nombreux investisseurs professionnels collectent des fonds auprès d'autres investisseurs ayant pour mandat d'investir dans un type et une étape spécifiques de l'entreprise.

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4. Taille de l'investissement

Dix mille dollars? Cent mille? Un million? Assurez-vous que ce que vous demandez correspond à ce qu’ils placent dans des placements individuels et expliquez pourquoi vous avez besoin du montant que vous demandez et ce que vous comptez en faire.

5. Rendement attendu

Cherchent-ils à récupérer deux, cinq ou dix fois le montant investi? Assurez-vous que vos attentes et les leurs correspondent.

6. Horizon d'investissement

Quand prévoient-ils un retour sur leur capital? Quel délai ont-ils en tête? Entrer et sortir d'ici un, trois ou cinq ans? Tout le monde doit avoir la même compréhension dès le premier jour.

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Comment trouvez-vous ces informations? Encore une fois, faites vos devoirs. Si vous ne trouvez pas de réponse à une question spécifique, demandez simplement. Poser de bonnes questions vous aidera à vous établir en tant que professionnel et en respectant le temps des investisseurs potentiels, ce qui vous rapportera également des points bonus.

Le fait de connaître ces éléments à l'avance vous permettra d'opérer rapidement et efficacement, vous faisant ainsi gagner un temps précieux. et argent. Cela vous aidera à vous assurer que chaque réunion a lieu avec un investisseur qualifié. Ainsi, votre «grande réunion» correspondra exactement à vos attentes.

Une dernière chose: croyez-le.

La collecte de fonds n'est pas une mince tâche. Peu importe la qualité de votre produit et de celui de votre produit, il s’agit d’un processus fastidieux et laborieux. Mais lorsque vous aurez fait vos devoirs et que vous rencontrerez la bonne personne, vous saurez qu’à un certain niveau, elle veut vraiment investir. Leur mandat est de trouver des entreprises comme la vôtre. Ils espèrent que vous êtes la personne qui peut livrer ce qu'ils veulent. En fait, ils veulent probablement cette réunion plus que vous!

Soyez donc prêt, entraînez-vous, puis présentez-vous devant les bonnes personnes – et exécutez-vous une fois que vous êtes là.