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décembre 15, 2018

6 astuces simples pour se démarquer sur Google pendant la période des fêtes


Savoir ce que le ciblage par intention personnalisée de Google peut faire? Il est temps que tu apprennes.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Pour la plupart des entreprises, la période des fêtes est sans conteste la période la plus rentable de l'année. La National Retail Federation rapporte que les dépenses de consommation pendant la période des fêtes ont augmenté de plus de 3% par rapport à l'année précédente depuis 2010 – et que la croissance est de plus en plus prononcée chaque saison. Avec de telles dépenses, les vacances peuvent devenir une mine d’or pour les annonceurs en ligne.

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Le seul problème? Tout le monde le sait. Le paysage publicitaire de Google est particulièrement encombré pendant cette saison. Donc, si vous voulez vous démarquer, vous allez devoir faire preuve de créativité.

J'ai demandé à plusieurs experts en marketing numérique de donner des conseils sur la publicité de vacances sur Google, en combinant leurs réponses avec quelques leçons tirées de une expérience personnelle et des extraits d’experts, qui ont été regroupés dans cette liste de six astuces simples que vous pouvez utiliser pour vous démarquer sur Google pendant les vacances.

1. Faites des cadeaux – ce n’est tout simplement pas le genre auquel vous songez.

«Les entreprises aiment faire des cadeaux à des moments prévisibles», m’a dit Maxwell Finn de Unicorn Innovations. «Noël, la fête des pères, la fête des mères, Pâques, le vendredi noir – la liste ne finit jamais. Malheureusement, la plupart du temps, ils ne sont tout simplement pas intéressants ou valent la peine. Chaque cadeau réussi que j'ai réalisé au niveau local ou international a toujours fourni une expérience future fascinante que le public souhaite désespérément. "

Gardez à l'esprit ce conseil, demandez-vous quelle est la solution la plus efficace pour résoudre le plus gros problème de votre public. et sera également lié à votre entreprise. Avec cela, vous pouvez maintenant penser à toutes les petites choses complémentaires qui rendraient cette chose précieuse encore meilleure.

Pour vous démarquer pendant la saison des vacances, essayez de vous concentrer sur un cadeau offrant des expériences et des souvenirs plutôt que de simples biens.

2. Sachez exactement ce que la saison signifie pour vos clients.

Tandis que les entreprises B2C ont tendance à faire des affaires très dynamiques pendant les vacances, cette période de l'année peut en réalité être une période plus lente pour l'industrie B2B. Si vous vendez à des entreprises, rappelez-vous qu'elles passent souvent beaucoup de temps à chercher des fournisseurs de solutions et à travailler sur la stratégie future de .

Dans ces cas, la qualité de votre message et son ciblage importent évidemment beaucoup plus.

Si ce scénario s'applique à votre secteur, assurez-vous que vos campagnes marketing fournissent des informations de qualité aux clients potentiels. Montrez-leur comment vos produits ou services les aideront à générer davantage de revenus une fois que leurs activités reprennent leur activité normale au début de l'année.

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3. Utilisez une offre de puissance.

Comme me le disait le gourou de la publicité numérique, Neil Patel: "Pendant la saison des achats des fêtes, qui comprend octobre, novembre et décembre, vous devriez dépenser une somme démesurée en publicité."

En suivant les conseils de Patel, nous comprenons que les vacances sont le moment idéal pour dépenser plus d’argent afin d’acquérir de nouveaux clients, car les taux de conversion vont légèrement augmenter, mais nous devons structurer des campagnes spécifiques autour de vacances uniques. «Campagne globale» et nébuleuse de «vacances».

Avec nos campagnes et nos budgets marketing prêts à être dépensés, avant le lancement de la campagne, la partie la plus importante de toute campagne publicitaire est l’offre, et de nombreuses autres sociétés créant des offres similaires, votre offre sera probablement engourdie sur le marché, car il ressemble à quelque chose d’autre qu’ils ont déjà vu.

La ​​fatigue des offres est l’une des raisons les plus courantes de nombreuses campagnes publicitaires. et bien que la plupart des spécialistes du marketing continueront à parler de fatigue et de j’aime garder un œil sur la fatigue offre . Si vous souhaitez vraiment que vos campagnes soient converties, vous devez créer de nouvelles offres, car si vos clients voient quelque chose de nouveau, ils vous en récompensent.

4. Exploitez le double pouvoir de la rareté et de l'urgence.

La plupart des gens sont fondamentalement prudents dans leurs habitudes d'achat. Ils verront une publicité, sentiront l’attrait du message, puis continueront à faire défiler et se diront qu’ils ont besoin de temps pour «réfléchir». Si vous voulez vous démarquer dans le paysage encombré de la publicité de vacances, vous devrez battre cette partie de la nature humaine.

Pour les spécialistes du marketing, l’atout principal des vacances est qu’elles ne viennent qu’une fois par an. Tirez profit de cela dans votre copie, en utilisant des appels à l'action forts qui impliquent une quantité limitée de biens et un court laps de temps pour acheter. La rareté et l'urgence sont de puissants facteurs de motivation.

5. Utilisez le ciblage d'intention personnalisé de Google.

"En résumé, les audiences d'intention personnalisées sont une forme de ciblage plus granulaire qui vous permet de cibler les personnes qui se trouvent sur le marché pour les produits et services spécifiques que vous proposez", . Brian Swift de la start-up

Sachant cela, nous savons déjà que Google a déjà consacré des milliards de dollars au développement de l'intelligence artificielle (IA), ce qui permet au moteur de recherche d'en savoir plus sur les clients potentiels. comportement que nous pourrions jamais nous connaître. En comprenant cela, nous pouvons voir que les audiences d'intention personnalisée nous permettent de cibler des groupes spécifiques de personnes extrêmement pertinentes pour notre entreprise, au bon moment.

Je pense que nous pouvons tous convenir que retenir l'attention pendant les vacances est un avantage. beaucoup plus facile lorsque nous utilisons toute la base de connaissances de Google pour soutenir nos campagnes. Utilisez cet outil utile pour obtenir les résultats que vous recherchez.

6. Planifiez vos campagnes pour une efficacité économique maximale.

En ajustant votre budget de manière à ce qu'il corresponde au flux et reflux typique des conversions Web pendant les vacances, vous pouvez vous assurer que vos annonces se démarquent car elles sont moins concurrentes et moins onéreuses. Pour vos conversions.

En règle générale, les achats de publicité de vacances sont les plus abordables en novembre, mais il est utile de se familiariser avec les tendances du marché au fil du temps . Ajuster votre campagne d'un jour à la fois peut vous faire économiser ou vous coûter des milliers de dollars.

De nombreux spécialistes du marketing choisissent de commencer leurs campagnes vers la fin novembre, puis d'augmenter régulièrement leur budget à l'approche de Noël. Traditionnellement, les taux de conversion augmentent à l'approche des vacances.

Connexes: Profitez au mieux de la petite entreprise samedi et marquez le coup d'envoi de la saison des vacances!

Pour les spécialistes du marketing numérique, les vacances sont une formidable occasion d'obtenir d'excellents résultats pour les clients. Bien que Google puisse être bondé pendant cette saison, ces six conseils peuvent vous aider à vous démarquer de la concurrence.




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