5 types de contenu que vous devriez créer pour développer une entreprise de coaching haut de gamme

Août
12, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Que vous veniez de démarrer votre entreprise de coaching ou que vous en dirigiez une depuis des années, votre entreprise a deux objectifs: les revenus et l'impact. Pour bâtir une entreprise de coaching réussie, vous devez posséder d'excellentes compétences en matière d'acquisition de clients, et un moyen d'y parvenir est le marketing de contenu.

Le contenu stratégique peut renforcer la réputation de votre marque, créer une communauté autour de vos valeurs et promouvoir vos services. Mais une chose que la plupart des entrepreneurs en ligne oublient, c'est que le contenu est un outil de conversion, pas seulement une série de paragraphes basés sur la connaissance. Le marketing de contenu, lorsqu'il est exceptionnellement bien fait, peut convertir des prospects froids qui recherchent activement des solutions aux problèmes qu'ils rencontrent, en clients premium.

Cela dit, voici les cinq types de contenu à créer pour augmenter un niveau élevé. mettre fin aux activités de coaching.

1. Créez un contenu qui modifie les convictions de votre public.

L'erreur la plus importante que je constate que les coachs font est de démarrer leur processus de conversion avec les fonctionnalités et les avantages de leurs services. Bien que cela soit formidable, votre argument de vente risque de tomber dans l'oreille d'un sourd, car vous n'avez pas montré à vos clients potentiels pourquoi rester dans leur situation actuelle est préjudiciable à leurs objectifs.

Chaque contenu créé pour gagner des clients doit commencer par répondre aux croyances de vos prospects sur eux-mêmes et sur leur capacité à transformer leur vie. Avant qu'un investissement ne puisse être effectué, les prospects doivent comprendre pourquoi un changement de mentalité est nécessaire. Modéliser le résultat souhaité pour vos clients n'est possible que si vous stockez les croyances actuelles de votre public et comment ces croyances bloquent sa croissance.

Fondamentalement, vous ne pouvez pas convertir des prospects en clients sans aborder leur système de croyances actuel, les incitant à quitter l'ancien et les inciter à adopter une nouvelle façon de penser et de se comporter.

2. Créez un contenu qui raconte une histoire.

Il vous faut plus que des faits ou des données concrets pour faire passer les prospects de la curiosité à la page de paiement. Vous avez besoin d'histoires pertinentes qui montrent que vous comprenez leur passion, leurs objectifs, leurs défis et leur frustration. Votre marque doit engager des clients potentiels de manière à vous humaniser et à influencer la fidélité.

Il ne suffit pas de raconter à quel point votre produit est excellent – vous avez besoin d'histoires qui s'adaptent aux besoins en constante évolution de votre public. Racontez également comment vous évoluez en tant que personne et entrepreneur. Non seulement les gens voient le visage derrière la marque, mais ils ressentent un sentiment de camaraderie parce que vous montrez que vous comprenez leur réalité actuelle.

Les médias sociaux peuvent vous aider à créer ce facteur «connaître, aimer et faire confiance» pour votre marque. Vous n’avez pas besoin de renoncer à toute confidentialité. Vous avez juste besoin d'être transparent sur vos croyances et vos valeurs et de donner à votre public un aperçu de votre vie.

3. Créez du contenu qui célèbre le succès de vos clients.

Avez-vous aidé les clients à obtenir des résultats grâce à votre processus et à votre méthodologie? Partagez fièrement ce fait. Ce n'est pas de la vantardise. Il reconnaît plutôt le fait que les clients potentiels ont des questions tacites sur vous et vos offres haut de gamme.

Des recherches ont montré que les avis en ligne influencent les décisions d'achat en particulier lorsque l'article à acheter est plus cher et risqué par nature. Pour remédier à ces hésitations à investir, vous avez besoin d’études de cas étonnantes sur des personnes qui ont vécu les mêmes «avant» que vos clients potentiels connaissent actuellement.

Vous ne pouvez pas dépendre de la qualité de votre service ou de l’unicité de votre service. Vos clients potentiels pèsent plusieurs options dans leur esprit, se demandant avec qui travailler pour obtenir des résultats phénoménaux. Afficher les succès de vos clients les convainc que non seulement vous disposez d'un processus bien documenté pour résoudre les problèmes; vos clients ont également connu un grand succès en travaillant avec vous.

4. Créez du contenu qui documente votre processus.

Il ne suffit pas d'afficher vos distinctions et vos preuves de succès sur votre site Web et sur les plateformes de médias sociaux. Les succès de vos clients seuls ne les feront pas devenir des croyants. Ce que vous devez faire, c'est montrer que vous savez réellement de quoi vous parlez.

Créez un contenu qui guide les prospects dans votre méthodologie ou processus de transformation. Ne retenez rien et enseignez comme si vous aviez été payé pour animer un séminaire unique dans une vie. L'idée ici est de semer les graines que vous avez les clés pour aider vos prospects à trouver la solution désirée plus rapidement que quiconque.

Oui, vous pouvez hésiter à enseigner votre processus, pensant que si vous enseignez tout, vous avez gagné Je n'ai pas de clients payants. Mais c'est faux. Non seulement les clients veulent une preuve de votre expertise, mais ils ne veulent pas passer leur vie entière à le découvrir par eux-mêmes quand ils ont quelqu'un qui peut réduire leur temps d'apprentissage.

5. Créez du contenu qui demande directement la vente.

C'est là que mène tout votre travail: demander à votre client potentiel d'investir dans vos services. Bien que vous ayez travaillé extrêmement dur pour vous positionner en tant qu'expert, la conversion des prospects en clients payants échouera si vous ne répondez pas à la demande.

La vente devrait être naturelle et non considérée comme un moyen d'inciter les prospects à prendre une décision. faire des achats non désirés.

Vous avez déjà apporté de la valeur en créant un contenu qui montre votre humanité et votre expertise. Vous avez comblé le fossé entre être un étranger et un allié de confiance. Les histoires de réussite de vos clients ont accru leur désir de vivre la même transformation. Par conséquent, allez-y et pour la vente.

Votre contenu peut faire la plupart des ventes pour vous, et si vous avez la bonne combinaison de messages, vous pouvez créer un pipeline de prospects qui sont prêts et capables d'investir dans votre high -fin des services de coaching.