5 stratégies gagnantes pour bâtir une entreprise de technologie au-delà de la baie

Octobre
9 2018

7 min de lecture

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Un autre jour, un autre succès incroyable au-delà des frontières de la région de la baie de San Francisco: Root Insurance Co., une compagnie d'assurance numérique qui prévoit de se développer à l'échelle nationale d'ici la fin de l'année prochaine, a été évaluée à à 1 milliard de dollars après avoir collecté 100 millions de dollars lors d’un tour de table série D.

Plus impressionnant encore, il a réussi à obtenir ce capital de son siège à … attendez … Columbus, Ohio.

C’est arrivé: la migration de masse de la technologie depuis ses confins de longue date à San Francisco / Silicon Valley est en bonne voie. Aux niveaux national et international, l'argent suit les technologies dans de nouveaux territoires.

Le plus grand fonds de capital-risque au monde se trouve actuellement à Tokyo . Pour la première fois, les sociétés de capital-risque américaines investissent plus d'argent à l'extérieur de San Francisco qu'à l'intérieur, selon The Economist . Au deuxième trimestre de 2018, les transactions de démarrage en Chine ont représenté neuf des 10 plus importantes transactions mondiales, y compris le plus important contrat de financement de jamais réalisé – 14 milliards de dollars pour la société chinoise , Ant Financial.

Il est clair que la migration de masse de la technologie est plus qu’un simple slogan.

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La nouvelle techniciens

À mesure que le paysage des entreprises en démarrage évolue, la main-d'œuvre change également. De plus en plus de "non-techniciens" ont accès aux outils dont ils ont besoin pour lancer leurs propres startups. En fait, Le dernier rapport de Internet Trends de Mary Meeker indiquait que plus de 50% du globe était désormais branché sur Internet.

Un accès facile à Internet – associé à une meilleure outils et plates-formes de développement – a démocratisé la création d’entreprises par des co-fondateurs non techniques. La prochaine génération de leaders technologiques sera plus âgée, sera plus un expert de l'industrie que un développeur de code et sera répandue dans le monde entier. Pas convaincu? Explorons une histoire de succès au-delà de la Silicon Valley.

Cette histoire se concentre sur Ernie Garcia, fondateur et PDG de Carvana, une société de technologie basée à Phoenix qui cherche à révolutionner la façon dont nous achetons des voitures. La société a une capitalisation boursière de 5,65 milliards de dollars et est l’une des plus grandes entreprises de technologie de l’Arizona.

Garcia a fréquenté une école publique à Phoenix avant de se rendre à l’université de Stanford. Il est resté dans la Bay Area après avoir obtenu son diplôme et a commencé à travailler avec Y Combinator en 2014 pour développer son idée pour Carvana.

Cela ressemble à l'histoire d'innombrables cofondateurs de la technologie de San Francisco, à droite. ? Mais c’est là que les choses tournent mal: Garcia a décidé de quitter San Francisco et de déplacer Carvana au milieu du désert, dans son ancien lieu de prédilection de Phoenix. Quelques années plus tard, Carvana est entré dans le club des licornes et est devenu public à la Bourse de New York.

Comme le dit Ernie, un écosystème de démarrage réussi nécessite quatre éléments: des idées, des personnes, des capitaux et un catalyseur. Il estime que de nombreux marchés (tels que Phoenix) manquent tout simplement des catalyseurs appropriés. Pour réussir au démarrage, il est essentiel de trouver ces étincelles dans votre communauté.

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Intéressé par le lancement de votre propre entreprise au-delà du coffre-fort limites de la région de la baie? Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer:

1. Ne comptez pas sur les VC pour vous aider à démarrer. Trop souvent, en tant que responsable d'un accélérateur, je rencontre des fondateurs qui tentent de collecter des fonds avec un pitch deck. Le problème, c’est qu’il est assez rare pour nous de voir des idées lever des capitaux, en particulier en dehors de San Francisco. Et lorsque nous le faisons, cet argent provient généralement d'investisseurs providentiels, d'amis et de membres de la famille.

Bien sûr, vous savez probablement que cela va prendre un peu de graisse et une gestion de trésorerie avisée avant que vous soyez assez loin pour apporter dans les gros canons VC. Alors, pensez comme Michelle Phan, fondatrice d’Ipsy (et vedette de YouTube). Après s'être fait un nom en ligne, Phan a pu mobiliser ses 8 millions d'adeptes et un financement de départ de 500 000 dollars pour lancer une startup de la beauté par abonnement générant 150 millions de dollars de revenus avant de se tourner vers le capital-risque. 19659005] Phan est l’un des innombrables exemples de succès de startups qui n’ont pas commencé avec un financement massif en capital-risque. Alors, imitez leur modèle, car il existe de nombreuses façons de commencer des actions qui amélioreront vos perspectives de financement à long terme.

2. Validez l'économie de l'unité et investissez dans ces canaux. Lorsque vous validez les hypothèses les plus critiques de votre modèle d'entreprise et commencez à générer des revenus, prenez note des mécanismes que vous utilisez pour obtenir ces premiers clients. Au début, programmez des expériences d’acquisition (et de marketing) utilisateur peu coûteuses et peu coûteuses. Mesurez votre investissement dans chaque expérience et les revenus qu'il génère.

N'investissez pas dans les canaux de commercialisation avant d'avoir validé leur efficacité à plus petite échelle. Selon un rapport de Rakuten Marketing, les spécialistes du marketing soupçonnent que 30% de leurs budgets sont gaspillés en raison d'une mauvaise planification. Une poussée marketing prématurée peut se transformer en un trou noir si vous enfoncez de l'argent dans des canaux non vérifiés et non prouvés au début.

3. Travaillez votre réseau. Les recherches de l'Economist Intelligence Unit suggèrent que la mise en réseau est essentielle au succès entrepreneurial de 78% des startups .

Aucun homme (ou femme) n'est une île, et il en va de même pour entreprises. Une partie importante de votre temps en tant que fondateur devrait être consacrée au réseautage. Passez outre la routine de la concurrence fatiguée et connectez-vous avec d'autres startups et sociétés (J'ai déjà écrit comment exploiter ces relations pour mieux comprendre le monde des affaires de votre quartier.)

Maîtrisez l'art de la persévérance. Ne cessez jamais de poser des questions à d’autres personnes sur vos produits existants ou futurs. Il n'y a pas de meilleur moyen de développer la notoriété et l'enthousiasme de la marque (ou d'apprendre comment vous pouvez améliorer vos produits). Prendre contact avec le plus grand nombre de personnes possible vous aidera à tester et à affiner votre proposition de valeur, à générer de nouvelles pistes de vente et à recueillir des informations précieuses sur ce que vous construisez.

4. Jouez avec les atouts de votre ville. Cisco a récemment annoncé l'intention, pour un montant de 2,35 milliards de dollars, de faire l'acquisition de la start-up de cybersécurité basée au Michigan, Duo Security. L’accord a braqué les projecteurs sur la modeste ville d’Ann Arbor, dans le Midwest américain, lui permettant de devenir un acteur majeur du secteur de la cybersécurité. Beaucoup d'autres villes ont leurs propres niches. Prenez le temps de découvrir celle de votre ville.

Lorsque vous comprendrez les industries clés de votre région, vous serez mieux placé pour construire votre startup en phase avec ces industries. Et lorsque votre entreprise se connecte à votre communauté, vous êtes prêt à entrer sur le marché et à attirer des investisseurs.

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5. Affinez votre collecte de fonds. À un moment donné, vous devrez vous attaquer au capital. À ce moment-là, vous devrez vous mettre à la place de vos investisseurs potentiels. Il ya beaucoup d’argent à gagner – 57,5 ​​milliards de dollars ont été investis dans des opérations de capital-risque jusqu’à présent cette année – mais il existe également une multitude de jeunes entreprises qui se lancent à la poursuite du même gâteau. Pourquoi vous en avez-vous un?

La clé pour acquérir ce précieux investissement de VCs est de comprendre leurs stratégies. Quels types d’affaires les VC ciblés préfèrent-ils (B2B ou B2C?). Est-ce qu'ils font des rondes ou préfèrent-ils suivre les talons d'autres investisseurs? Quelles sont leurs attentes en termes de revenus pour une ronde de la série A? J'ai vu trop de transactions échouer simplement parce que les fondateurs ne connaissaient pas ces détails cruciaux sur leurs investisseurs.

La grande migration de Tech offre des opportunités excitantes pour une nouvelle génération de fondateurs et les villes où ils ont choisi d'incuber. Avec un peu de prévoyance, bon nombre de ces entrepreneurs peuvent attirer des fonds de capital-risque et voir leurs startups s'envoler. Suivez ces stratégies, et tout ce que vous avez à décider, c'est où vous voulez vous enraciner.