5 stratégies éprouvées que j’ai utilisées pour atteindre 30 000 abonnés LinkedIn

Je n’ai peut-être pas le statut de célébrité de Justin Welsh sur LinkedIn avec un demi-million de followers, mais mon parcours mérite d’être partagé. Avec seulement 30 000 abonnés engagés sur LinkedIn, j’ai réussi à faire passer mon activité de conseil d’une startup à 0 $ à 100 000 $ par an.

J’ai commencé comme consultant en marketing de contenu, abandonnant mon poste d’ingénieur d’entreprise de neuf à cinq en 2018. Mon LinkedIn est devenu la bouée de sauvetage de mon entreprise, me connectant avec des clients et des marques mondiales, tout en me donnant la liberté et la flexibilité de gagner plus.

Même si j’aimais mon travail en tant qu’ingénieur dans une grande entreprise, j’ai vite réalisé que ce n’était pas pour moi. Je voulais construire quelque chose par moi-même avec un horaire flexible et un meilleur salaire. Je voulais avoir la chance de réseauter avec des leaders de l’industrie et de travailler avec des marques plus importantes.

J’avais essayé le marketing de contenu, mais c’est à ce moment-là, il y a cinq ans, que j’ai commencé à prendre le travail indépendant plus au sérieux. Il n’a pas fallu longtemps avant que LinkedIn ne devienne ma plateforme incontournable pour faire connaître mes services, trouver des projets passionnants et réseauter avec des clients potentiels.

Cela a été un long voyage, avec beaucoup d’essais et d’erreurs, pour arriver là où j’en suis aujourd’hui. Il y a tellement de choses que j’aurais aimé réaliser plus tôt – c’est pourquoi j’ai suivi toutes mes leçons de base et créé ce guide pour vous aider à construire votre LinkedIn suivre de manière plus durable.

Remarque : Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise « stratégie » pour développez votre audience LinkedIn. Ce qui compte le plus, c’est la durabilité d’une stratégie pour vous, et non pour une centaine d’autres personnes. Des facteurs tels que le temps que vous pouvez consacrer à LinkedIn, votre expérience avec les outils de création de contenu à votre disposition, vos compétences rédactionnelles et les connexions existantes jouent un rôle important dans votre réussite.

Tactiques de croissance LinkedIn qui ont fonctionné pour moi

Il existe d’innombrables tactiques que les gens ne jurent que par : publier six fois par semaine, publier un carrousel, un texte, une vidéo, tout en même temps, commenter sous au moins 50 publications dès que les influenceurs cliquent sur Publier, etc.

Le problème? C’est insoutenable.

Vous allez probablement créer du contenu pendant quelques jours, vous laisser submerger par ces stratégies axées sur la quantité et abandonner votre parcours de création de contenu LinkedIn. Ceci est particulièrement probable si vous êtes un introverti ou encore indécis quant à savoir si LinkedIn est « bon » pour vous et mérite d’y investir du temps et des efforts.

J’y suis allé – je créerais une énorme base de données Notion avec des idées de contenu, je m’inscrirais à un outil de gestion des réseaux sociauxet j’attends que mes messages deviennent viraux.

Après avoir publié régulièrement pendant une semaine ou deux, j’ai obtenu un engagement décent. Mais la dopamine s’est rapidement estompée parce que j’avais construit cette énorme machine à contenu avant d’être prêt.

Mais après des années d’expériences (à la fois infructueuses et réussies), j’ai enfin compris comment développer votre compte LinkedIn de manière durable tout en vous rapprochant de vos objectifs.

Voici cinq choses que j’ai faites et que je recommande vivement pour vous aider à développer votre audience sur LinkedIn :

1. Trouvez votre point de vue unique

Pour vous démarquer, vous devez avoir un point de vue distinctif (POV). Lorsque vous perroquetez quelqu’un d’autre (ou que vous vous appuyez trop lourdement sur Contenu généré par l’IA), créer du contenu régulièrement deviendra bientôt un travail minutieux.

Mais lorsque vous intégrez des expériences personnelles à votre contenu, il est beaucoup plus facile et pratique de continuer. De plus, cela garantira que vous restez authentique, ce qui, à son tour, vous aidera à renforcer la confiance et la crédibilité auprès de vos abonnés.

Cela signifie s’appuyer sur vos victoires, vos échecs, vos erreurs, vos processus de prise de décision, votre personnalité et vos instincts. Pensez-y : il existe des milliers de professionnels qui travaillent dans votre créneau. Est-il possible que tout le monde ait exactement les mêmes tâches quotidiennes ? Ou est-ce que tout le monde partage les mêmes défis et a les mêmes processus de prise de décision ?

Vos expériences et la façon dont vous les percevez sont uniques. La partie la plus délicate est de trouver et de s’en tenir à votre POV. Cela prendra quelques premières ébauches laides (FUD), mais avec le temps, cela deviendra une seconde nature.

Voici un exercice que vous pouvez faire pour trouver votre point de vue :

• Pensez à vos valeurs et croyances fondamentales. Quelque chose que d’autres personnes peuvent partager mais sur lequel elles n’ont pas d’opinions arrêtées : trouvez quelque chose qui vous tient vraiment à cœur et qui vous passionne.
• Avez-vous une vision à contre-courant d’une norme ? Réfléchissez longuement : par exemple, de nombreuses entreprises consacrent beaucoup de temps et de ressources au recrutement des bonnes personnes, mais ne consacrent pas suffisamment de temps à la création d’un coffre-fort de connaissances pour faciliter le transfert des connaissances sur les produits et une meilleure intégration.
• Approfondissez vos expériences de vie personnelle. Par exemple, je suis un ingénieur logiciel devenu spécialiste du marketing. Ainsi, je parle souvent de concepts d’ingénierie comme l’agile et les sprints et je les répartis dans mon contenu pour mettre en valeur mes expériences passées et créer un sentiment de familiarité avec mon public.
• Pensez à exploiter vos intérêts personnels, comme la pâtisserie, le jardinage, les voyages ou la lecture. Ensuite, utilisez-le comme catalyseur pour votre contenu. Utilisez des expressions et des métaphores liées à vos intérêts pour expliquer le sujet principal de votre publication LinkedIn. Amanda Nativité en est un excellent exemple : elle est chef formée au Cordon Bleu et partage souvent des métaphores de cuisine, des recettes et des photos de plats faits maison incroyables sur ses réseaux sociaux et sa newsletter.

Cela peut vous prendre quelques semaines pour comprendre votre voix, mais une fois que vous l’aurez fait, cela vous aidera à créer un contenu authentique qui résonne auprès de votre public. N’oubliez pas qu’il n’y a pas de formule magique, juste de petits pas et beaucoup de rétrospection.

2. Créez du contenu vidéo pour stimuler l’engagement

J’ai trouvé ça contenu vidéo obtient un engagement plus élevé de la part du public LinkedIn. Et avec des outils de montage vidéo basés sur l’IA comme LES EAUX et Bord de rivièrevous n’avez pas besoin d’être un assistant de montage pour créer une vidéo.

Presque n’importe quel contenu peut convenir à une publication vidéo : cela peut être aussi simple que de partager votre expérience, d’informer vos abonnés que vous êtes prêt à travailler ou d’utiliser une automatisation intéressante que vous avez récemment créée pour réduire vos tâches manuelles.

Quand j’ai commencé à partager des extraits de mon podcast, Le manuel de contenusur LinkedIn, ils ont immédiatement gagné du terrain et ont conduit les téléspectateurs vers ma chaîne YouTube.

Voici quelques bonnes pratiques que je suis pour les vidéos à fort engagement :

• Visez des vidéos entre une et trois minutes pour une meilleure rétention
• Créez un modèle pour une conception cohérente
• Assurez-vous que votre audio est parfaitement clair pour une meilleure expérience du public
• Ayez une accroche convaincante au début pour capter l’attention de vos téléspectateurs
• Ajoutez des sous-titres depuis votre éditeur vidéo plutôt que de vous fier aux sous-titres de LinkedIn
• Ne publiez pas de vidéo autonome. Au lieu de cela, rédigez un article textuel avec votre vidéo pour plus de contexte.
• Ajoutez un call-to-action (CTA) à la fin de votre vidéo pour guider les spectateurs vers la prochaine étape souhaitée (s’inscrire à ma newsletter, me suivre sur LinkedIn, etc.)

Quelques ressources qui m’ont aidé à démarrer :

N’oubliez pas que personne ne vous regarde en direct, vous avez donc le droit de faire des erreurs ou de rester bloqué ! Une bonne idée est d’avoir un script à portée de main derrière la caméra pour vous aider à vous souvenir de votre vision. Avec le temps et la pratique, vous réaliserez des vidéos beaucoup plus confortablement et efficacement.

3. Collaborez avec les autres pour un engagement encore plus élevé

Il n’est pas facile de repartir de zéro et de constituer une audience, encore moins de l’amener à acheter un service chez vous ou à vous faire confiance pour vos connaissances. Alors, si tu peux collaborer avec des gens qui ont déjà une audience établie, envisagez de vous associer avec eux pour co-créer du contenu.

De cette façon, vous pouvez élargir votre réseau, exploiter leur audience et attirer des abonnés vers votre compte, tout en apportant de la valeur à leur audience et en renforçant votre crédibilité.

Voici quelques façons de collaborer avec d’autres personnes sur LinkedIn :

• Créer un carrousel
• Enregistrez une courte vidéo ensemble
• Identifiez-les dans vos messages
• Laissez un commentaire réfléchi sur leurs publications
• Organisez ensemble un événement LinkedIn Live
• Demandez-leur s’ils seraient prêts à vous mentionner (vous serez surpris de voir à quel point certains membres de LinkedIn sont amicaux et solidaires)

Le partenariat avec d’autres créateurs sur LinkedIn attirera non seulement un regard et un engagement supplémentaires, mais vous aidera également à comprendre comment les autres travaillent, ce que pense leur public et comment ils créent du contenu pour susciter l’engagement.

4. Réutilisez votre contenu pour qu’il soit mémorable

Il est essentiel de créer du contenu original et authentique, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas réutilisez votre propre contenu.

La réutilisation est l’une des tactiques les plus sous-estimées des médias sociaux. Les créateurs très suivis répètent souvent leur contenu, et cela suscite toujours un engagement solide.

De plus, un peu de répétition vous aidera à développer votre marque. Les gens commenceront à vous associer à votre message principal. Par exemple, chaque fois que je pense aux créateurs, je les associe instantanément à Jay Clouse. Ou, quand je pense à créer du contenu et une narration axés sur la résonance, je pense à Jay Acunzo. De la même manière, vous voudriez que votre public se souvienne de vous pour des sujets spécifiques.

La répétition sur les réseaux sociaux a souvent mauvaise réputation, car la plupart des gens pensent que cela signifie publier le même contenu encore et encore (ce n’est pas le cas).

Je divise le contenu réutilisé en quatre grandes catégories :

• Partager différentes facettes d’une même idée. par exemple, deux messages autour de la construction d’un stratégie de contenu pour les petites équipes ; l’un se concentre sur les défis et l’autre sur vos expériences et victoires personnelles.
• Répéter le même contenu dans différents formats. Par exemple, une publication textuelle transformée en carrousels ou une vidéo en infographie.
• Répéter des versions modifiées de votre messagerie principale. Par exemple, en tant qu’ingénieur devenu spécialiste du marketing, je souligne cela à plusieurs reprises dans mes publications sur LinkedIn.
• Partagez à nouveau vos anciens messages. Étant donné que LinkedIn ne montre pas vos publications à 100 % de vos abonnés, il y a de fortes chances que beaucoup d’entre eux n’aient même pas vu votre publication d’origine. Même si cela peut sembler une approche paresseuse de la création de contenu, rappelez-vous le temps qu’il a fallu pour créer le contenu original en premier lieu !

5. Maintenir une voix et un style de conception cohérents

Une marque cohérente signifie une affinité et une reconnaissance plus élevées. Il établit également la confiance et communique votre personnalité, renforçant ainsi votre caractère distinctif. Il y a deux pièces essentielles dans le puzzle de la marque : votre ton de voix et votre style de conception.

En ce qui concerne ce dernier point, j’ai trouvé qu’avoir un modèle dans Canva rend les choses faciles. J’ai conçu mon modèle de podcast avec un ensemble de couleurs qui représentaient l’ambiance et le message de l’émission. Chaque fois que je souhaite créer un extrait de podcast pour LinkedIn, je récupère rapidement le modèle d’introduction et assemble les clips spécifiques.

De même, ma bannière LinkedIn, la page de destination de la newsletter et les graphiques partagent la même palette de couleurs.

Avoir le bon ton de voix est également un élément essentiel de la cohérence de la marque. Votre voix définit la personnalité de votre marque, tandis que votre ton a un impact sur la façon dont les gens perçoivent et interagissent avec votre contenu. Cela peut être amical, décontracté, autoritaire, solidaire ou formel.

En fonction de ce avec quoi vous êtes à l’aise et de ce qui correspond à vos valeurs fondamentales, choisissez une voix et un ton pour votre contenu LinkedIn et respectez-les.

Commencez à créer du contenu dès aujourd’hui !

LinkedIn a complètement changé la trajectoire de ma carrière. Si quelqu’un comme moi, qui a une formation technique et aucune expérience universitaire en marketing, peut créer une entreprise de conseil, vous pouvez également atteindre vos objectifs.

Concentrez-vous sur l’entretien des relations, l’établissement de liens authentiques et l’exploration des opportunités, tout en apportant de la valeur à votre public. Au lieu de créer une pile technologique volumineuse, envisagez d’utiliser ces trois outils pour une création de contenu plus facile et plus rapide :

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de construire une stratégie de contenu, pensez à vous inscrire à ma newsletter, Le manuel de contenu.