5 stratégies de marketing intelligentes pour prospérer sous le contrôle des investisseurs

En tant que public le plus important pour de nombreuses entreprises, il est important que investisseurs sont enthousiasmés par les activités marketing de l’entreprise. Étant donné que les différents investisseurs ont différents niveaux de sens du marketing et de convictions quant à l’efficacité du marketing, votre équipe marketing doit personnaliser la manière dont elle collabore avec les investisseurs sur une base individualisée.

Cela dit, il existe plusieurs tactiques qui s’avèrent souvent efficaces pour garantir la confiance des investisseurs dans votre entreprise. programme de commercialisation.

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Recherchez vos marchés et construisez votre marketing autour des résultats

Un programme de marketing intelligent commence par connaissance du marché. Pour démontrer aux investisseurs que les stratégies et l’exécution mises en place par votre équipe marketing fourniront des résultats optimaux, la recherche quantitative et qualitative crée une base solide.

En plus des études de marché formelles, l’équipe marketing doit également s’entretenir de manière informelle avec clients ciblesles partenaires technologiques et de distribution, les médias, les analystes du secteur et les influenceurs du marché pour développer et mettre à jour continuellement sa compréhension des dynamiques telles que les nouvelles activités, les tendances et les nouveaux concurrents potentiels.

Impliquez vos investisseurs dans le marketing

Les investisseurs ont souvent leurs propres abonnés sur réseaux sociaux et sont souvent considérés comme des leaders d’opinion et des experts du secteur dans les communautés du capital-risque et de la technologie. Ces liens peuvent souvent apporter des avantages significatifs à votre entreprise lorsque vous cherchez à pénétrer de nouveaux marchés, à attirer des talents, à nouer des partenariats et à poursuivre des objectifs similaires. Un moyen simple d’impliquer les investisseurs et d’exploiter leurs réseaux consiste à les inclure dans le programme de médias sociaux de l’entreprise pour explorer la promotion croisée, en particulier sur LinkedIn.

Une approche qui peut s’avérer efficace consiste à demander aux investisseurs de publier sur leurs réseaux sociaux lorsque l’entreprise annonce ou clôture un cycle de financement, une nomination à un poste de direction, un produit ou une annonce connexe. Nous rédigeons souvent les publications destinées aux investisseurs à l’avance afin de minimiser leur engagement en temps et de garantir que la publication a lieu.

De nombreux investisseurs, notamment les sociétés de capital-risque et de capital-investissement, ont créé des programmes de marketing pour mettre en valeur les entreprises dans lesquelles ils ont investi. Votre équipe marketing doit rechercher activement ces opportunités, car elles servent à la fois de publicité gratuite et renforcent vos liens avec l’investisseur.

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Étudier les concurrents et identifier les meilleures pratiques

Pour démontrer aux investisseurs que votre équipe marketing explore toutes les pistes pour soutenir la croissance de l’entreprise, elle doit entreprendre périodiquement une analyse approfondie des activités de marketing des concurrents ainsi que les meilleures pratiques générales. Cet examen devrait inclure une recherche pour apprendre autant de détails que possible sur les produits des concurrents, la stratégie produit future, les plans d’expansion du marché, etc. – le tout par des moyens éthiques, bien sûr.

L’équipe devrait également étudier les approches marketing d’entreprises d’autres secteurs et envisager d’appliquer des activités pertinentes à votre entreprise. Les entreprises de certains secteurs, comme celui des produits alimentaires et des boissons, ont tendance à être des spécialistes du marketing très sophistiqués car elles ont des relations commerciales féroces. concours et tentent d’influencer des consommateurs souvent inconstants. Les spécialistes du marketing d’un large éventail de secteurs peuvent tirer de précieuses leçons de leurs pairs des entreprises de produits de consommation, puis communiquer leurs conclusions à leurs investisseurs.

Mesurer le retour sur investissement de toutes les activités marketing

Définir des indicateurs clés de performance (KPI) et gérer métrique sur une base continue, fournit un moyen quantitatif de montrer aux investisseurs à la fois l’efficacité et le retour sur investissement du programme marketing. Bien entendu, certains éléments du marketing, comme la publicité et le marketing numérique, sont beaucoup plus faciles à quantifier que des activités comme les relations avec les médias.

Mais même pour les activités moins mesurables en termes de génération de leads et de ventes, les spécialistes du marketing doivent faire preuve de créativité et développer un certain type de mesures. Par exemple, même s’il est presque impossible de prouver que la couverture médiatique a stimulé les ventes, il est possible de relier couverture médiatique à l’augmentation de l’activité sur les sites Web et les médias sociaux et démontrer une corrélation.

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Liez le marketing à la génération de leads et pas seulement à la notoriété de la marque

De nombreux investisseurs considèrent le marketing comme une fonction visant davantage à renforcer la notoriété de la marque qu’à générer des leads et des ventes – mais il fait les deux. Le niveau de contribution au développement de l’entreprise dépend du produit ou du service vendu. Si un consommateur envisage d’acheter une imprimante pour sa maison, voir une annonce en ligne avec un coupon de réduction ou lire une critique positive dans un média réputé peut très probablement générer cette vente. Si un DSI recherche un logiciel de détection d’intrusion pour sa pile de cybersécurité afin de protéger les données critiques de son entreprise, le marketing peut susciter son intérêt et l’encourager à contacter l’entreprise, mais cela ne se terminera certainement pas par une vente.

Comme pour de nombreuses activités au sein d’une entreprise, il sera beaucoup plus facile de démontrer l’efficacité de votre programme marketing aux investisseurs si votre équipe marketing planifie à l’avance, met en place la recherche fondamentale, mesure ses résultats et anticipe les questions que les investisseurs sont susceptibles de poser. Anticiper et répondre aux requêtes des investisseurs facilitera la collaboration avec eux lorsque des situations marketing difficiles surviennent.