5 signes que vous avez construit une entreprise prête pour les acheteurs (et une guerre d'enchères)

avril
18, 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Alors que certains entrepreneurs se contentent de créer une entreprise qu'ils ont bâtie à partir de rien, d’autres cherchent en permanence quelque chose de nouveau.

Par exemple, l’entrepreneur néo-zélandais Rod Drury, qui a sociétés vendues Glazier Systems, AfterMail et Xero pour des millions de dollars . Construire de manière constante des marques performantes que vous pouvez vendre pour réaliser un bénéfice est un moyen excitant de gagner sa vie.

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Ainsi, si votre objectif est d’être un entrepreneur en série performant, vous devez développer la capacité de reconnaître le moment où votre entreprise est prête à vendre. Voici ce qu'il faut rechercher:

1. Vous avez des systèmes démontrables.

Chaque entreprise a ses propres pratiques et systèmes qu’elle utilise pour que tout fonctionne sans heurts. Bien que des changements surviennent naturellement lorsque de nouvelles personnes reprennent l'entreprise, la transition peut être beaucoup plus facile si vous disposez d'un ensemble bien documenté de systèmes.

Comme l'explique David Finkel dans un article de blog pour Inc ., “Pensez à votre [ultimate business system] en tant que collection organisée d’outils (feuilles de calcul, documents Word, scripts, listes de contrôle, exemples, outils logiciels, modèles, etc.) dans une interface consultable, accessible et modifiable. "Il a indiqué qu'il parlait d'une" collection de dossiers de fichiers ou de logiciels d'entreprise basée sur le cloud "avec des contrôles d'accès.

" Dans le contexte de la vente de votre entreprise ", a écrit Finkel," un acheteur potentiel peut maintenant voir que les connaissances nécessaires à la gestion de votre entreprise et à chacune des tâches critiques ne relèvent d'aucun employé clé, mais qu'elles ont été absorbées par les systèmes et les contrôles internes de l'entreprise. "

Ainsi, l'acheteur éventuel peut voir que l'édition, le raffinage et l'utilisation de ces systèmes s fait partie intégrante de la culture de l'entreprise. Et c'est attrayant.

2. Vous connaissez les chiffres.

Aussi passionnant que soit votre produit ou service, les acheteurs ont tendance à être beaucoup plus intéressés par vos résultats et la capacité de votre entreprise à s’adapter aux évolutions du marché. Cela signifie que vous devez connaître parfaitement vos chiffres.

Comme l'explique Dana Tobak dans une interview pour Mashable, «Il est important de connaître le coût total potentiel de vos décisions. Ne présumez pas que vous avez correctement prévu tous vos coûts et vos clients. Que se passe-t-il si le prix de votre plus gros intrant augmente? Qu'arrivera-t-il s'il faut deux fois plus de temps pour mettre un produit en production? "

Les vendeurs doivent comprendre tout l'éventail des résultats potentiels, a poursuivi Tobak.

Dans l'ensemble, les acheteurs potentiels voudront voir comment votre entreprise est préparée à différents Le fait de savoir qu’un plan solide est déjà en place rendra l’entreprise plus facile à vendre.

Lié: Comment réussir une vente d’entreprise en six étapes [19659008] 3. L'entreprise peut s'en sortir sans le financement d'un investisseur.

De nombreuses startups ont besoin d'un financement extérieur pour démarrer – mais si vous souhaitez attirer les acheteurs potentiels, vous devez être en mesure de démontrer que la marque peut être durable. Démontrer qu'il existe une demande constante pour votre produit ou service contribuera grandement à dissiper les inquiétudes potentielles d'un acheteur éventuel.

Dans un article de Hacker Noon, Nitesh Agrawal illustré par . ] Comment seri

Tanisha Robinson, PDG de Print Syndicate, a écrit à Agrawal, a réalisé un capital de risque de 4,25 millions de dollars pour financer l'expansion de son entreprise. , mais elle ne comptait pas sur des infusions financières comme celles-ci pour soutenir son personnel de 140 personnes.

"Si le marché des capitaux meurt et que personne ne peut collecter d’argent, nous serons toujours là", a déclaré Robinson à Agrawal. "Sa société", a-t-il écrit, "qui conçoit des vêtements de fantaisie, des accessoires et des articles pour la maison, a réalisé un chiffre d'affaires de 4 millions de dollars en 2013, sa première année!"

L’acquisition de Disney par 71,3 milliards de dollars de Fox est le résultat d’une telle concurrence, largement alimentée par la bonne santé et la demande relative des propriétés de Fox.

4. "appel restreint."

Les apparences ne sont pas tout dans le monde des affaires, mais elles peuvent faire toute la différence pour rendre votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels – en particulier si vous avez un emplacement physique "brique et mortier".

In Lors d'une conversation téléphonique, mon mentor personnel et entrepreneur médical, Kristofer Chaffin, m'a dit: «Les acheteurs ne veulent pas venir et ont le sentiment qu'ils doivent tout transformer. Un site Web bien conçu montre que vous avez une présence numérique puissante. Un bureau organisé avec un équipement de qualité montre que vous avez investi le temps nécessaire pour que votre entreprise soit un lieu de travail attrayant.

"Ces petites choses s’additionnent: les acheteurs ne veulent pas avoir l’impression d’investir dans une entreprise" supérieure ". . '”

5. Vous avez fait vos devoirs.

C’est une chose de vouloir vendre son entreprise. C’est une toute autre chose d’être vraiment prêt à vendre et à déclencher une guerre d’enchères. Faire le travail préparatoire à l’avance vous permettra d’être certain que votre travail acharné sera rémunéré équitablement.

Dans une interview accordée à Fundera, Michael S. Blake a conseillé à : «Si vous envisagez sérieusement de vendre , faites évaluer votre entreprise. Lorsque vous démarrez la vente de votre entreprise pour la première fois, vous devez être prêt à proposer un prix de vente. Une évaluation vous aidera à fixer ce prix en fonction des faits du marché, plutôt que de votre instinct. ”

En bref, lorsque vous comprenez vraiment la valeur de votre entreprise, vous serez mieux préparé pour faire un discours attrayant. les choses peuvent être plus excitantes que de voir une guerre d'enchères éclater pour une marque que vous avez construite vous-même. Mais vous ne pouvez pas décider soudainement que vous êtes prêt à vendre votre entreprise et à espérer dégager un bénéfice important.

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En comprenant les indicateurs indiquant que votre entreprise est vraiment prête à vendre, vous pourrez obtenir les résultats souhaités au moment de préparer la prochaine étape de votre parcours entrepreneurial