5 secrets pour réussir le lancement de votre premier produit payant

Maintenant, vous vous sentez peut-être un peu nerveux à l’idée d’offrir votre tout premier produit payant. Vous vous demandez : « Et si personne ne l’achète ? Et si je fais une erreur ? Les gens penseront-ils que mon produit est bon ? Je promets que ce sont tous des sentiments normaux à ressentir. Mais je suis ici pour vous dire qu’offrir cette première chose payante ne doit pas nécessairement être effrayant. Il y a un secret pour bien faire les choses et pour que les gens veuillent acheter chez vous.

Le secret est de vous assurer que votre première offre payante aide réellement les gens de manière significative. Si tel est le cas, les gens seront prêts à payer. Vous devez simplement vous concentrer sur le client et ses besoins – ne vous inquiétez pas de l’argent ou des ventes.

Laisse moi te donner un exemple. Supposons que vous bloguiez depuis un certain temps et que vous ayez développé vos connaissances dans le domaine du marketing. Vous avez partagé de nombreux conseils et outils gratuits sur votre blog. Vous avez maintenant imaginé ce superbe cours de marketing qui fera passer quelqu’un du débutant total au professionnel de la publicité sur Facebook en quelques semaines seulement. Vous l’avez rempli de listes de contrôle, d’exemples, de didacticiels et bien plus encore. Vous savez que cela aiderait les gens à améliorer leur entreprise.

Dans ce cas, placer le cours derrière un simple paywall à un prix équitable est tout à fait logique. Vous apportez une véritable valeur ajoutée et résolvez un problème à votre public. Tant que c’est bien fait, les gens seront heureux de payer pour quelque chose qui peut vraiment aider leur entreprise à se développer. Le secret est de se concentrer sur la manière dont vous pouvez utiliser vos talents et vos connaissances pour aider les autres, et non pas simplement vous lancer dans la vente pour gagner de l’argent.

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1. Choisir le bon type de produit à développer

Vous devrez sélectionner le meilleur type de produit à créer en fonction de vos atouts et du temps disponible. Certaines options à considérer sont un eBookcours en ligne, outil logiciel ou communauté de membres.

Pour un nouvel entrepreneur disposant de ressources limitées, un livre électronique ou un court cours vidéo est généralement le plus simple à produire. Vous pouvez utiliser des logiciels largement disponibles comme Microsoft Word ou Google Slides pour créer facilement le contenu et le formater dans un fichier d’aspect professionnel.

Même si une communauté de membres ou un logiciel complexe peuvent générer des revenus à plus long terme, les coûts initiaux et la maintenance continue rendent cela plus difficile pour un débutant. Tenez-vous-en aux options que vous pouvez créer vous-même ou avec une aide extérieure minimale, comme embaucher un concepteur pour les mises en page. La simplicité est la clé de votre première offre payante.

2. Décrivez clairement les avantages et les résultats du marketing

Une fois que vous connaissez intimement les problèmes des clients, décrivez les avantages clairs et les résultats spécifiques qu’ils obtiendront de votre produit lors de sa commercialisation. Éviter revendications élevées et impersonnelles cela peut paraître discutable.

Au lieu de cela, donnez des exemples réels de problèmes résolus et de résultats mesurables obtenus, tels que « réduire le temps consacré aux tâches répétitives de 50 % », « éviter 500 $/mois de pénalités » ou « augmenter les prospects de 15 % par mois ». Les clients doivent imaginer très clairement comment leur situation s’améliorera après un achat.

Sauvegardez les affirmations avec des éléments de preuve tels que des études de cas, des captures d’écran et des comparaisons avant/après. Fournir un garantie de remboursement pour lever toute réserve sur la valeur. Avec clarté, vous convertirez les prospects hésitants en atténuant les inquiétudes et en poussant les clients à agir.

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3. Fixez le prix du produit pour une valeur et des ventes maximales

Tarifs est un domaine dans lequel les entrepreneurs manquent souvent la cible lors du lancement de leur premier produit. Il est crucial de trouver le bon équilibre entre offrir une bonne valeur client tout en réalisant vous-même un bénéfice équitable.

Recherche prix des concurrents comprendre les normes de l’industrie pour des offres similaires. Cependant, ne vous contentez pas de faire correspondre les prix : votre solution spécifique est unique, votre proposition de valeur doit donc également exiger un positionnement unique.

Envisagez à la fois des modèles d’achat unique et d’abonnement mensuel en fonction du type de produit et du retour sur investissement pour les clients. Créez également plusieurs options d’achat, telles que des abonnements individuels, groupés et annuels, pour plus de flexibilité.

Testez avec une remise de lancement pour prouver la valeur de votre produit avant d’augmenter les prix une fois que les ventes justifient la valeur. Les clients peuvent percevoir une valeur moindre dans les produits à prix très bas ou très élevé, alors visez une gamme attrayante de niveau intermédiaire.

4. Tirez parti des médias sociaux et des publicités payantes pour promouvoir

Il ne suffit pas d’avoir un produit parfait prêt – il faut promotion pour se faire connaître et attirer les acheteurs. Les plateformes de réseaux sociaux et la publicité payante offrent des moyens inestimables de promouvoir efficacement tout en respectant un budget limité. Essayez d’utiliser une solution tout-en-un qui peut vous aider dans le marketing, le traitement des paiements et la gestion des programmes de fidélisation de la clientèle.

Vous devez désormais créer du contenu de haute qualité à publier régulièrement sur les groupes et profils LinkedIn, Facebook et Instagram pertinents. Les vidéos, infographies et articles de blog à forte valeur ajoutée qui éduquent ou divertissent gagneront en portée et en partages organiques.

Les publicités Google Ads et Facebook/Instagram peuvent extrêmement aider à cibler avec précision les clients potentiels en fonction de leurs intérêts, de leur comportement, de leur emplacement et d’autres données démographiques. Définissez un budget quotidien et laissez la plateforme enchérir de manière compétitive pour les clics et les prospects.

Le suivi des données de pixels via les entonnoirs d’achat est essentiel. Surveillez les statistiques pour améliorer les créations, la copie et le ciblage au fil du temps pour un meilleur retour sur investissement. La promotion est la moitié du secret : y consacrer au moins 20 % du budget de lancement est essentiel.

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5. Offrez une expérience client exceptionnelle après-vente

Une fois que les gens achètent, le travail n’est pas terminé, il ne fait que commencer. Les clients vous jugeront sur la base de leur expérience globale, et pas seulement sur la vente initiale. Concentrez-vous également sur l’offre de la meilleure expérience possible après l’achat.

En suivant les étapes ci-dessus – en vous concentrant sur la valeur réelle, en simplifiant l’achat et en testant soigneusement au début – vous vous mettez dans la meilleure position pour réussir avec cette première offre payante. Les gens verront que vous avez leurs véritables besoins à l’esprit et que vous êtes un choix sûr en qui ils peuvent avoir confiance. Et lorsque vous accordez la priorité aux clients, l’aspect financier a tendance à suivre de lui-même.