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novembre 25, 2020

5 raisons de doubler et de rédiger un plan d'affaires, ainsi que des conseils sur la façon de le faire



6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


De nos jours, on n'entend pas tant parler de plans d'affaires . Le sentiment de certains coins de cette industrie – entrepreneurs et investisseurs – semble que les plans d'affaires ont perdu leur éclat, mais je ne suis tout simplement pas d'accord.

Il y a beaucoup de bonnes et nécessaires raisons pour les entrepreneurs avertis d'investir du temps et de l'énergie pour rédiger un plan d'affaires mémorable . Voici mon top cinq.

1. Un business plan bien pensé est une feuille de route qui devient un document vivant et respirant pour transformer votre vision en une véritable entreprise avec des clients payants

Votre business plan est l'occasion de démontrer clairement que vous comprenez votre marché, que vous pouvez résoudre un gros problème pour vos clients et que votre solution présente une que les décideurs achèteront.

un plan d'affaires, c'est comme attraper un poisson ou peindre une pièce. La plupart du travail est en préparation. Poser des questions. Explorez la concurrence. Devenez un planificateur de scénario implacable pour identifier les résultats probables et les points de défaillance. Dès le premier jour, soyez discipliné en ce qui concerne la collecte, la protection et l’organisation de ce que vous apprenez.

La genèse de votre plan pourrait bien être un griffonnage sur un bloc-notes ou un croquis de Sharpie au dos d’un programme de

3 applications pour vous aider à rédiger un plan d'affaires

2. La rédaction du business plan met tout le monde sur la même longueur d'onde

La rigueur de «l'écrire» crée une opportunité unique pour vous, vos co-fondateurs et le reste de votre équipe fondatrice de travailler ensemble pour exprimer les intentions de l'entreprise et martelez les détails pour y arriver. Il n'y a pas de meilleur processus pour prouver à vous-mêmes (et éventuellement aux autres) que votre grande idée peut devenir une entreprise rentable.

Vous pouvez simplifier la rédaction d'un plan. Il existe de nombreux outils et modèles utiles qui gèrent les mécanismes de production d'un document, mais ne le croyez pas quand quelqu'un vous dit qu'il peut rédiger votre plan d'affaires. Ce n'est pas un travail que vous pouvez déléguer. Rédigez votre plan d'affaires avec vos propres mots et voix. Ne vous attaquez pas à tout en même temps. Divisez le projet en sections; écrivez et réécrivez quelque chose dessus tous les jours – échangez des brouillons avec d'autres membres de votre équipe et des conseillers. lit les produits et la technologie . lit le développement et la stratégie du marché. Les technologues et les développeurs de produits lisent le résumé.

Exprimez avec précision vos hypothèses, vos attentes et votre justification pour l'entreprise pour les cinq prochaines années. C'est le plan que vous et votre équipe vous engagez à réaliser. En le déposant, vous vous y engagez. Cela devient la mesure de la performance de votre entreprise.

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3. La rédaction d'un plan d'affaires met en lumière les opportunités et vulnérabilités potentielles que vous auriez pu manquer

En analysant les données et les connaissances spécifiques au secteur et au client que vous avez rassemblées au fil des mois, vous avez travaillé sur votre avoir une nouvelle perspective. Vous pourriez découvrir des choses que vous aviez oubliées si cela n’était pas enregistré. En examinant les notes d'entrevue et les résultats de l'enquête, vous pourrez peut-être voir des modèles de marché que vous n'aviez pas identifiés auparavant. Quelque chose aurait pu changer dans l'industrie ou la concurrence qui marquent certaines réponses antérieures comme de nouvelles opportunités ou des signaux d'alarme.

4. Des plans d’affaires mémorables racontent une bonne histoire – cette histoire est la base de votre marque

Les histoires attirent l’attention des gens et les aident à se souvenir des faits. Il existe un archétype classique dans la fiction connu sous le nom de voyage du héros. Cela pourrait tout aussi bien s'appeler le parcours de l'entrepreneur, et c'est une structure parfaite pour raconter l'histoire de votre entreprise. Comme le parcours de tout héros, le plan d’affaires de chaque entrepreneur commence par un problème qui doit être résolu. L'équipe de démarrage entend l'appel. Aidé par des mentors et des alliés et contrarié par des ennemis, l'équipe s'attaque et maîtrise les épreuves pour gagner une récompense.

Pensez aux occasions nombreuses et variées où vous avez besoin et souhaitez raconter l'histoire de votre entreprise. Voici votre argumentaire en trois lignes – pour tout le monde, de votre oncle Chad à chaque investisseur potentiel que vous rencontrez. Il existe une version légèrement plus longue, pour les journalistes ou experts du secteur qui vous interviewent pour un article ou un blog. Il existe un récit plus détaillé pour attirer un partenaire commercial. Ensuite, il y a le très convoité argumentaire des investisseurs, un mélange de données et d'histoires bien conçu et ciblé au laser qui fournit les faits et établit des liens et de la confiance avec votre public. Chaque version de cette histoire provient du résumé de votre plan d’affaires formel.

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5. Les investisseurs fondent leurs décisions de financement actuel et futur sur le plan d'affaires

Rédigez un plan d'affaires qui répond clairement et succinctement aux questions que les investisseurs veulent se poser. L'essentiel est: pourquoi quelqu'un devrait-il investir en vous? Les investisseurs investissent d'abord dans les personnes, puis dans la technologie. Préparez le problème du marché et votre solution du point de vue du client. Quelles sont vos réalisations jusqu'à présent? De combien d'argent avez-vous besoin et comment comptez-vous l'utiliser? Les plans d'affaires les plus efficaces lient les jalons au capital.

Visez un résumé de deux pages détachable et un plan de 10 pages, ainsi que des données financières. Les investisseurs prennent des décisions rapides. Si vous ne captez pas leur attention dans les trois premiers paragraphes du résumé analytique, ils passeront à autre chose. Gardez à l'esprit que la meilleure façon de faire lire votre plan d'affaires par un investisseur potentiel est d'être référé par une personne qu'il connaît et en qui il a confiance.

Les serviettes sont pour attraper les déversements, pas pour rédiger des plans d'affaires. Un plan d'affaires viable n'est jamais un et fait. Une fois terminé, il sera temps de le mettre à jour à nouveau. Un plan d'affaires réfléchi et bien conçu crée une première impression forte, démontre votre crédibilité et se transforme en un document de travail qui guide votre entreprise du démarrage à l'échelle.




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