5 options les moins coûteuses à coûteuses pour le marketing lors des foires commerciales

5 mai 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Si vous êtes un commercial B2B, les salons industriels sont souvent le lieu de rencontre idéal pour réseauter avec vos pairs du secteur, le tout dans un endroit central. Ainsi, incorporer des salons commerciaux dans vos plans de marketing est souvent un excellent moyen de se présenter devant vos clients cibles.

Il y a plusieurs façons de faire connaître votre entreprise lors de foires commerciales, avec différents degrés de coûts. Voici les cinq principales options à considérer, par ordre de coût, de la moins coûteuse à la plus coûteuse.

1. Parler

La ​​meilleure chose à faire est de vous positionner en tant qu'autorité sur un certain sujet qui est pertinent pour l'auditoire de l'émission. Les organisateurs du salon sont toujours à la recherche de bons conférenciers pour remplir leurs ordres du jour. Pourquoi ne peut-il pas s'agir de vous?

Vous ne voulez jamais présenter votre entreprise comme le sujet principal, car les organisateurs du salon ne vous laisseront pas simplement se lever et vous promouvoir. Vous voulez présenter un sujet éducatif aux participants. Les participants à l'exposition nationale des restaurants sont susceptibles d'être intéressés à apprendre les nouvelles tendances les plus chaudes dans la conception de restaurants et de meubles de restaurant, par exemple.

Si vous le pouvez, trouvez un de vos clients avec qui collaborer les organisateurs du salon. Au lieu de vous présenter votre propre succès, vos clients peuvent présenter ce succès pour vous. Recherchez des argumentaires collaboratifs avec vos clients, car les producteurs d'émissions préfèrent recevoir des conférenciers de marque sur leurs listes, bien plus que des cadres de startups inconnus.

La meilleure chose à propos de la conversation est qu'il n'y a généralement pas de frais à payer.

Parties consultées: Contrairement à beaucoup de choses qui demandent beaucoup de travail, les salons commerciaux en valent la peine

2. Participer

Si vous ne pouvez pas devenir un orateur, assurez-vous au moins d'assister à l'événement. Les coûts des participants ne sont généralement pas si élevés, et ils peuvent donner lieu à un grand jour de paye puisque vous êtes en train de travailler en réseau tout au long de l'événement, côtoyant les clients éventuels aux dîners, les salles de réunion et les salles d'exposition. Participer a aussi les avantages supplémentaires de vous renseigner sur les tendances clés de l'industrie et de garder un œil sur la façon dont vos concurrents se commercialisent lors d'événements comme ceux-ci.

Related: Cet entrepreneur a accepté sa carte de crédit Le plus grand salon commercial. C'était de l'argent bien dépensé

3. Publicité

Il existe plusieurs façons de faire de la publicité pour votre entreprise lors d'événements ou autour de ceux-ci. S'il existe un magazine, un annuaire, un site Web ou une liste de diffusion, achetez une annonce si vous le pouvez. Vous pourriez avoir l'occasion de distribuer des dépliants aux personnes dans les halls d'hôtel ou les arrêts de bus près du spectacle ou d'acheter des publicités ciblant les fans de la série sur Facebook. Il y a des options pour tous les budgets de taille ici, selon la créativité que vous voulez obtenir.

Connexe: 4 façons de se faire remarquer lors d'une foire commerciale bondée

4. Exhibit

Avoir un stand en tant qu'exposant est l'une des options les plus coûteuses. Le stand est livré avec un coût d'environ 5000 $ et la location d'espace peut être de 5 000 $, en plus, vous avez besoin de quelques personnes, y compris tous les frais de voyage pour ces jours.

Cependant, avec un stand vous avez une bonne visibilité dans le hall d'exposition, à condition que vous localisiez votre stand dans un endroit très fréquenté (donc étudiez une carte d'exposition avant de vous rendre à un emplacement de stand dans un mauvais endroit). Ayez des documents à distribuer, des lecteurs zip personnalisés avec votre logo et des présentations d'entreprise incluses, prêts à votre stand pour que les visiteurs se souviennent de vous lorsqu'ils seront de retour dans leurs bureaux.

D'après mon expérience, si les ventes les leads générés par votre stand après le salon, vous faites un bon travail.

Connexe: 7 façons de tirer le meilleur parti de l'exposition à un salon commercial

5 . Sponsor

Devenir un sponsor du spectacle peut être très coûteux, comme parrainer le déjeuner de la journée en payant tous les repas en échange de l'exposition de la marque de premier ministre et un argumentaire de vente de cinq minutes pendant le déjeuner. Les options coûteuses mais moins coûteuses comprennent le paiement des cordons d'écussons de spectacle en échange d'un logo sur la longe.

Il y a un large éventail d'options à considérer ici, à un large éventail de prix, selon la taille d'un éclaboussures que vous voulez, et pouvez vous permettre, faire au spectacle.

Connexe: Le rôle des foires commerciales et des expositions sur la promotion du commerce

Comment hiérarchiser les échanges

Il est assez difficile pour une société en début de carrière de se permettre un salon commercial, mais seulement 20 spectacles, de sorte que vous soyez stratégique dans la façon dont vous priorisez les salons professionnels à y assister. Déterminez quels salons auront le plus grand nombre de prospects clients cibles (pas de sociétés cibles), et allez à partir de là. De toute évidence, les spectacles plus proches de votre région d'origine sont moins chers et sont les plus susceptibles d'être fréquentés par vos clients cibles.

Les foires commerciales ne seraient pas mon premier effort de marketing pour une entreprise en démarrage. Je préférerais des choses plus rentables comme les annonces de recherche Google et les publicités ciblées à mes clients potentiels sur LinkedIn d'abord. Mais, quand vous pouvez vous permettre d'ajouter des salons à votre mélange, vous devriez. En tant que référence, le coût moyen par avance B2B peut être de 250 $, et le coût moyen par lead B2B provenant d'une foire commerciale peut être de 750 $, alors assurez-vous que votre vente moyenne est suffisante pour couvrir ce niveau d'investissement marketing.

Source link