5 mythes et faits sur les produits de marque privée

Mai
28, 2021

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Le modèle d'entreprise de marque privée existe depuis des décennies. Et tout comme les tendances commerciales ont changé en raison des changements technologiques, des changements économiques et des changements de comportement des consommateursl'étiquetage privé a également évolué au fil des ans, en particulier ces dernières quelques années.

Si vous envisagez de poursuivre une entreprise de marque privée, assurez-vous que la vôtre est fondée sur des faits. Explorons les idées fausses entourant les marques de distributeur et démystifions-les avec la réalité de l'époque actuelle.

Mythe 1: Toutes les marques de distributeur sont de qualité inférieure

Bien que cette affirmation ait eu un certain fondement, elle n’est plus vraie pour toutes les marques de distributeur. Fini le temps où les contrefaçons comprenaient la plupart des produits de marque privée vendus dans les magasins physiques et numériques. Aujourd'hui, les marques privées de haute qualité et premium sont la tendance.

Pendant les ralentissements économiques, les consommateurs choisissent généralement d'acheter des produits de marque privée – une tendance qui était particulièrement évidente pendant la pandémie de coronavirus. Les consommateurs se sont tournés vers les produits de marque maison principalement en raison de pénuries d'approvisionnement en biens de consommation emballés (CPG). Ce changement montre également à quel point les produits de marque maison peuvent se comparer à leurs homologues plus populaires.

De plus, comme les consommateurs sont désormais plus conscients de leurs décisions d'achat, la plupart des distributeurs de marque maison sont devenus plus conscients de la qualité de leurs offres — même si cela signifie des coûts d'approvisionnement plus élevés.

Fait : La plupart des produits de marque privée ont une qualité impressionnante. Dans certains cas, elles peuvent même être d'un calibre comparable à celui de grandes marques nationales.

Mythe 2 : Les produits de marque de distributeur sont moins chers que leurs homologues de marque nationale 

Les marques de distributeur dépensent généralement moins pour la fabrication et la marketingc'est pourquoi elles peuvent maintenir leurs prix de vente au détail au minimum. Cependant, certains produits de marque maison ne sont pas vraiment abordables. Il s'agit notamment d'articles qui ont subi des personnalisations rigoureuses ou ont été fabriqués avec des matériaux de qualité supérieure, entraînant naturellement des prix plus élevés.

De plus, de nombreuses marques de distributeur investissent davantage dans le marketing et le service client pour être à égalité avec les grandes marques, renforçant ainsi leur capital de marque. Cela leur permet d'obtenir des prix compétitifs, même parmi des concurrents bien établis.

Fait : Tous les produits de marque privée ne sont pas bon marché. Certaines marques intensifient leur jeu afin de pouvoir proposer des prix plus compétitifs à leurs produits.

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Mythe 3 : Seuls les grands détaillants peuvent vendre des produits de marque privée

Ce n'est plus le cas. Bien qu'il existe des fabricants à grande échelle qui n'acceptent que les commandes en gros d'énormes détaillants, de plus en plus de fabricants s'associent désormais à des petites entreprises pour produire des marchandises en petits lots.

La production à petite échelle peut en fait avoir de nombreux avantages. D'une part, cela permet aux fabricants d'utiliser des matériaux de qualité supérieure sans risque de stocks morts coûteux. Quant aux détaillants, ils peuvent positionner leurs produits comme des éditions limitées dont le prix peut être élevé.

Fait : De nos jours, de plus en plus de fabricants sont disposés à travailler avec de petites entreprises.

Mythe 4 : L'étiquetage privé nécessite des commandes de grandes quantités

La production de masse est une méthode couramment utilisée par les fabricants de marques privées . Mais comme mentionné dans la section précédente, un changement dans le comportement des consommateurs a amené davantage de fabricants à réduire leur quantité minimale de commande (MOQ).

De plus, avec le nombre croissant de propriétaires d'entreprise optant pour le modèle de dropshipping, certains fournisseurs n'imposent aucune exigence de MOQ. Les dropshippers n'auront qu'à investir un peu plus dans la personnalisation de l'emballage de leurs produits, et ils pourront gérer leur entreprise sans risque de surplus de stock qui traîne.

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Dans certains cas, commander de grandes quantités peut aider les détaillants à maximiser leur rentabilité. Mais si vous n'avez pas encore défini de stratégie pour une position solide et rentable sur le marché, il serait peut-être préférable de commencer avec un inventaire plus petit.

Fait : Certains fabricants de marques de distributeur acceptent de petits volumes de commandes. D'autres peuvent également s'adapter à une configuration de livraison directe dans laquelle vous ne payez les produits qu'une fois qu'ils ont été vendus.

Mythe 5 : Chaque entreprise récoltera plus d'avantages lorsqu'elle passera à l'étiquetage privé  

Aussi attrayant que puisse être l'étiquetage privé, il n'est pas la meilleure configuration pour tout le monde. Par exemple, les outils à main et les outils de fixation peuvent être vendus sans étiquettes fantaisistes. Les consommateurs ne se soucieront pas de la marque de leurs clous et de leurs boulons, ils en ont juste besoin pour fonctionner.

En outre, les entrepreneurs doivent tenir compte de la quantité importante de travail (et de ressources) consacrée à la MDD. Surtout maintenant avec une gamme de produits en constante expansion sur le marché, les entreprises doivent travailler avec une stratégie de marketing robuste et viser la différenciation des produits pour assurer leur survie.

Fait : L'étiquetage privé ne garantit pas d'énormes profits. Comme pour toute entreprise commerciale, il faut une bonne quantité de ressources et d'expertise pour générer des revenus importants.

Conclusion

L'évolution du climat économique et les changements de comportement des consommateurs ont modifié les tendances en matière de MDD. Et comme les consommateurs sont plus réceptifs aux produits de marque maison, on peut dire sans se tromper que ce modèle commercial comporte désormais moins de barrières à l'entrée.

L'étiquetage privé comporte son lot de risques et de défis. Si vous voulez réussir dans ce secteur, vous devez vous armer d'une stratégie qui peut vous aider à vous démarquer et à vous démarquer face aux autres marques.

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