5 moyens éprouvés pour obtenir plus de conversions et de ventes à partir de votre blog

La chose n ° 1 que les marchands de commerce électronique se trompent à propos des blogs.

La plus grande idée fausse sur les blogs est que ce n'est qu'un jeu de sensibilisation à la marque. Qu'il peut vous aider à atteindre votre public et à raconter l'histoire de votre marque, mais pas grand-chose d'autre. Mais la vérité est qu'un blog peut être (devrait être!) Bien plus que cela.

Bien sûr, cela ne veut pas dire que la notoriété de la marque est une mauvaise chose. Loin de là! De plus en plus de spécialistes du marketing en ligne utilisent avec succès le marketing de contenu pour attirer de nouveaux publics et développer leurs marques. Mais ce n'est pas tout ce qu'un blog peut faire pour votre entreprise.

Vous n'achèteriez pas une maison à deux étages juste pour emménager au sous-sol. Alors pourquoi créer un blog et ne l'utiliser que pour une fraction de ses avantages?

Kami York-Feirn, qui gère les médias sociaux et le marketing de contenu chez Osprey, le dit ainsi:

«Le contenu est bien compris comme une tactique pour accroître la notoriété au sommet de l'entonnoir en présentant la marque et nos produits de manière plus personnalisée. Mais nous pensons que le contenu est le carburant qui influence les gens à travers l'entonnoir. Ce n'est pas seulement le sommet de l'entonnoir; c'est aussi essentiel pour approfondir la réflexion et augmenter la rétention. »

Et elle le saurait! Le blog d'Osprey attire plus de 300 nouveaux abonnés chaque mois, et il incite constamment les clients à revenir.

En suivant six conseils éprouvés, vous pouvez non seulement augmenter le trafic sur le site, mais également convertir plus de visiteurs en abonnés et en clients. Au lieu de trop compter sur des canaux publicitaires de plus en plus chers, utilisez votre blog pour être propriétaire de votre marketing et créez une liste de personnes que vous pouvez commercialiser gratuitement à l'avenir.

Jetons un coup d'œil aux cinq des tactiques qui feront de votre blog un élément essentiel de la stratégie de croissance de votre magasin.

1. Utilisez des fenêtres contextuelles qui offrent un contenu précieux pour capturer plus d'adresses e-mail sur votre blog.
L'un des moyens les plus simples de développer votre liste de diffusion consiste à utiliser les fenêtres contextuelles du site Web. En offrant quelque chose de précieux en échange des adresses e-mail des visiteurs de votre site, vous pouvez constamment convertir des lecteurs en abonnés.

Les fenêtres contextuelles offrant un contenu pertinent peuvent capturer 2x à 5x autant d'adresses e-mail en moyenne que d'offrir des remises et bulletins souvent vus dans les popups.

2. Soyez contextuel en offrant la bonne fenêtre contextuelle à la bonne personne au bon moment.
Les fenêtres contextuelles sont exponentiellement plus efficaces lorsqu'elles sont très ciblées. Par exemple, si vous vendez des vêtements pour femmes et que votre blog se concentre sur les tendances de la mode, vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'une fenêtre contextuelle proposant des conseils sur les soins de la peau attire des tonnes d'abonnés.

Mais si vous vendez des vêtements pour femmes et que votre blog est plein de femmes contenu de style de vie, c'est une autre histoire. Vous pouvez placer une fenêtre contextuelle sur les conseils de soins de la peau sur des articles sur la beauté et une fenêtre contextuelle sur les tendances de la mode sur des articles sur la mode. Le contexte fait toute la différence.

Voici un exemple concret.
Everly, une marque de CPG qui vend des mélanges de boissons sans sucre, a augmenté les conversions sur son blog de 20x (!!) avec cette fenêtre contextuelle.

Cette fenêtre contextuelle se convertit si bien parce que il offre un contenu contextuel de haute qualité. Il n'apparaît que sur le contenu concernant le régime céto, donc Everly ne court pas le risque de déranger les visiteurs avec des fenêtres contextuelles non pertinentes. Au lieu de cela, ils peuvent ravir les lecteurs avec une offre utile – et comme leur taux de conversion le montre, cela fonctionne!

Associez du contenu verrouillé avec des campagnes CPL sur Facebook pour augmenter à peu de frais votre liste de diffusion.

Le verrouillage du contenu de votre blog est un moyen simple pour convertir les visiteurs du site sans rien publier de nouveau. Utilisez un outil comme Générateur de formulaires de Wishpond pour accéder au contenu de blog existant et capturer plus d'adresses e-mail.

Mais ne verrouillez pas le contenu de manière volontaire et ne comptez pas générer des tonnes de nouveaux prospects. Vous devez promouvoir activement l'article fermé via annonces de contenu qui sont optimisées pour les prospects afin d'obtenir les résultats que vous recherchez.

Lorsque les clients de Matcha utilisent cette approche, ils voient généralement 15- 25% des visiteurs se convertissent en abonnés.

Utilisez les données du blog pour envoyer des séquences d'e-mails segmentées.

Ce n'est pas seulement la taille de la liste qui compte; c'est aussi ce que vous en faites. Ne commettez pas l'erreur de faire exploser vos nouveaux abonnés avec des e-mails de produits dès le premier jour. Ils se sont inscrits parce qu'ils souhaitent lire du contenu sur un sujet spécifique, et non pour être inondés de messages promotionnels.
Segmentez votre liste d'e-mails en fonction du contenu que les acheteurs téléchargent et créez des séquences d'e-mails ciblées pour nourrir les abonnés et les présenter à vos produits sans être trop promotionnels.
Ce graphique montre à quoi pourrait ressembler une simple séquence d'e-mails en quatre étapes.

Les marques de commerce électronique les plus performantes créent des séquences d'e-mails uniques pour différents segments de leur audience, mais elles n'en ont généralement qu'une seule

Ajoutez du contenu de blog à votre newsletter client pour augmenter l'engagement et la fidélisation.

Une augmentation marginale du taux d'achat répété peut avoir un impact exponentiel sur le long terme d'un magasin croissance. Mais malheureusement, il est courant que les marques bombardent leurs clients de produits et de remises au lieu de proposer une expérience engageante.

La solution? Utilisez le contenu du blog dans vos newsletters par e-mail pour les rendre plus attrayants et ramener les clients sur votre site sans toujours pousser les produits. Avec le contenu, vous verrez une augmentation des taux d'ouverture et de clics – donc lorsque vous faites la promotion de vos produits, votre audience sera prête à s'engager.

Un des clients de Matcha envoie des e-mails qui combinent à la fois des produits et du contenu, et ils envoient également des e-mails produits uniquement. Ils ont découvert que les e-mails qui contiennent du contenu de blog leur rapportent un taux d'ouverture par clic (CTOR) 145% plus élevé que les e-mails produits uniquement.

Les meilleures entreprises de commerce électronique investissent dans le mariage entre les blogs et le marketing par e-mail, en utilisant le contenu à leur avantage à partir du moment où un abonné s'inscrit tout au long du cycle de vie du client.

Ajoutez des produits connexes aux articles de blog.

Le moyen le plus direct de transformer les lecteurs en acheteurs est d'inclure des appels à vos produits sur votre blog. Comme toujours, le contexte est important ici. Vous ne devriez pas présenter de matériel de camping à côté d'un article sur la pêche, par exemple.

Jetez un œil à cet exemple.

Bien que le choix de bœuf séché du peuple soit très différent d'Everly, dont nous avons parlé dans # 2, leurs produits sont également pertinents pour les personnes suivant le régime céto. Ils ont pu toucher un public engagé pour leurs collations riches en protéines et à faible teneur en glucides en publiant du contenu sur le céto, entre autres sujets.

Au bas de chaque article de blog, ils incluent un lien de produit avec des messages adaptés à l'audience. lire le post.

Et cette tactique fonctionne!

Les lecteurs de cet article, que People's Choice fait la promotion via les médias sociaux, ont réalisé 1 600 $ de ventes en seulement 6 semaines!

Qui a dit que les blogs ne sont que des vitrines?
Avec ces conseils, vous pouvez utiliser du contenu pour transformer les lecteurs en acheteurs et les acheteurs en clients. Et le meilleur de tous, vous pouvez le faire tout en établissant la confiance avec votre public et sans compter sur des remises qui réduisent les revenus.

À propos de l'auteur

Shauna Ward est la responsable du marketing de contenu à Matcha la principale plateforme de blogs pour les entreprises de commerce électronique. Matcha permet de publier facilement des articles intéressants, de développer votre liste de diffusion et de voir comment le contenu influence les ventes en ligne.