5 marques qui ont utilisé la nostalgie pour gagner en marketing

De temps en temps, nous revivons souvent des souvenirs du passé aux moments les plus inattendus qui évoquent souvent des émotions oubliées. Ceux-ci peuvent être déclenchés par des réminiscences qui nous reconnectent avec d'anciennes expériences, souvent associées à de solides niveaux d'affection et de nostalgie. Dans ces cas, ce sentiment de nostalgie peut nous rappeler des rencontres antérieures qui nous conduisent à ce que nos vies sont devenues aujourd'hui.

En marketing, la nostalgie est souvent utilisée comme une autre des nombreuses tactiques pour capitaliser et augmenter les taux d'engagement. Dans une série d'études publiées dans le Journal of Personality and Social Psychology en 2015, des chercheurs ont déclaré que cette émotion peut pousser les gens à prendre des décisions d'achat plus importantes et à dépenser plus d'argent. Bien que beaucoup de gens ne le remarquent peut-être pas, c'est une tactique couramment utilisée et efficace que l'on trouve partout.

Il existe plusieurs exemples de marketing nostalgique que les propriétaires d'entreprise peuvent appliquer à toutes sortes d'industries et de marchés. Mais avant d'entrer dans ceux-ci, nous devons d'abord nous donner une meilleure compréhension de cette stratégie et de la façon dont elle peut être pleinement utilisée pour que votre marque se démarque des autres concurrents.

Qu'est-ce que le marketing nostalgique ?

Par définition traditionnelle, la nostalgie est définie comme un fort désir sentimental ou une grande affection pour un événement ou une expérience passé. Cela peut être associé à des lieux, une période, des objets, des expériences et d'autres connexions personnelles. Le plus souvent, les déclencheurs de la nostalgie sont causés par des stimuli sensoriels qui peuvent être activés à travers plusieurs scénarios tels que des conversations, des souvenirs et des expériences similaires.

Le marketing nostalgique est une tactique si efficace car il peut fortement motiver les clients à acheter plus de produits. Lorsque les gens se souviennent d'une expérience agréable de leur passé, ils deviennent plus enthousiasmés par la connexion. Ces cas peuvent leur rappeler leur enfance, comme des choses avec lesquelles ils ont joué ou regardé à l'écran dans la plupart des cas.

Les gens achètent certains produits qui les relient à leur enfance, car ils peuvent conserver ces articles pour aider les souvenirs à rester vivants. À mesure qu'un client vieillit, ce sentiment est souvent accru, ce qui l'amène à faire des dépenses plus importantes sur toute la ligne. Les marques qui utilisent cette tactique giflent souvent un personnage familier d'une émission de télévision ou d'une série de jouets sur leurs produits pour plaire à ces clients. À son tour, il s'est avéré efficace pour stimuler les ventes et les taux d'engagement.

Quand les marques obtiennent le bon marketing de la nostalgie

Plusieurs entreprises ont profité du facteur nostalgie et l'ont intégré avec succès dans leurs tactiques de marketing. Voici quelques exemples de ces stratégies et comment cela a fonctionné pour les marques.

1. Crystal Pepsi par Pepsi 

Dans les années 90, Pepsi a lancé une nouvelle boisson appelée Crystal Pepsi, qui était commercialisée comme une version sans caféine ni conservateur de son soda le plus populaire. Après plusieurs années d'arrêt, la marque a réintroduit le soda pour une durée limitée en 2016.

La campagne de marketing pour ce produit a utilisé plusieurs retours en arrière tels que Furbies et Tamagotchis pour stimuler les ventes pour ceux qui connaissent ses débuts originaux. En conséquence, le produit a commencé à devenir une tendance sur diverses plateformes de médias sociaux telles que Twitter et Facebook.

2. Surge Comeback by Coca-cola 

Grâce à la carte nostalgie et à sa clientèle fidèle, Coca-cola a souvent réussi ses campagnes marketing. Dans les années 90, la marque a sorti une boisson appelée ‘Surge’ pour concurrencer Mountain Dew avant de l'arrêter en 2003. Cependant, après quelques années, les fans de l'ancienne boisson ont créé une pétition en 2014, qui a provoqué un mouvement important sur Facebook.

Coca-Cola a répondu avec joie à cela en relâchant la boisson pour une durée limitée en ligne aux États-Unis l'année suivante, qui s'est rapidement vendue. À ce jour, les canettes de soda vintage de la boisson sont toujours très appréciées et considérées comme un objet de collection rare.

3. Nintendo Classic Mini par Nintendo

Nintendo n'est pas étranger au marketing nostalgique, car c'est l'une des tactiques les plus populaires qu'ils utilisent pour vendre leurs nouvelles consoles à des fans familiers. en 2016, Nintendo a sorti la Nintendo Entertainment System (NES) Classic Mini, une réplique plus miniature de la première console de jeu de la marque.

Le produit présentait une configuration plug-and-play simple similaire aux anciennes consoles de jeu rétro utilisées dans les années 90 avec plus de 30 jeux classiques tels que Super Mario Bros, Pac-Man, Donkey Kong et bien d'autres. En juin 2018, Nintendo avait vendu plus de 3,6 millions d'unités dans le monde.

4. Collaboration entre Cookie Monster et Apple Inc. 

Apple est l'une des marques les plus créatives en matière de stratégies marketing. Dans de nombreux cas, l'entreprise utilise des célébrités de premier plan comme visage de leurs publicités pour mieux se connecter avec leur marché cible. Compte tenu du facteur nostalgie, l'entreprise a lancé une nouvelle campagne en 2016 dans laquelle elle a utilisé un personnage familier pour commercialiser l'iPhone 6.

Le célèbre personnage de Sesame Street, Cookie Monster, a été présenté dans une courte publicité pour montrer à quel point la marque était amusante et accessible. est. En dehors de cela, une série de bloopers a également été publiée pour donner aux clients ce sentiment chaleureux et familier lorsqu'ils voient leurs personnages préférés à l'écran. Au total, Apple a pu vendre plus de 220 millions d'unités pour cette seule série.

5. The NeverEnding Story de Spotify

Spotify a introduit un nouveau porte-parole en 2016, qui a rappelé des souvenirs familiers aux utilisateurs plus âgés qui étaient fans du film à succès The NeverEnding Story. Le film est sorti pour la première fois au milieu des années 80, où il a pu sortir avec succès deux suites plus tard dans les années 90 en raison de sa popularité.

Pour mieux toucher le thème de la nostalgie, la société a recruté les acteurs originaux pour reprendre leurs rôles pour cette campagne. En 2021, la chanson originale « The NeverEnding Story » chantée par Limahl compte désormais plus de 64,5 millions de flux sur l'application. revivre leurs expériences passées. En marketing, cela peut être un puissant allié pour de nombreuses marques pour renforcer leur réputation et leurs taux d'engagement auprès de leur base de consommateurs.

Lorsqu'elle est utilisée de manière appropriée, la nostalgie peut avoir un impact significatif sur la vie de nombreuses personnes. Il ne s'agit pas seulement de vendre un produit ; il s'agit également d'aider vos clients à se connecter avec de vieux souvenirs qui peuvent perdurer à mesure qu'ils vieillissent.

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