5 leçons sur le succès de Magic Johnson

Mon ami Joël Marion, fondateur de l’entreprise BioTrust Nutrition, a lancé un nouveau programme, Expérience de cerveau de 100 millions de dollarsoù il réunit entrepreneurs et des influenceurs qui ont généré 100 millions de dollars, de vues ou d’abonnés pour enseigner aux membres du groupe les « secrets d’initiés » dont ils ont besoin pour faire évoluer rapidement leur entreprise. J’ai investi et ce fut l’un des meilleurs investissements que j’aie jamais faits.

Je pourrais écrire un petit livre sur toutes les leçons qui ont changé ma vie à l’intérieur du Mastermind, mais aujourd’hui, je veux partager cinq des plus puissantes et inattendues Succès les leçons que j’ai apprises Magique Johnson.

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J’ai assisté à des centaines d’événements, Masterminds et séminaires au cours des 20 dernières années, mais j’ai jamais vu une présentation aussi puissante et exploitable que celle qu’il a donnée. Et aujourd’hui, je veux transmettre une partie de la sagesse que j’ai apprise de lui pour aider tu percez jusqu’à vos premiers 7 chiffres et construisez la vie et l’entreprise de vos rêves.

1. Connaissez votre marché

Quand Magic a pris sa retraite professionnelle des sports et a commencé son parcours entrepreneurial, la première étape qu’il a franchie a été de se familiariser intimement avec son marché et ses acheteurs.

Il ne s’est pas inquiété de son offre ou de ses entonnoirs de vente ou de ses publicités Facebook – il a concentré tout son temps, son attention et son énergie à apprendre tout il pouvait parler des gens qu’il voulait servir. Plus précisément, les minorités américaines.

Tout au long de ses recherches, il a découvert que ce marché extrêmement mal desservi avait plus de 1,3 billion de dollars en pouvoir d’achat et adorait aller au cinéma. C’est ainsi qu’il fit sa première investissement dans une salle de cinéma et un centre commercial qui fonctionnaient à 50 % de leur capacité.

Magic s’est mis au travail pour améliorer le centre commercial afin de le rendre plus attrayant pour ses public cible et en quelques mois, le théâtre fonctionnait à 100% de sa capacité. Lui et ses investisseurs ont gagné des millions de dollars avant de finalement vendre leur investissement à AMC.

En tant qu’entrepreneur, connaître votre marché et votre acheteur n’est pas seulement une bonne idée, c’est une prescription obligatoire pour réussir. Mettez-vous au défi de doubler vos études de marché. Dans quelle mesure connaissez-vous votre public cible… ses points faibles, ses peurs, ses désirs, ses passe-temps et ses modes de vie ?

N’oubliez pas que lorsque vous connaissez vos clients mieux qu’eux-mêmes, votre entreprise va grandir plus vite que vous n’auriez jamais cru possible.

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2. Branchez-vous sur le silence pour voir plus grand

Magic a trois rituels qu’il utilise pour voir plus grand et rester ouvert à de nouvelles opportunités :

Le premier est de se réveiller à 4 heures du matin et de passer 30 à 60 minutes à « penser » (médiation de la pensée) sur le tapis roulant.

Le second se retire dans sa maison de Laguna Beach, après une longue semaine de vol à travers le pays pour assister aux réunions du conseil d’administration et faire des présentations, pour descendre au bord de l’eau, ralentir et réfléchir.

Et le troisième prend tout le mois d’août de chaque année pour voyager en Europe et découvrir différentes cultures.

Ces trois rituels aident Magic à voir à travers le chaos de sa vie et à débloquer la créativité Idées d’affaires comme l’affaire qu’il a faite avec Starbuck.

La magie a conclu un accord avec Howard Schultz devenir le premier « propriétaire extérieur » d’un établissement Starbucks.

Magic a mis des emplacements dans les zones urbaines, a changé le menu et l’atmosphère pour répondre à son marché, et bientôt, ses magasins gagnaient plus par client (4,89 $) que les emplacements de banlieue appartenant à Starbucks (4,59 $).

Comment a-t-il fait?

« Nous n’aimons pas les scones », a déclaré Magic à notre Mastermind, faisant référence à son statut de minorité en tant qu’Afro-américain. « Nous ne savons même pas ce que sont les scones. Nous aimons le cordonnier aux pêches. Nous avons donc retiré les scones et mis le cordonnier aux pêches. Nous avons supprimé toutes les choses que nous n’aimions pas. »

Magic a ensuite demandé à un membre blanc d’âge moyen du Mastermind de se lever.

« Quel est votre nom, monsieur ? a demandé la magie.

« Gary », a répondu mon ami Gary Watson.

« Quel est votre groupe musical préféré ? » a demandé la magie.

« Je suis de la vieille école, » répondit Gary, « C’est Aerosmith. »

« Eh bien… Nous avons éliminé Aerosmith ! » dit Magic avec un grand sourire malicieux sur son visage.

La salle éclata de rire. De toute évidence, Magic avait déjà fait ce bâillon. Mais cela a prouvé la position de connaître votre marché pour capturer un maximum de profits.

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Maintenant, voici la chose. la magie jamais aurait eu cette opportunité sans « se débrancher » de la folie et se brancher sur l’immobilité pour pouvoir penser plus grand. En tant qu’entrepreneur, il est facile de laisser la vie nous échapper. Passer chaque minute éveillée à éteindre des incendies, à gérer nos équipes et à travailler dans notre entreprise.

Mais vos plus grandes perspicacités et percées surviennent souvent lorsque vous vous éloignez du chaos et trouver du temps pour le calme et introspection.

Mettez-vous au défi de prendre consciemment le temps de vous débrancher. Éloignez-vous de votre travail et des exigences de la vie quotidienne et prenez le temps d’une introspection tranquille. Je vous promets que vous serez étonné par les idées que vous découvrirez.

3. Courez avec les meilleurs

Le mentor de Magic, le Dr Jerry Buss, l’ancien propriétaire des Lakers de Los Angeles, a conseillé à Magic de trouver le meilleur comptable, gestionnaire de fonds et avocat qu’il pouvait se permettre. « Si vous pensez que vous êtes le meilleur, courez toujours avec les meilleurs », a déclaré Magic. « Parce que si tu ne le fais pas, tu vas finir par payer et revenir les chercher quand même ! »

Il a poursuivi en disant quelque chose avec lequel je résonne: « Si vous voulez rester au top de votre jeu, vous devez rester au top de vos relations. »

Après avoir partagé cette leçon, Dennis Rodman, un autre participant de Mastermind, a demandé à Magic de raconter comment le Dr Buss est devenu le mentor de Magic.

En 1984, après que les Lakers aient remporté deux championnats au cours des trois premières années de Magic dans l’équipe, le Dr Buss voulait que Magic s’engage auprès des Lakers pour le reste de sa carrière. Il a offert à Johnson un contrat sans précédent de 25 ans d’une valeur de 1 million de dollars par an.

Magie acceptée – à une condition. Il a demandé au Dr Buss d’être son mentor en affaires. Au cours des deux décennies suivantes, le Dr Buss a enseigné à Magic tout ce qui concernait les affaires, les finances, l’investissement et le réseautage.

Plus tard, Magic a fait un autre geste extraordinaire. Il a demandé au Dr Buss d’avoir accès au numéro de téléphone de chaque détenteur d’abonnement qui était assis dans les deux premières rangées de l’arène. La magie a appelé 150 riches basket fans et leur a demandé de déjeuner.

Devinez combien ont dit non ? Aucun, bien sûr. De ces 150 déjeuners, Magic a rencontré sept autres millionnaires et milliardaires qui sont devenus ses mentors.

Grande leçon : obtenez un mentor (ou 7)… et si vous pouvez être payé pour obtenir un mentor, c’est encore mieux !

4. Toujours trop se préparer et arriver tôt

Magic devait parler à notre groupe à 12h30. Il est arrivé à 11h30 et nous a regardés jouer au basket avec Rodman, Matt Barnes et quelques autres stars (c’était la partie « Expérience » de notre expérience Mastermind de 100 millions de dollars). ).

Ce n’était pas juste une chose ponctuelle; c’est Magic’s mo

Il nous a expliqué plus tard : « Une fois, j’ai eu un rendez-vous avec Michael Ovitz, l’homme le plus puissant d’Hollywood. Je suis arrivé à 13h pour un rendez-vous à 14h. Je suis toujours en avance et toujours prêt. »

Magic a également fait la une des journaux en se présentant une heure plus tôt pour rencontrer James Lebron et le convaincre de rejoindre les Lakers dès la fin de son contrat avec les Cavaliers. Magic a frappé à la porte de James à 21h01, littéralement le très minute il est devenu agent libre.

La préparation et la rapidité de Magic l’ont conduit au succès à l’époque et à plusieurs reprises par la suite. Imaginez ce que son habitude de se préparer et de se présenter tôt dit aux personnes qu’il rencontre et comment à l’aise il se sent en n’étant pas pressé.

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5. Perdre n’est pas une option

« Ma fille joue au basket universitaire », a déclaré Magic, « Et elle est meneur de jeu. Un jour, ma femme m’a dit d’aller jouer en tête-à-tête avec ma fille. »

« J’ai dit: ‘Chérie, tu me connais.’ Mais elle m’a juste dit d’aller jouer. Quand votre femme vous demande de faire quelque chose deux fois, vous ne discutez pas. Alors nous sommes allés au tribunal. Le match est allé à 10. J’ai laissé ma fille arriver à 9… et puis… je l’ai écrasée. »

Maintenant, aussi cruelle que cela puisse paraître « écraser » votre enfant dans un match de basket, cette histoire révèle une partie importante de l’état d’esprit de Magic qui est responsable de son succès : perdre n’est tout simplement pas une option pour lui.

« C’est juste qui je suis. Je suis la personne la plus compétitive que vous connaissiez, et je ne perdrai pas. »

Ce n’est pas seulement le mantra de Magic dans le basket-ball ; c’est le sien la vie devise. Il a eu sa part de difficultés, mais il ne se laisse pas abattre.

Lorsqu’on lui a demandé ce qu’il ferait si tout lui était enlevé, Magic a répondu: « Je me réveillerais demain et je trouverais quelque chose. Les gagnants gagnent. Les gagnants gagnent toujours. »

Appliquez cet état d’esprit à votre propre vie. Ne jamais abandonner. Ne jamais régler. Et ne laissez jamais les circonstances de votre vie vous vaincre.

Soit trouver un moyen, soit en créer un. Parce qu’il y a toujours un moyen si vous êtes suffisamment résilient, persistant et ingénieux.