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décembre 9, 2019

5 leçons que les spécialistes du marketing peuvent apprendre de Harry Houdini10 minutes de lecture

5 leçons que les spécialistes du marketing peuvent apprendre de Harry Houdini


«Aucune prison ne peut me retenir; aucun fer à repasser à main ou à jambe ni serrure en acier ne peut m'entraver Aucune corde ou chaîne ne peut me garder de ma liberté. » – Harry Houdini

Les spécialistes du marketing peuvent apprendre beaucoup d'un maître-commerçant comme Harry Houdini.

En son temps, ils ont appelé Harry Houdini le plus grand artiste de l'évasion au monde. Il était le roi des menottes, capable d'échapper à n'importe quel ensemble de menottes en toutes circonstances, qu'il soit suspendu à l'envers, au sommet d'un bâtiment ou sur un pont. Il a réussi à sortir des camisoles de force, des chaînes, des cordes et même de la fameuse cellule de torture par l'eau.

À ce jour, il reste un nom familier, et pourquoi?

Parce qu'il était le showman ultime. Il a emmené le public dans des montagnes russes d'émotions qui ont capturé leur imagination. Il a établi un standard que peu de gens peuvent atteindre.

Pourtant, il s'est également commercialisé. Il a construit sa mystique et sa réputation. Dans un monde dépourvu de médias sociaux et de marketing numérique, il a fait parler de lui partout dans le monde et a vendu complet après show. Il a intrigué, ébloui et mystifié le public – comme tout marketing devrait le faire.

Les magiciens tirent encore des leçons des plus grands de tous les temps, alors pourquoi les spécialistes du marketing ne devraient-ils pas également voir ce qu'ils peuvent obtenir de l'un des plus grands auto-promoteurs ayant jamais vécu?

Eblouissez-les

"Un vieux truc bien fait est bien mieux qu'un nouveau truc sans effet." – Harry Houdini

La magie est une question de mise en scène. Peu importe si vous utilisez d'anciennes astuces, vous pouvez les présenter d'une nouvelle manière et leur ajouter un nouveau type de fusée éclairante. Tout le monde a vu un tour de cartes, mais pouvez-vous en faire un autrement? Pouvez-vous jouer sur les attentes des gens et tout renverser sur eux?

Scier quelqu'un en deux, la lévitation, faire disparaître des objets, attraper une balle, vous pouvez voir tout cela à n'importe quel spectacle de magie, mais c'est la présentation qui compte. Le magicien est-il capable de vous faire suspendre votre incrédulité et jouer le jeu? Même si vous pensez connaître le secret de la façon de faire l'affaire? Ne vous font-ils pas attention parce que vous vous êtes tellement amusé?

Les spécialistes du marketing doivent penser de la même façon. Oui, les entreprises envoient des e-mails marketing depuis des années. Chaque entreprise a une présence sur les réseaux sociaux qui a besoin de mises à jour de statut constantes, de photos et de tweets qui intéressent sa clientèle. Tout le monde a un site Web avec des guides pratiques, des trucs et astuces, des études de cas et un blog.

Tout cela peut être un vieux chapeau, mais cela ne signifie pas que vous devez simplement passer en revue les motions.

Comment faire ressortir vos courriels et vos tweets sociaux ? Esprit? Factos et intrigues intrigantes?

Et vos guides pratiques? Sont-ils bien écrits? Fournissent-ils des informations utiles? Ont-ils un design accrocheur? Et ton blog? Est-ce engageant? Essayez-vous de vous démarquer de quelque façon que ce soit? Y a-t-il une voix forte dans chaque blog?

Presque n'importe qui peut écrire un e-mail, un message social, un blog ou un type de contenu. Les spécialistes du marketing, cependant, savent comment mettre un peu d'éclat dans les mots, le design et le message. Ils peuvent l'éclairer comme les étoiles la nuit.

Racontez une histoire

«Certains disent que je le fais de cette façon, d'autres disent que je le fais de cette façon, mais je dis que je le fais de l'autre côté.» – Harry Houdini

Le frère aîné de Houdini était en fait un magicien et un artiste d'évasion aussi, qui s'appelait le Great Hardeen . La plupart des historiens pensent que Hardeen était en fait un magicien technique bien meilleur que Houdini, mais il était loin d'être une grande star.

Pourquoi?

Parce que Houdini était un meilleur showman et avait plus de présence et de pouvoir pour lui. Comment l'a-t-il développé? Il a raconté des histoires sur lui-même, ses spectacles et ses évasions. Il s'est imposé comme plus grand que nature, effectuant toujours une plus grande évasion que la précédente, défiant toujours la mort et un danger encore plus grand, et se hissant toujours au sommet d'une manière plus spectaculaire.

En fait, Houdini et Hardeen ont même fait semblant de se quereller pour savoir qui était un meilleur magicien en public pendant des années. Ils étaient tous les deux sur le coup, mais Houdini a vraiment apprécié l'attention et comment il a fait parler les journaux. Une rivalité entre frères était une histoire que personne ne pouvait refuser.

Et vous? Lorsque vous rédigez un e-mail marketing, quelle histoire essayez-vous de raconter? Même lorsque vous effectuez une publication sociale ou une microcopie, malgré le très petit espace dont vous disposez, vous pouvez toujours raconter une histoire. Le marketing offre toujours quelque chose de valeur à un client. Vous apportez une solution à un problème qu'ils ne savent peut-être même pas. C’est une histoire ici.

Quelle est l'histoire de votre marque? Comment le communiquez-vous? Comment faites-vous passer vos messages?

Tout est une histoire. Vous obtenez les gens accrochés à l'intrigue et vous utilisez l'émotion pour les garder investis et intéressés par le résultat, à mesure que l'histoire (et leur parcours client) se poursuit.

Écoutez votre auditoire

"La magie est la seule science non acceptée par les scientifiques, car ils ne peuvent pas la comprendre." – Harry Houdini

En tant qu'interprète en direct, Houdini a reçu une rétroaction instantanée sur son spectacles. Il a vu de première main à quel point les foules étaient investies et si elles réagissaient avec le suspense, la libération, l'émerveillement et la joie qu'il attendait. Cependant, il pouvait également lire les critiques dans les journaux, et il savait que le résultat final était toujours le nombre de billets qu'il avait vendus. Il pouvait faire parler les gens, mais c'était inutile à moins qu'ils ne paient pour le voir.

Les spécialistes du marketing modernes ont bien plus d'outils que même Houdini n'aurait jamais pu rêver d'atteindre et de se connecter avec leur public, mais aussi de mesurer l'efficacité de leurs campagnes marketing.

Vous avez l'analyse numérique vous pouvez étudier, vous pouvez compter le nombre d'abonnés à votre newsletter, le nombre d'abonnés que vous avez sur les réseaux sociaux, votre trafic Web, le nombre de vues de votre blog, comment beaucoup de vos e-mails sont ouverts et cliqués sur . Et, oui, les conversions sont votre métrique ultime, tout comme les ventes à Houdini.

Vous pouvez même disposer de données en temps réel, ce qui signifie que vous pouvez répondre immédiatement à ce que le public est réceptif et modifier ce qui ne fonctionne pas. Houdini n'avait pas ça, mais il a bien écouté et affiné son numéro pendant des années, ajoutant toujours un nouveau test ou une ride, un nouveau truc ou une fuite, parce qu'il savait ce qui faisait que les foules revenaient. Ils l'ont dit en en revenant .

Ayez toujours un plan

«Le secret de la mise en scène ne consiste pas en ce que vous faites vraiment, mais en ce que le public épris de mystère pense que vous faites.» – Harry Houdini

Houdini s'est certainement mis en danger à chaque spectacle, mais il avait toujours un plan ou une méthode pour s'en sortir. Il savait comment échapper à une camisole de force et a fait installer sa cellule de torture par l'eau pour pouvoir y échapper sans difficulté (enfin, peu de difficulté après qu'il s'y soit exercé_. Lorsqu'il a été menotté, il a su ouvrir les menottes. ou avait une clé cachée quelque part où il pouvait se rendre.

Ironiquement, ils disent que Houdini est mort parce qu'il a dit à un jeune fan qu'il pouvait donner un coup de poing dans l'intestin. Ainsi, le fan a enfoncé son poing dans celui de Houdini l'estomac avant qu'il n'ait eu la chance de le tendre. Le coup a rompu son appendice et a mené à sa mort, alors il a certainement payé le prix d'être pris au dépourvu.

Les commerçants, bien sûr, devraient toujours avoir un plan. avoir une stratégie de contenu élaborée pour les guider et un calendrier de contenu pour les informer de l'échéance de chaque projet. Ils devraient avoir un plan global à la place de la façon dont ils vont toucher leur public, leur intérêt et leur intrigue.

Cela vous aide à m Mesurez vos résultats et changez de cap lorsque vous devez également faire travailler votre équipe ensemble, car ils connaîtront tous leurs rôles et responsabilités ainsi que la situation dans son ensemble.

Prendre des risques

«Mon cerveau est la clé qui me libère.» – Harry Houdini

La leçon la plus évidente à tirer de Houdini était de ne pas hésiter à prendre des risques calculés. Les spécialistes du marketing peuvent essayer de nouvelles choses et approches. Ils pourraient voir à quoi ressemble un nouveau design ou comment plus d'humour et de légèreté injectés dans leur contenu fonctionnent. Ils peuvent envoyer un e-mail contenant des messages sur lesquels ils n'ont pas beaucoup d'analyses, mais ils aiment et pensent que cela aura le bon type d'impact.

Ils pourraient essayer d'être quelque peu provocateurs avec une ligne d'objet de courrier électronique. Ils pourraient publier ou envoyer du contenu à une heure différente de celle qu'ils utilisent habituellement (peut-être même le week-end). Ils pourraient même créer une bande dessinée ou une bande dessinée ou devenir plus créatifs qu'auparavant.

La clé est de continuer à imaginer, à apprendre et à recevoir des commentaires. Vous avez votre plan et savez comment fonctionne l'astuce. Vous n'avez qu'à le retirer pour votre audience marketing, et ils veulent que vous le fassiez. Ils veulent être éblouis et émerveillés, et vous avez les moyens de le faire.

Houdini et tous les grands showmen utilisent l'émotion et l'empathie dans la narration pour conquérir le public. Les spécialistes du marketing de contenu doivent faire la même chose. Découvrez comment avec «Emotion and Empathy: The Storytelling Keys to Content Marketing».

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