5 leçons essentielles que j’ai apprises en transformant mon activité secondaire en une entreprise valant un million de dollars

En 2016, j’ai suivi les conseils de tous les spécialistes du marketing et créé un entonnoir menant à un cours en ligne. J’ai dépensé des milliers de dollars et travaillé de longues heures pour gagner quelques centaines de dollars.

À peu près au même moment, un entrepreneur m’a demandé d’écrire son livre et je l’ai convaincu de me laisser embaucher un écrivain et de le publier moi-même. J’ai gagné 25 000 $ en faisant un quart du travail que j’avais effectué pour créer ces cours en ligne.

À partir de ce jour, j’ai consacré mon énergie à une activité parallèle qui publie des livres de renforcement de l’autorité pour les entrepreneurs. Aujourd’hui, Legacy Launch Pad emploie une équipe d’écrivains, de designers et de chefs de projet, a publié plus de 50 livres et a rapporté sept chiffres.

Mais trouver la bonne entreprise n’était que la première étape. Vous trouverez ci-dessous cinq des plus grandes leçons que j’ai apprises.

^{Photo de Legacy Launch Pad}

Faites chaque travail vous-même avant de déléguer

Même s’il est intimidant de tout faire soi-même au début et que la délégation est cruciale une fois l’entreprise créée, donner trop de pouvoir à la mauvaise personne dès le début signifie que vous n’en avez pas assez. Quelques années après le démarrage de mon entreprise, le premier membre de l’équipe que j’ai embauché a tenté de saboter l’entreprise et de me poursuivre en justice. Même si son plan s’est retourné contre moi, cela m’a fait réaliser que je lui avais donné trop de contrôle sans comprendre suffisamment les détails de ce qu’elle faisait.

Aidez la ou les bonnes personnes gratuitement

Donner votre produit à une personne influente peut changer la donne. Plus de 70 % de nos clients ont été recommandés par un ami qui dirige un grand cerveau parce que, très tôt, je l’ai surpris avec un livre que nous avions réalisé à partir de centaines de newsletters qu’il avait écrites. Il était tellement excité qu’il a commandé des centaines d’exemplaires à distribuer à tous les membres de son groupe et a commencé à nous recommander à tous les membres.

Ne publiez pas et ne faites pas de promotion tant que vous ne connaissez pas votre client

Les médias sociaux et les podcasts peuvent sembler une perte de temps, et c’est le cas si vous ne savez pas ce que vous voulez qu’ils fassent pour vous. Lorsque nous saurons clairement qui nous servons et ce qu’ils veulent, nous pourrons faire tout ce que nous publierons à ce sujet. Je conseillerais à tout entrepreneur de remplir la phrase : « Nous servons [types of people] afin qu’ils puissent [whatever it is they’re hiring you for or buying from you] » Si vous vous souvenez de cette phrase avant de faire quoi que ce soit de promotionnel, vous et votre entreprise renforcerez constamment votre autorité. Après un certain temps, vous n’aurez plus besoin de vous rappeler votre message car le suivre sera organique.

Soyez plus exclusif

Bien que toutes les entreprises ne puissent pas contrôler qui les utilise ou les embauche, plus vous fixez des normes élevées pour vos clients, meilleurs seront ces clients. Lorsque nous avons commencé, nous travaillions avec presque tous ceux qui voulaient nous embaucher. Nous avons ensuite appris que les clients non-entrepreneurs étaient les plus exigeants, tandis que nos clients entrepreneurs à succès étaient les plus reconnaissants et avec lesquels il était plus facile de travailler. Nous avons donc commencé à définir des qualifications pour tous ceux qui souhaitaient travailler avec nous : ils devaient soit être recommandés directement par un client précédent, soit passer par un processus de candidature.

Soutenez les passions des membres de votre équipe

À l’ère des activités secondaires, il est irréaliste de supposer que les membres de votre équipe sont aussi dévoués à votre entreprise que vous. Les encourager à poursuivre ce qui les passionne les rendra plus enthousiastes à l’idée de travailler pour vous, car ils n’auront pas l’impression que leurs passions sont étouffées. Si vous ne savez pas ce qui les intéresse, proposez-leur de payer pour un cours qu’ils souhaitent suivre et voyez s’ils souhaitent partager ce qu’ils ont glané avec vous et le reste de l’équipe ; cela renforcera tout ce qu’ils ont découvert et vous aidera probablement aussi à apprendre quelque chose de nouveau.