5 façons ingénieuses de générer plus de trafic vers le site Web de votre entreprise de cannabis

janvier
10, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

De nombreux entrepreneurs à la tête d'entreprises axées sur le B2C comptent sur la publicité payante via Google, Facebook, Amazon et d'autres sites en ligne comme élément central pour générer du trafic vers leurs sites Web. Pour une bonne raison – ça marche!

Malheureusement, parce que le cannabis reste illégal au niveau fédéral aux États-Unis, les entrepreneurs du secteur du cannabis sont exclus de cette avenue populaire de sensibilisation . Même si vous avez un produit ou service auxiliaire, ces gardiens de réseaux sociaux ne toucheront pas votre entreprise en raison de la responsabilité assumée.

Alors, comment le propriétaire d'une entreprise du secteur du cannabis peut-il faire passer le mot de manière ciblée et abordable?

La ​​réponse se résume à l'exécution de pratiques Web saines et fondamentales. Avec ces derniers en place, votre entreprise est dans la meilleure position possible pour accroître la notoriété de la marque, augmenter les ventes et développer une réputation saine, de manière organique.

Bien que votre kilométrage puisse varier, voici cinq conseils clés que j'ai trouvé essentiels pour positionner votre marque liée au cannabis.

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1. Assurez-vous que votre image de marque et vos images sont de haute qualité

Avant de mettre en œuvre toute autre initiative marketing, il est impératif que vous ayez une marque d'aspect professionnel et visuellement attrayante. La plupart des gens vous jugeront en fonction de l'apparence de votre marque et, même si une belle esthétique visuelle n'assure pas le succès, elle ne fait pas de mal. À cet égard, certains des points sur lesquels il faut accorder la priorité sont les suivants:

Votre logo

Les premières impressions sont importantes. Votre logo sert de représentation de votre entreprise à des clients potentiels. Sauf si vous avez un sens aigu de l'esthétique et au moins une certaine expérience en art visuel, il est préférable d'externaliser la création du logo de votre entreprise à un graphiste qualifié – de préférence avec une expérience dans l'industrie (sinon vous vous retrouverez avec les mêmes quelques visuels

Photographie de produits

Celui-ci est simple: vous voulez vous assurer que vos clients ont accès à des représentations claires des produits que vous souhaitez qu'ils achètent. Être évasif ici doit être évité à tout prix.

Photographie de style de vie

Bien que les images boursières puissent être obtenues à partir de divers endroits sur le Web, ces images génériques ne contribuent guère à renforcer la confiance dans votre marque. Au lieu de cela, vous voudrez embaucher un photographe professionnel pour prendre des photos de vous-même, de votre équipe et de clients satisfaits. Cela démontrera à la fois l'excellence et l'authenticité, deux clés du succès pour les entrepreneurs en ligne.

2. Maintenir une maison rapide et sécurisée sur le Web

Pour les entrepreneurs en cannabis, le trafic biologique est roi. Pour renforcer l'autorité de votre site Web, vous devez suivre les règles du jeu. Cela signifie respecter les meilleures pratiques actuelles publiées par les principaux moteurs de recherche comme Google. Vous ne pouvez pas vous permettre de sauter cette étape, car si ces meilleures pratiques ne sont pas suivies, Google peut supprimer votre site Web de ses résultats de recherche . Bien que, pour le moment, l'exécution de cette politique ne soit pas répandue, la menace est réelle pour les propriétaires d'entreprises de cannabis qui auront besoin de tous les avantages.

Afin de bien jouer avec Google, vous devez éviter ces violations graves:

Ne pas servir sur les domaines HTTPS

Si l'échange de données sur votre site Web n'est pas chiffré, vous mettez les vôtres et les informations de vos clients sont menacées et Google pénalisera lourdement votre site Web pour cette infraction . Évitez les difficultés en vous assurant que votre site Web intègre la sécurité de la couche de transport (TLS).

Vitesses de page lentes

Évitez d'utiliser un hôte Web de qualité inférieure, d'intégrer des graphiques non optimisés ou de sur-utiliser des scripts et des plug-ins. Tout cela ralentira la vitesse de vos pages et entraînera un classement moins bon sur les moteurs de recherche.

Ne pas être optimisé pour les mobiles

Si votre site Web n'est pas conçu de manière à garantir une présentation élégante sur les appareils mobiles, alors Google jugera sévèrement votre entreprise . La présentation sur les ordinateurs de bureau / portables n'est plus utilisée comme standard de Google. Désormais, les moteurs de recherche voient votre site mobile comme le principal toujours .

Autres vulnérabilités en matière de sécurité

Les entrepreneurs, que ce soit dans le domaine du cannabis ou dans tout autre, mettent fortement l'accent sur les résultats. Bien que la responsabilité financière soit essentielle à la réussite de votre entreprise, vous ne devriez pas chercher à réduire les coûts en exécutant des logiciels obsolètes. Cela conduira à payer un lourd tribut en termes de classement de recherche .

3. Conduisez votre SEM avec SEO

Pour les non-initiés, SEM signifie marketing sur les moteurs de recherche, tandis que SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche. Le développement de contenu est peut-être le plus grand égaliseur pour les entrepreneurs du secteur du cannabis qui cherchent à générer du trafic. Tant que vous faites vos devoirs et ne coupez pas les coins, vous pouvez transformer votre site en un aimant de recherche organique. Voici trois des meilleures façons de procéder:

Créez une liste des mots clés de votre marque

Si vous souhaitez attirer du trafic vers votre site, vous devez vous familiariser avec la façon dont les internautes effectuent des recherches. Google Planificateur de mots clés et Google Trends sont deux des meilleurs moyens de se familiariser avec les mots clés pertinents pour votre marque. Par exemple, les Canadiens sont beaucoup plus susceptibles d'utiliser le terme «cannabis» que les Américains, qui privilégient la «marijuana».

Inclure des mots clés dans votre copie Web

Les jours où maximiser votre classement de recherche grâce le bourrage de mots clés est terminé, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas intégrer les mots clés de votre marque dans la copie de votre site Web de manière significative et authentique.

Hiérarchiser les mots clés dans certaines zones de votre site

Les descriptions de vos produits, les titres de page et les en-têtes sont plus fortement pondérés dans l'algorithme de recherche de Google que les autres copies sur votre site. Mettez l'accent sur l'intégration de vos mots clés de marque dans ces sections.

Avec le référencement, il n'y a rien qui vous fera ou vous cassera (à part ne pas servir un site crypté). Le référencement doit plutôt être considéré comme la somme de nombreuses parties. Faites de votre mieux pour remplir chaque champ en utilisant les limites de caractères appropriées tout en conservant l'authenticité de votre marque et de sa voix. C'est une bien meilleure approche pour attirer du trafic vers votre site Web que de bourrer de mots sans raison, ce qui ne vous fera rien de bon.

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4. Démontrer la preuve sociale

Les avis de sources valides (par exemple Google, Yelp, Yotpo) sont à peu près la chose la plus utile pour faire remarquer votre site. En effet, les moteurs de recherche ont désormais priorisé l'authenticité comme le facteur le plus important dans leur classement. Voici une astuce utile à garder à l'esprit:

Incitez votre public à fournir des avis

Utilisez uniquement des méthodes de "chapeau blanc" lors de la création d'une collection d'avis. Si vous êtes surpris à donner des cadeaux ou des cadeaux, il y a de fortes chances que votre site se heurte aux résultats de recherche . Si vous pensez que vous devez recourir à des méthodes de «chapeau noir», assurez-vous de garder ces dispositions strictement hors ligne. Cependant, une meilleure approche consiste à demander des avis de manière aimable et coopérative dans votre correspondance avec des clients satisfaits.

5. Construisez votre public

Vous avez cloué l'essentiel, maintenant il est temps de construire un public. Voici deux facteurs clés à garder à l'esprit:

Liez vos plateformes sociales sur votre site

Votre site Web et vos canaux sociaux sont considérés comme la même entité dans les moteurs de recherche. Si vous avez un suivi massif sur une plate-forme de médias sociaux, il est essentiel de le lier à votre site (via des outils tels que le balisage de schéma). Cela permet à ces sites ostensiblement disparates d'être liés aux yeux de Google et de renforcer la visibilité de votre site. . qui commencent tout juste. Cela fonctionne même pour les poches profondes – après tout, Fyre Festival est devenu populaire grâce à une grande campagne d'influence. C'est peut-être un exemple approximatif, mais c'était certainement le cas! Sérieusement, trouvez des influenceurs au sein de votre public cible et parlez-leur de leurs tarifs. Certains sont à l'aise avec le commerce d'un poste ou des messages en échange de votre produit. Même les influenceurs ayant d'énormes suivis sur les réseaux sociaux peuvent réduire leurs tarifs s'ils proposent votre produit dans le cadre de l'accord.

Ces conseils sont des traits larges. Il y a des nuances à chaque étape. Cependant, ce guide comprend le flux de travail général et la liste des priorités nécessaires pour démarrer une marque et vous donner les meilleures chances de succès. Bonne chance!