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juin 30, 2020

5 façons étonnantes pour les influenceurs de booster votre ROI de marketing par e-mail11 minutes de lecture

5 Amazing Ways Influencers Can Boost Your Email Marketing ROI


Tout ce qui concerne le marketing, autrefois réservé aux produits et services, a changé depuis des décennies. Maintenant, les gens achètent des relations et des histoires.

C'est là que influenceurs viennent jouer. Avec un suivi massif sur les réseaux sociaux, les influenceurs changent notre approche du marketing moderne.

Pour citer le gourou du marketing Jeff Bullas,
"Le marketing d'influence est un art et une science. L'art est l'artisanat et la création de contenu qui ajoute de la valeur à la vie des gens, personnellement ou pour leur entreprise. La science est la tactique et des outils pour former des tribus et des adeptes sur les grands réseaux sociaux. "

Lorsque vous regardez le Rapport d'enquête mondiale sur le marketing d'influence de Rakuten en 2019 il est logique que le marketing d'influence change la donne. :

  • 65% des gens découvrent un nouveau produit ou une nouvelle marque par le biais d'un influenceur des médias sociaux au moins une fois par semaine.
  • 87% des clients étaient vraiment motivés par leurs influenceurs préférés pour acheter un produit.
  • 74% des acheteurs étaient prêts à dépenser au moins 629 $ pour les produits partagés par les influenceurs des médias sociaux.
  • 31% des gens recommandent un influenceur à leur famille et à leurs amis au moins une fois par semaine.

Le marketing par e-mail, d'autre part , est l'un des marketi les plus fiables ng canaux utilisés par les entreprises du monde entier.

Cette approche traditionnelle fonctionne toujours, vous aidant à récolter jusqu'à 41 $ pour chaque dollar dépensé.

Cependant, pour aller plus loin, nous pouvons combiner le marketing par e-mail avec des stratégies de marketing d'influence.

Cela se traduit par une augmentation rapide du retour sur investissement du marketing par e-mail et de l'efficacité de la stratégie globale. En bref, nous devrions obtenir des influenceurs pour aider notre entreprise à développer du contenu pour les campagnes de marketing par e-mail.

Avant de commencer avec les stratégies de marketing d'influence, il est essentiel de trouver la bonne personne à associer à votre marque.

Vous n'avez pas toujours à choisir celui qui compte un grand nombre d'adeptes. Cela peut ne pas bien servir votre entreprise s'ils ne parviennent pas à atteindre le bon public. De plus, cela pourrait nuire à la réputation de votre marque.

Il est donc extrêmement important de rester vigilant tout en choisissant le bon influenceur pour votre entreprise. Assurez-vous que l'influenceur a une personnalité et une valeur équivalentes à votre mission de marque.


Pour vous aider, nous avons proposé cinq façons dont les spécialistes du marketing par courrier électronique peuvent tirer le meilleur parti du marketing d'influence:

1. Optez pour un micro-influenceur idéal

Ils disent que plus gros est toujours meilleur. Mais, ici, dans le cas du marketing d'influence, nous considérons le contraire comme vrai.

Selon les experts en marketing, les micro-influenceurs ou un influenceur avec une audience plus petite (jusqu'à 10 000) sont capables de produire les meilleurs résultats pour les entreprises. Avec plus de clics et un retour sur investissement plus élevé, ils ont généralement un engagement plus robuste et authentique.

Selon le rapport de recherche de Mobile Marketer le niveau d'engagement s'améliore avec moins d'abonnés.

  • Les influenceurs de 10 000 abonnés ou plus ont un engagement de 3,6%.
  • Les influenceurs entre 5 000 et 10 000 abonnés ont 6,3% d'engagement.
  • Les influenceurs de 1 000 à 5 000 audiences ont un taux d'engagement de 8,8%.

Heureusement, les micro-influenceurs sont disponibles dans presque toutes les catégories d'entreprises. Peu importe ce que vous vendez, que ce soit un logiciel d'entreprise ou des produits aléatoires, il y aura probablement des dizaines de micro-influenceurs parmi lesquels choisir.

De plus, le prix facturé pour la collaboration est beaucoup plus faible que celui d'autres célébrités sur les réseaux sociaux.

Le coût des micro-influenceurs peut varier entre 80 $ et 500 $ par élément de contenu. Notez cependant que ces prix ne sont pas figés.

Dans l'exemple ci-dessus, le Mussel Industry Council de l'Île-du-Prince-Édouard présentait la micro-influenceuse Jessica – une passionnée de blogs culinaires connue pour sa créativité et ses talents culinaires. .

Elle a organisé un concours de courriels où les participants devaient choisir leurs recettes préférées cuisinées en utilisant les moules fraîches de l'Île-du-Prince-Édouard.

Les recettes ont été préparées par certains des blogueurs culinaires micro-influents, dont Jessica. En votant, les participants peuvent gagner un voyage gratuit sur l'île.

2. Mettez en surbrillance les évaluations et les commentaires des clients

L'étape suivante consiste à créer une stratégie bien conçue une fois que vous avez choisi un influenceur pour votre marque. Les influenceurs peuvent vous aider à promouvoir votre produit de plusieurs manières, que ce soit sous la forme de vidéos explicatives, de graphiques, de critiques ou d'articles généraux.

Bien qu'ils soient tous efficaces, nous vous recommandons toujours de vous concentrer sur les avis car ils sont plus susceptibles d'être gratifiants.

  • Les avis laissent un bon impact lorsqu'ils proviennent d'une personne connue et respectable.
  • Il peut sans aucun doute accroître la notoriété de la marque, vous apporter plus de visiteurs et améliorer le taux de vente.

En fait, selon G2.com 92% des acheteurs B2B sont plus susceptibles d'acheter après avoir passé un examen de confiance.

Utiliser le marketing d'influence pour présenter votre l'examen de la marque est une situation gagnant-gagnant pour votre entreprise ainsi que pour un influenceur.

C'est-à-dire qu'en faisant la promotion des produits des plus grands géants, les influenceurs peuvent rapidement augmenter leurs suivis et gagner un coup de pouce supplémentaire à leur statut.

Alors, la question suivante est – comment afficher ces avis de vos influenceurs de marque? Les avis peuvent être affichés sous différentes formes, y compris des vidéos et des photos faciles à partager par e-mail. Découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Jetez un œil à cet exemple de Eight Sleep . Ils ont des e-mails de produits fantastiques.

Mais, ce qui m'a attiré vers ce message, c'est la critique de leurs produits par certains des meilleurs influenceurs. C'est un excellent moyen de prouver la valeur du produit sur un marché ciblé et de générer un bon retour sur investissement.

3. Demandez aux influenceurs de promouvoir votre campagne

Les adeptes de vos micro-influenceurs se trouvent sur les réseaux sociaux. C'est la bonne plate-forme pour promouvoir vos campagnes e-mail et accroître la notoriété de la marque.

Alors, dites aux influenceurs de partager les nouvelles de leur collaboration avec votre marque dans tous les différents profils qu'ils possèdent. Après tout, si vous ne leur demandez pas de le partager, comment les gens vous connaîtront-ils?

Covington and Co., a collaboré avec l'influenceur Instagram @hollandwithlove pour promouvoir leur produit auprès des adeptes attachants. Ici, l'influenceur déclare clairement sa collaboration avec cette société de vêtements.

De plus, vous pouvez leur demander d'inviter leurs abonnés à s'abonner à vos newsletters par e-mail afin qu'ils puissent lire d'autres contenus associés de votre marque. Il s'agit d'un appel à l'action (CTA) bien meilleur que tout message que vous ajoutez sur vos pages de destination.

4. Demandez aux influenceurs de partager des histoires avec leurs propres mots

La narration d'histoires est l'outil le plus puissant pour partager le message de la marque et recevoir une forte réponse émotionnelle du public.

Une histoire fascinante peut rester dans l'esprit du lecteur, surtout quand elle vient de leurs influenceurs préférés sur les réseaux sociaux. Cela ressemble à la lecture d'une interview de célébrités, et qui n'aime pas la lire?

Parfois, même si l'histoire n'est pas relatable, les gens ont tendance à la lire parce qu'ils sont des portes vers des mondes différents.

Par conséquent, demandez aux influenceurs d'utiliser cet art de la narration dans leurs plateformes. Les entreprises peuvent utiliser ces histoires pour générer des inscriptions à des newsletters par e-mail et assister à un bon nombre de taux d'ouverture.

Cependant, lors de la génération de newsletters, le principal défi est de créer une ligne d'objet accrocheuse .

Un moyen simple consiste à inclure le nom de l'influenceur dans la ligne d'objet qui crée un engagement instantané.

Par exemple, la ligne d'objet – "Découvrez comment nos solutions commerciales ont aidé Jack Robbins" devrait plaire davantage que de simplement dire: "Notre entreprise a aidé de nombreuses personnes." Lorsque vous utilisez le nom, cela rend l'histoire plus crédible.

L'e-mail ci-dessus de Tribe Writers comprend les histoires de certains des contributeurs bien connus.

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5. La cohérence est la clé

Enfin, assurez-vous que vos messages sont envoyés régulièrement par les influenceurs. La cohérence est un élément vital pour le succès du marketing par e-mail d'influence.

Les abonnés ne s'abonneront pas à une newsletter uniquement pour recevoir un seul e-mail de leurs influenceurs préférés.

Alors, faites de la cohérence une partie intégrante de votre stratégie. Promettez et diffusez une série de messages sur une période planifiée pour rendre votre campagne populaire.

Voici ce que la cohérence peut apporter à votre marque:

  • Votre public saura quand attendre votre message. Cela les fait se sentir valorisés et, surtout, forme une couche de confiance entre vous deux.
  • La ​​plupart des abonnés resteront sur votre liste si vous suivez un modèle d'e-mail spécifique, que ce soit le temps, la conception ou le contenu.
  • Les gens dépenseront probablement plus d'argent avec vous, augmentant ainsi les ventes et la rentabilité.

Avec les avantages ci-dessus, arrangez les conditions de cohérence avec l'influenceur avec lequel vous travaillez, afin qu'ils continuent à fournir le contenu à temps. Pour vous aider, nous avons organisé quelques-unes des façons d'être cohérent avec les stratégies de marketing par e-mail des influenceurs:

  • Créez un guide de style de voix de marque. Impliquez les membres de votre équipe et les influenceurs dans ce processus et identifiez le ton de voix que votre entreprise souhaite utiliser dans chaque canal de communication, que ce soit par e-mail, Instagram ou messages directs.
  • Essayez de faire en sorte que vos CTA et vos images reflètent ce qui précède.
  • Assurez-vous que le contenu de votre e-mail ou la publication sur les médias sociaux de votre influenceur est conforme à la mission et aux objectifs de votre marque.
  • Respectez un calendrier de publication régulier. Partagez votre contenu les mardis, vendredis et dimanches, ou uniquement les lundis. Identifiez ce qui fonctionne pour votre segment et demandez à vos influenceurs de le suivre méthodiquement.

Rien ne vous aidera à bâtir une relation plus que la cohérence – cela est vrai dans tous les domaines du marketing.
Conclusion

Nous savons maintenant que le marketing par e-mail ne consiste plus à créer un beau morceau de newsletter pour les abonnés. De même, le marketing d'influence n'est pas seulement un cri pour votre marque. Un influenceur soigneusement combiné et des stratégies de marketing par e-mail peuvent faire des merveilles pour votre marque.

Il générera une notoriété de la marque et générera des prospects de haute qualité pour votre entreprise. Il augmente le nombre de conversions et renforce la fidélité des clients. En bref, tout cela aide à produire un retour sur investissement élevé.

À propos de l'auteur

Diana Morris est une professionnelle du marketing avec plus de 8 ans d'expérience. Elle s'intéresse aux blogs et aide les petites entreprises avec des idées innovantes qui continuent à attirer la nouveauté et la créativité. Actuellement, elle dirige l'équipe marketing de BizInfor, une société de solutions de base de données b2b fournissant divers services tels que le nettoyage des données, l'ajout de données, les listes de diffusion de prospects, etc.



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