5 façons dont les portes ouvertes post-pandémiques seront différentes pour le marché immobilier

Mars 2020 a marqué un changement majeur dans la façon dont l'immobilier est commercialisé et vendu. Alors que le monde était enfermé pour une durée indéterminée, les chasseurs de maisons se sont retrouvés exclus des maisons potentielles. Les journées portes ouvertes sont devenues virtuelles, et des entreprises comme la mienne spécialisée dans le marketing en ligne pour l'immobilier ont vu leurs affaires augmenter.

C'était une bonne nouvelle pour certains agents immobiliers. Des portes ouvertes fermées signifiaient passer plus de temps avec la famille et moins de temps à bavarder avec des voisins curieux. Pour d'autres, en particulier les agents plus récents qui comptent sur les journées portes ouvertes comme outils de réseautage, cela signifiait faire preuve de créativité pour trouver des clients potentiels. Maintenant, alors que les restrictions s'assouplissent dans certaines régions, les portes des portes ouvertes commencent lentement à se déverrouiller.

Voici cinq façons dont les portes ouvertes seront différentes dans un monde post-pandémique.

1. Décision du vendeur

Plus que jamais, le vendeur est désormais aux commandes. Auparavant, les agents encourageaient presque toujours une journée portes ouvertes au moment de l'inscription. Maintenant, ce n'est plus acquis. Tabitha Rourke, courtier agréé chez Rouse Realty Advisors, affirme qu'elle veillera à ce que ses clients participent davantage au processus décisionnel. Rourke a également indiqué que le nombre de journées portes ouvertes diminue et qu'il n'est pas toujours nécessaire d'en organiser une.

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2. Connexion obligatoire

La connexion avec un nom et un numéro de téléphone a toujours été un moyen pratique pour les agents de suivre les visiteurs après la fin d'une journée portes ouvertes. Alors que cette information était rarement obligatoire pour visiter une maison, les temps ont changé. Les connexions sont désormais généralement requises pour la recherche des contacts. Les agents entreprenants peuvent profiter des connexions obligatoires en créant une feuille qui permet aux visiteurs de cocher une case « contact ». De cette façon, les visiteurs peuvent s'inscrire à la liste de courrier électronique de l'agence et accepter d'être contactés par l'agent en aval.

3. Acheteurs sérieux uniquement

Bien qu'il soit difficile de distinguer les acheteurs sérieux des touristes portes ouvertes, il ne fait pas de mal de demander. Dans un effort pour réduire le trafic lors des journées portes ouvertes, certains agents demandent aux acheteurs de faire des recherches et de profiter des supports marketing en ligne avant de réserver une séance ou d'assister à une journée portes ouvertes. Par exemple, la représentante des ventes Jessica Montague March ajoute ce qui suit à toutes ses descriptions de propriété : « Dans l'intérêt de la sécurité de tous, avant de réserver votre visite, veuillez profiter de notre visite vidéo, de nos photos, de nos plans d'étage et de la cartographie, au cours de cette moment de la distanciation sociale. " Attendez-vous à ce que de telles instructions apparaissent plus fréquemment dans le but de générer plus de trafic en ligne. Une plus grande présence en ligne

Les actifs marketing tels que la photographie immobilière professionnelle, les vidéos, les visites virtuelles 360 et les plans d'étage n'étaient pas pleinement utilisés par tous les agents avant la pandémie. Désormais, de nombreux vendeurs s'attendent à s'inscrire auprès de quelqu'un qui fait un investissement numérique important afin de réduire le trafic à la maison. La courtier immobilier Sarah Middleton dit qu'elle a ajouté une visite et des plans d'étage iGUIDE 360 en mars 2020, car cela permet à ses clients, qui sont pour la plupart des personnes âgées, de se sentir en sécurité.

5. Protocoles de sécurité

Même dans un monde post-pandémique, préparez-vous à respecter les protocoles de sécurité lorsque vous assistez à une journée portes ouvertes. Les précautions mises en place pour prévenir le Covid-19 peuvent également aider à prévenir la propagation d'autres virus, notamment la grippe saisonnière et le rhume. Une fiche d'inscription, un protocole désinfectant et masque peuvent être rendus obligatoires par les associations locales de santé publique ou de l'immobilier. Les propriétaires peuvent également mettre ces restrictions en place comme condition d'entrée. Une journée portes ouvertes peut être une expérience très personnelle, car les acheteurs potentiels parcourent la chambre de quelqu'un et ouvrent les armoires et les placards. Le port du masque et le respect des protocoles de sécurité sont un signe de prudence respectueuse de son environnement privé.

La photographie et la vidéo immobilière professionnelles sont les meilleurs moyens de limiter la circulation lors d'une journée portes ouvertes. Chaque annonce nécessite une présence en ligne exceptionnelle, alors n'oubliez pas d'inclure une vidéo qui sert de bande-annonce de film. Les acheteurs sérieux recevront alors un ticket pour le voir dans son intégralité. Ce ticket est un appel ou un e-mail adressé à vous, au vendeur ou à l'agent inscripteur.

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