5 façons de vendre votre maison rapidement

Mai
2 2019

11 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

La technologie évolue rapidement. Cela façonne notre façon de vivre. Révolutionner la façon dont nous interagissons et communiquons. En fait, peu de choses ont été épargnées par la technologie. Les industries ont été rasées et de nouvelles ont été érigées à leur place apparemment du jour au lendemain. Les titans en affaires se sont effondrés et se sont repliés aux mains de la technologie. Superproduction. Toys r us. Kodak. Yahoo. Nokia. Photocopier. Les noms qui autrefois signifiaient quelque chose ont maintenant disparu dans les airs.

Aujourd'hui, ils ont été remplacés par des sociétés telles que Uber Netflix Amazon Facebook et d'autres qui mènent la charge à la suite d'une nouvelle ère. Ils acceptent le changement, remodèlent et perturbent les affaires telles que nous les connaissons. Pourtant, avec toute la technologie et tous les changements, une industrie est restée en grande partie indemne. Immobilier . La vérité est que la vente de votre maison est encore un processus archaïque dans ce pays. Il est basé sur un ancien modèle. Celui qui repose sur une gamme infinie de frictions.

Pouvez-vous vendre votre maison rapidement aujourd'hui? Cela dépend de votre définition de rapide. Est-ce aussi rapide que de commander un Uber ou de louer une location de vacances sur AirBnB? Heck non. Pouvez-vous vendre votre maison aussi rapidement que vous pouvez obtenir une hypothèque pour en acheter une nouvelle sur un site comme Lending Tree? Nan. À moins que vous ne vouliez mettre votre maison en vente au rabais, vous ne pouvez pas le vendre si vite, peu importe la mesure. Aujourd'hui, vous devez franchir des obstacles et des obstacles. Des flots de tracasseries sans fin. Agents. Commissions. Et des frais sans fin. Ce sont la norme. Pas l'exception.

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À la différence des transports, du commerce et des loisirs, l'immobilier a mis du temps à changer. Les légalités et les complexités sont infinies. Bien sûr, il existe des moyens plus rapides de vendre votre maison. Ils impliquent d’aller dans des entreprises que nous appelons iBuyers. Sens, ils achètent l'actif eux-mêmes. Des entreprises comme OpenDoor, OfferPad et même Zillow sont toutes entrées dans le pétrin. Et pour une bonne raison. Mais cela vous permet-il d’obtenir le plus d’argent lorsque vous le vendez directement? Certainement pas.

Comment vendre rapidement sa maison

Toute personne qui me connaît sait que je suis obsédé par la technologie. En tant qu’ingénieur, je verse des bits et des octets, en les pliant et en les poussant à ma guise. Je passe d'innombrables heures à élaborer du code intelligent. Ensuite, d’innombrables autres solutions de débogage et d’optimisation. Et depuis deux ans, j'essaie de résoudre ce problème. C'est un gros problème. La question qui se pose est de savoir comment créer une plate-forme et un marché pour vendre votre maison à la vitesse de la lumière tout en obtenant le meilleur rapport qualité-prix. Et comment faire tout cela sans faire appel à un agent immobilier pour suivre l’ensemble du processus?

C'est la genèse de Kribbz la société immobilière que je construis depuis deux ans. C'est une plate-forme qui utilise la blockchain, le moyen le plus sûr et le plus sécurisé de stocker des données – les transactions sont immuables et indiscutables. Dans un proche avenir, j'espère que cela éliminera toute nécessité de forger plus d'une commission immobilière de 6% rien que pour vendre votre maison.

Mais aujourd'hui, ici et maintenant, il existe d'autres moyens de vendre votre maison rapidement. Non, ce n'est pas instantané comme la plate-forme que nous construisons. C'est un peu plus lent que ça. Pourtant, si vous jouez correctement vos cartes, il existe des méthodes et des techniques que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti du soi-disant dollar. Encore une fois, tout dépend de votre définition de rapide. Pouvez-vous vendre votre maison aussi vite que vous pouvez commander un Uber? Pas encore au moins. Mais vous pouvez le vendre modérément rapidement. Voici comment.

Comprendre les mécanismes de la vente à domicile

Certains facteurs relatifs à la vente de votre maison ne peuvent tout simplement pas être modifiés. Ceux-ci ont un impact sur la rapidité de la vente. Ce sont des choses comme l'emplacement. Vous l'entendez tout le temps. Emplacement, emplacement, emplacement. Si votre maison se trouve dans un quartier très recherché ou directement sur l'eau, vous avez probablement de la chance. Il se vendra probablement très vite. En outre, les forces du marché. Est-ce un marché de vendeur? Ou est-ce un marché d'acheteur? Vous ne pouvez pas vraiment changer cela en dehors de l'attendre. Mais on ne sait jamais combien de temps chacun durera.

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Combien de temps faut-il généralement pour vendre une propriété? Selon Zillow Research le nombre moyen de jours qu'une maison consacre au marché est de 68 jours. Bien sûr, cela dépend du lieu et du marché des vendeurs ou des acheteurs. Mais cela dépend aussi du prix. Si vous cherchez le top dollar, attendez-vous à attendre. Et si votre maison est en mauvais état, ne vous attendez pas à avoir le gros prix. Par exemple, Zillow indique que les maisons de Palo Alto, en Californie, ont passé en moyenne 36 jours sur le marché. À Peoria, dans l'Illinois? 136 jours.

1. Vendez votre maison à un grossiste

Ce que la plupart des gens ne comprennent pas, c'est que près de 40% de toutes les transactions immobilières effectuées dans ce pays se font en argent comptant. Cela signifie qu'il n'y a pas de banques impliquées. Cela signifie également que la plupart des obstacles traditionnels de la souscription ont disparu. Mais les grossistes font quelque chose d'un peu plus unique. Ils aident votre homme dans votre maison. Pas pour le top dollar. Mais vous en aurez une bonne quantité. C'est certain. Ils ont aligné des acheteurs au comptant qui leur ont dit quel stock ils étaient intéressés.

Tout ce que le grossiste fait est de mettre votre maison sous contrat et de la retourner à un acheteur au comptant. Souvent, cela implique peu ou pas d'argent de leur poche. Alors, pourquoi voudriez-vous le retourner à un grossiste? Eh bien, c'est rapide. Certainement plus rapide que d'essayer de le lister avec un agent traditionnel. Maintenant, comment trouvez-vous un grossiste? C'est un peu plus compliqué. Ils te trouvent souvent. Dans leur recherche de vendeurs en difficulté, ils recherchent des signes indiquant que les propriétés sont prêtes à vendre à un prix très avantageux.

Alors, que faites-vous si vous ne voulez pas attendre qu'ils vous trouvent? Utilisez l’une des sociétés nationales comme WeBuyUglyHouses ou n’importe laquelle d’entre elles. Mais gardez à l’esprit que vous allez probablement vendre cet actif à 60-70 cents le dollar. Vous pouvez également rechercher les grossistes par vous-même. Vous pouvez également rechercher sur Google quelque chose comme "vendre une maison pour de l'argent", suivie de votre état ou du nom de votre ville. Vous pouvez également utiliser les groupes Facebook ou LinkedIn pour rechercher des acheteurs en espèces en recherchant "biens immobiliers" ou en utilisant des termes similaires.

2. Trouvez le meilleur agent immobilier dans votre région

OK. Il y a une réelle différence que je dois souligner ici parmi les agents immobiliers. Bien que je n'ai rien contre eux personnellement, voici la vérité. La plupart des agents sont bien intentionnés. Ils ont certainement l’intention de vendre votre maison au prix fort. Et ils veulent le vendre rapidement. Mais est-ce généralement le cas? Pas souvent. La plupart déplorent que les agents immobiliers ne fassent pas tout leur travail. Toute la plainte «liste et oublie» semble occuper une place centrale. Et à juste titre. Vous renoncez à 6% du prix de votre maison à la fin de la journée.

Aux États-Unis, il y a 2 millions d'agents immobiliers actifs . Environ 1,35 million d’entre eux sont des agents licenciés. C'est selon la National Association of Realtors . Mais une très petite partie de ces agents licenciés gagnent réellement de l'argent. Et plus ils sont agents, plus ils ont de chances de devenir les premiers producteurs. Vous développez des relations au fil des ans et au fil du temps avec votre entreprise en ballon. Et ce sont les agents que vous souhaitez rechercher si vous souhaitez vendre rapidement.

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Alors, comment trouvez-vous un agent immobilier de premier plan dans votre région? Simple. Il suffit de faire une recherche en ligne. Quelque chose comme "meilleur agent immobilier à los angeles" ou peu importe la région où vous vous trouvez. Recherchez des agents immobiliers avec des centaines de critiques positives. Trouvez les meilleurs producteurs et voyez s'ils vont répertorier votre maison pour vous. Est-ce que cela signifie que vous allez le vendre du jour au lendemain? Certainement pas. Mais faire appel à un grand producteur qui a déjà noué des relations est votre meilleure chance de déplacer cette propriété plus rapidement que la moyenne de votre région.

3. Réduisez considérablement votre prix

Ecoutez, vous ne pouvez pas modifier l'emplacement de votre maison. Tu ne peux pas. Mais vous pouvez changer le prix. Et en fonction de la température du marché, une modification radicale de votre prix peut considérablement accélérer le processus. Je ne parle pas d'un petit changement de prix ici. Je parle d'un changement majeur dans le prix demandé. Si vous êtes coté à 400 000 $, le ramener à 350 000 $ est un changement radical de prix. Le laisser tomber de 5 000 $ ne fera pas grand chose pour vous ici.

Ce que la plupart des gens aiment faire, c'est retirer le domicile de la MLS et le remettre en vente à nouveau. C'est bien beau, mais il y a une histoire créée sur votre propriété. Tout le monde peut voir le nombre de jours passés sur le marché. Ils sauront également si vous êtes un vendeur sérieux ou non. Plutôt que de le retirer du marché et de le remettre en vente, il suffit de baisser le prix. Encore une fois, le prix est un facteur de motivation énorme. Gardez à l'esprit que les gens aiment faire les choses à un rabais spectaculaire.

De plus, comprenez que votre propriété doit être beaucoup comparée à d'autres propriétés du quartier. Si votre prix a considérablement baissé et que vous êtes toujours cher par rapport aux autres maisons, cela ne fera aucune différence. Les gens veulent une bonne affaire. Ils préféreraient de loin acheter la maison la moins chère du quartier que la plus chère. Toutes les mises à niveau pourraient avoir de l'importance pour certaines personnes. Mais si vous voulez vendre rapidement, c'est surtout le prix qui compte.

4. Envisagez une vente à découvert de votre maison

La plupart du temps, lorsque les gens veulent vendre rapidement, c'est parce qu'ils sont sous l'eau. Nous appelons ces propriétés en détresse. Pourquoi? Parce que, souvent, la dette sur la propriété est plus que la valeur de la maison. Cela signifie que l'équité est inexistante. De plus, en cas de divorce, de décès d'un conjoint, de faillite ou d'autres problèmes financiers, la situation s'en trouve aggravée. Et quand vous n’avez plus de revenus pour payer l’hypothèque, vous risquez de perdre entièrement votre maison.

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Ce n'est pas une bonne situation. Et si la banque vous a menacé de saisie, vous pouvez faire certaines choses. Le plus important? Demandez à la banque de faire une vente à découvert . Qu'est-ce qu'une vente à découvert? Premièrement, la dette est supérieure à la valeur de la maison. Mais il faut aussi que tous les détenteurs de privilège acceptent la vente. Donc, si vous avez 3 hypothèques, elles doivent toutes s’entendre sur une vente à découvert. Si vous en avez un, vos chances sont nettement meilleures de vendre votre maison à découvert.

Comment faites-vous? Vous devez contacter le détenteur principal du billet. C'est le plus gros créancier hypothécaire de votre maison. Si vous n'avez qu'une seule hypothèque, tant mieux. Contactez cette banque. Parlez-leur de votre situation. Trouvez ensuite à qui vous devez parler pour sortir de l’eau. Oui, c'est embarrassant et humiliant. Mais c'est certainement mieux qu'une forclusion. C'est mieux que d'être expulsé de chez soi.

5. Transférer votre prêt hypothécaire à quelqu'un d'autre

D'accord, le dernier moyen de vendre votre maison rapidement pourrait être de transférer votre prêt hypothécaire à quelqu'un d'autre. Mais cela signifie également que votre hypothèque doit être assumée par quelqu'un d'autre. Vous aurez besoin de lire votre documentation hypothécaire pour comprendre cela. Mais si c'est présupposable, alors vous avez de la chance. Cela pourrait même signifier que vous pouvez rester chez vous et le louer. Est-ce un scénario commun? Non, c'est possible. Vous avez juste besoin de faire un peu de travail pour y arriver.

N'oubliez pas que quel que soit le nouvel "emprunteur", il doit être admissible à cette hypothèque. Et cela pourrait prendre quelques cerceaux à franchir. Et si vous êtes vraiment endetté et que vous ne pouvez pas effectuer vos paiements, ce n’est peut-être pas le moyen le plus rapide de sortir de votre maison. Mais c'est une option. Combien de temps cela prend-il? Encore une fois, tout dépend. Contactez votre banque et voyez si c'est même une chose. Si tel est le cas, vous devez également rechercher la personne qui est disposée à assumer l'hypothèque en premier lieu.