5 façons de tirer parti des ralentissements du marché comme des opportunités de gagner plus d'argent

Juin
22, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Le chaos a suivi pour la plupart des entreprises à la suite de la pandémie de coronavirus: les marchés boursiers se sont effondrés, la demande de produits a chuté et des pertes inattendues ont commencé à s'accumuler. La plupart des entreprises ont fait tout leur possible pour réduire les écoutilles afin de les aider à mieux résister à la tempête, notamment en arrêtant tous les investissements discrétionnaires. Mais devraient-ils avoir?

La ​​plupart des grands investisseurs, comme Warren Buffett auraient déclaré que leurs investissements les plus rentables avaient été réalisés au milieu des ralentissements économiques. Donc, théoriquement, vos investissements les plus rentables pourraient être faits dès maintenant, pendant le pic de l'impact économique négatif de Covid-19. Ainsi, au lieu de battre en retraite en ce moment, vous pouvez être mieux servi à long terme en accélérant vos efforts d'investissement à long terme, si vous avez le capital pour le faire. Permettez-moi d'expliquer.

1. Vos fournisseurs sont plus flexibles

Vous n'êtes pas le seul dont l'entreprise souffre peut-être d'une baisse de la demande en ce moment; la plupart des entreprises souffrent d'une baisse de la demande en période de ralentissement. Ce qui signifie qu'eux aussi ont du mal à générer des revenus. Et, lorsque cela se produit, c'est à ce moment-là qu'ils commencent à réduire leurs prix, pour essayer d'augmenter la demande et les revenus. Donc, si vous alliez normalement dépenser 1 million de dollars pour des choses pour votre entreprise, vous pourriez maintenant être en mesure d'acheter ces mêmes articles exactement pour 800 000 $, par exemple. C'est comme ajouter 200 000 $ à votre résultat net!

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2. Il y a une surabondance de bons talents

Plus de 40 millions de personnes ont perdu leur emploi à la suite du coronavirus. La plupart d'entre eux sont des gens vraiment talentueux qui se trouvaient juste au mauvais endroit au mauvais moment. Ces personnes sont à la recherche de nouveaux emplois et l'offre d'emplois est insuffisante. Cela signifie deux ou trois choses pour vous: (1) Vous devriez avoir le choix de la litière de CV à choisir; et (2) ces candidats peuvent être en mesure de travailler pour des salaires inférieurs à ceux pour lesquels ils travaillaient auparavant. Ainsi, votre chance de «débarquer la baleine» en termes de gens formidables à un prix avantageux ne sera jamais meilleure qu'en ce moment.

3. Il y a moins de concurrence en période de ralentissement

De nombreuses entreprises sous-capitalisées ne pourront pas survivre à un ralentissement économique. Ainsi, au lieu de rivaliser avec 10 concurrents majeurs, vous ne pouvez maintenant rivaliser qu'avec sept concurrents majeurs. Ces 30% des revenus sont désormais à gagner, entre vous et vos autres entreprises survivantes. Si vous obtenez une part égale de cela, vos revenus augmenteront de 30%. Si vous commercialisez agressivement votre entreprise pour en prendre une part encore plus importante, vous pouvez positionner votre entreprise pour quadrupler vos revenus, en prenant les comptes de quatre sociétés au lieu d'une seule.

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4. Les coûts publicitaires sont plus abordables

La combinaison des entreprises qui cessent leurs activités et des entreprises qui réduisent leurs efforts de marketing pendant les périodes de ralentissement signifie que vous devriez être en mesure de voir des rendements sensiblement meilleurs sur vos dépenses de marketing pendant les périodes de ralentissement. Je sais que cela est vrai pour ma société de portefeuille Restaurant Furniture Plus ; cette entreprise a vu son coût d'acquisition d'un nouveau client réduit de moitié. Cela signifie que sur les mêmes dépenses marketing, je devrais pouvoir convertir deux fois plus de clients!

5. Les objectifs de fusions et acquisitions sont plus abordables

Les mêmes «bonnes affaires» peuvent être conclues dans le monde des fusions et acquisitions donc ce serait le moment idéal pour essayer de regrouper un groupe de vos concurrents à un prix inférieur à évaluations normales. Par exemple, supposons qu'une entreprise qui générait auparavant 2 millions de dollars de flux de trésorerie aurait été évaluée à 6x flux de trésorerie pour 12 000 000 $. Mais, aujourd'hui, ils ne font que 1 M $ de flux de trésorerie, et cette entreprise ne vaut peut-être que 4 x flux de trésorerie, soit 4 000 000 $. C'est comme acheter une entreprise avec une remise de 67%, lorsque vous savez que la demande et les bénéfices devraient revenir à leurs niveaux historiques dès que les conditions du marché se rétabliront. Donc, maintenant pourrait être le meilleur moment pour essayer de trouver des entreprises à acquérir pour faire évoluer votre entreprise à long terme, à des valorisations faibles aujourd'hui.

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Utilisez ce temps pour grandir et gagner plus d'argent

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses raisons potentielles pour lesquelles vous devriez accélérer vos efforts d'investissement commercial dès maintenant, sans les réduire. Espérons que vous disposerez de capitaux pour faire de ces investissements une réalité. Mais si vous ne le faites pas, cela pourrait être un bon moment pour lever des capitaux, avec un argument clair pour vos investisseurs que c'est le moment idéal pour «acheter bas» et «vendre haut» plus tard sur la route. , après l'amélioration des marchés. Un investisseur intelligent devrait comprendre ce concept de transformer les citrons que vous offrent les conditions du marché en limonade!