5 façons de résoudre ce problème

News de la chaîne de blocs et de la crypto-monnaie moins les conneries.

L'idée d'un démarrage est un bon début. Construire un produit minimum viable (MVP) est une prochaine étape merveilleuse. Mais comment pouvez-vous réellement sensibiliser les gens à votre démarrage afin d'attirer des clients payants?

Après tout, entrer dans le monde du démarrage peut être très lucratif. Les évaluations et la collecte de fonds sont en augmentation. Mais seulement si vous n'obtenez pas les utilisateurs et les clients, vous ne serez pas de quitter votre travail de jour à tout moment.

Voici cinq façons géniales de résoudre le problème de personne connaissant votre démarrage.

Idée 1: Obtenir de la presse

Je ne parle pas d'embaucher une firme de relations publiques coûteuse. Il y a de fortes chances que votre argent soit consacré au développement, au service client, à l'hébergement Web et à d'autres choses importantes – des choses sur lesquelles vous devez dépenser pour avoir un produit ou un service fonctionnel.

des outils comme HARO (Help A Reporter Out) et OnePitch pour obtenir de la publicité gratuite. Mais il ya un truc pour tirer le meilleur parti de ces services.

Brad Smith, PDG de Codeless écrit que « HARO sonne comme une idée prometteuse. Jusqu'à ce que vous réalisiez que chaque journaliste est instantanément bombardé par des dizaines (des centaines?) De terrains médiocres. L'astuce consiste à reconnaître ce problème et à créer une histoire captivante qui correspond instantanément à leur récit – sans se perdre dans la confusion. Donc, ne pas couvrir ou enterrer le plomb. Conduisez avec une interruption de modèle et sauvegardez-la en substance (statistiques, exemples, liens, etc.) en un minimum de mots. »

Idée 2: Participez à la conversation

Internet parle déjà du problème que vous pensez que votre démarrage peut résoudre. Alors, participez à cette conversation. Y a-t-il un subreddit dans lequel vous pourriez vous engager? Qu'en est-il des médias sociaux?

En fait, j'ai découvert OnePitch (énuméré ci-dessus) parce que quelqu'un de son équipe m'avait harcelé sur les médias sociaux. Elle a aimé tous mes tweets, a retweeté, DM me a empêché de vivre leur existence.

Impliquez-vous dans les conversations déjà en cours sur les médias sociaux dans les forums publics tels que reddit et Quora, les forums sectoriels et partout ailleurs. Ce n’est pas évolutif – mais pour le moment, vous avez besoin d’aide et non d’échelle.

Et n'oubliez pas les podcasts. Vous n'écoutez peut-être pas les podcasts, mais vos clients idéaux sont probablement . Ce qui rend les podcasts encore plus excitants, c'est que vous pouvez généralement y trouver une place gratuite, car les hôtes des podcasts sont toujours à la recherche d'idées nouvelles.

Jenna Redfield, l'hôte de ]donne quelques conseils sur la façon de placer une annonce sur votre podcast préféré, «Envoyer un message électronique ou LinkedIn demandant s'ils peuvent partager leur expertise devrait être accompagné de nombreux« oui ». En général, ils ne comprennent pas votre startup ou n'ont jamais entendu parler de vous avant et ne savent pas si cela vaut le coup. Envoyer un kit média ou un nombre d'abonnés, en particulier si vous envoyez un e-mail froid peut aider à transformer leur réponse en un oui. »

Idée 3: Influence des influenceurs

Les gens peuvent ne pas savoir qui vous êtes, mais ils savent qui Kim Kardashian est. Ils connaissent également une myriade d’autres influenceurs, à savoir les personnes de 10 000 à 100 000 adeptes sur Instagram, YouTube Facebook et d’autres plateformes. Vos futurs clients consomment leur contenu, regardent leurs histoires et achètent leurs conseils.

La plupart du temps, il s’agit d’un champ «pay to play». Les facteurs d’influence sont devenus plus sophistiqués avec les feuilles de taux, les profils démographiques et beaucoup d’autres statistiques qui prouvent pourquoi ils facturent ce qu’ils facturent.

Mais ce n’est pas forcément un coup dans le noir. Dans ce Infographic Travis Hawley déclare que «le temps était venu de jeter de l'argent à l'aveuglette dans des indicateurs de premier plan tels que les vues, la portée et les impressions». les influenceurs avec lesquels ils travaillent.

Idée 4: Annoncez

Vous ne pouvez pas prétendre que les publicités Facebook ne sont pas précieuses pour sensibiliser aux nouvelles marques . Si vous manquez de temps, mais que vous avez un peu d'argent, la création d'annonces attrayantes et leur publication sur Facebook peuvent être l'un des moyens les plus rapides de faire passer votre message auprès de vos clients idéaux.

un public personnalisé autour de personnes qui utilisent des codes postaux spécifiques ou d'autres données démographiques, ou vous pouvez créer un public similaire à votre liste actuelle de clients payants . Ce type de flexibilité vous permet d'économiser de l'argent en ciblant uniquement les personnes susceptibles de vouloir votre solution.

Les audiences combinées au nombre de formats d'annonces différents (comme la vidéo, l'image unique, le carrousel, etc.), faites-en un des moyens les plus simples de personnaliser votre message. Mais, cela peut aussi être un peu accablant au début, alors lisez ce guide incroyable avant de vous perdre dans la mer des options.

Idée 5: Médias traditionnels

ont tendance à éviter les médias traditionnels. Cela me fait peur de ne pas pouvoir dire exactement combien de trafic ou combien de ventes vous obtiendrez d’une place sur la chaîne de télévision locale. Mais cela ne veut pas dire que ce n'est pas encore très efficace.

J'ai découvert cela lorsque ma femme (et partenaire) a décroché sa startup, Oak Street Barn en couverture de notre magazine local . Son trafic Web et son compte Instagram ont dépassé de loin ce que je pensais initialement.

Mais cela ne se limite pas aux magazines. La radio, la télévision, les magazines et même les panneaux d'affichage sont d'excellents moyens pour atteindre vos clients idéaux.

Jason Quey, cofondateur de Growth Ramp m'a récemment expliqué comment «En travaillant pour Inman, nous avons négocié huit panneaux d'affichage pour 2 000 dollars par semaine à San Francisco. Le coût estimé pour 1 000 impressions (CPM) était inférieur à 1 dollar. Pour suivre le succès, nous avons testé une conception de panneau d'affichage à fort retour sur investissement sur les annonces Facebook. En général, il est préférable de commencer avec ce que vous savez déjà. Ensuite, nous les avons envoyés à une URL unique qui redirigerait vers le site Web principal avec un code de suivi UTM. »

Conclusion

Ce ne sont que cinq idées pour s'assurer que les gens connaissent votre démarrage. Essayez-les et voyez ce qui fonctionne pour vous – ou créez le vôtre. N'ayez pas peur de faire preuve de créativité.

Cet article fait partie de notre série de contributions. Les opinions exprimées sont celles de l'auteur et ne sont pas nécessairement partagées par TNW.