5 façons de penser à long terme dans un marché à court terme

12 juillet 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Le mois dernier, une coalition de 200 PDG des principales entreprises du pays se sont réunis pour sonner l'alarme au sujet d'une menace croissante pour l'économie américaine. La cause de leur préoccupation n'était pas les guerres commerciales mondiales, les pénuries de main-d'œuvre ou les mégafusions. C'était une réflexion à court terme

Connexe: 3 façons que vos actions aujourd'hui façonneront le legs de votre compagnie

Dans un article d'opinion pour le Wall Street Journal intitulé " L'Oracle d'Omaha, Warren Buffett et Jamie Dimon, président et PDG de JPMorgan Chase, avertissent que l'accoutumance du marché américain aux objectifs trimestriels conduit à «Une attention malsaine aux profits à court terme au détriment de la stratégie à long terme, de la croissance et de la durabilité.»

Les inquiétudes quant à l'impact de la pensée à court terme dans les affaires ne sont pas nouvelles. 1934, lorsque la SEC a commencé à exiger que les sociétés publiques déposent des rapports trimestriels), la demande d'une plus grande réflexion à long terme est devenue un appel à l'action de plus en plus pressant. Au cours des seules dernières semaines, des appels similaires ont été publiés dans Fortune Fast Company et Harvard Business Review . Ils ont même inspiré des dessins animés

Rires rapides, comment les dirigeants d'aujourd'hui peuvent-ils mettre leurs habitudes à court terme en faveur de la vision à long terme? C'est une question que nous nous posons au The Legacy Lab depuis 2012, quand nous avons commencé à étudier les traits qui distinguent les penseurs à long terme – les leaders que nous appelons les constructeurs modernes de l'héritage – de leurs homologues à court terme. Contre-intuitivement, nous avons découvert que la meilleure stratégie à court terme est une stratégie à long terme. En effet, les dirigeants guidés par des ambitions à long terme prennent des décisions plus rapides et mieux à court terme que leurs concurrents myopes

En relation: 3 Principes pour construire une entreprise qui dure

– tiré de notre nouveau livre, Legacy in the Making: Construire une marque à long terme pour se démarquer dans un monde à court terme – que vous pouvez utiliser pour vous libérer de la boucle de rétroaction à court terme et commencer à construire un héritage moderne et durable:

1. Prendre le leadership personnellement.

Tandis que les penseurs à court terme adhèrent aux systèmes et aux processus dans le but de suivre les tendances du marché, nous avons découvert que les constructeurs de legs modernes investissent dans des individus cherchant à apporter une contribution significative. Souvent, cela commence par investir dans leurs propres ambitions personnelles à long terme. Par exemple, le Tribeca Film Festival a été créé en réponse aux attentats terroristes du 11 septembre 2001, lorsque les fondateurs de la marque cherchaient un moyen de faire revivre leur quartier . Près de deux décennies plus tard, ils tirent toujours parti de leur passion personnelle au cinéma pour insuffler une nouvelle vie dans la région.

Point à retenir: Suivez vos ambitions personnelles à long terme et réfléchissez à ce que vous pouvez apporter avant vous pensez à ce que vous pouvez extraire.

(en anglais) Comment vivre avec but et rester concentré sur les objectifs à long terme

2. Adoptez vos croyances.

Les penseurs à court terme imaginent leurs marques de l'extérieur, croyant que l'attitude – ce qu'ils disent et comment ils se comportent – importe le plus. En revanche, les constructeurs de l'héritage moderne, nous avons parlé de travailler de l'intérieur, permettant à quelques croyances fondamentales de guider d'innombrables comportements uniques. C'est le cas de The Ritz-Carlton Hotel Company, où des employés (ou «mesdames et messieurs») se réunissent au début de chaque quart de travail pour discuter des objectifs et partager des histoires époustouflantes – exemples exceptionnels de service client démontrant les convictions de la marque. action

Behavioral Take Away: Assurez-vous que les croyances de votre marque persistent et prospèrent en habilitant vos collègues à embrasser et à exprimer ces croyances plutôt que simplement réciter les mots

Related: 9 Habitudes entrepreneuriales Succès à terme

3. Laissons les outsiders entrer.

Cherchant la dominance de catégorie et la supériorité des ventes, les penseurs à court terme accumulent des informations et essaient de dire aux clients quoi faire. Les constructeurs d'immeubles modernes font le contraire – en augmentant leur influence sociale en invitant les clients à raconter leur histoire et en laissant les ventes suivre leur notoriété. Au projet It Gets Better, le but non lucratif dédié à l'autonomisation des jeunes LGBTQ + isolés, cela signifie que des dizaines de milliers de partisans doivent diffuser le message édifiant de la marque en partageant leurs propres vidéos personnelles . Plutôt que d'essayer de contrôler ce que font vos clients, cherchez des façons de bâtir votre influence sociale durable en inscrivant vos clients comme coauteurs de votre marque.

Source: Pour réussir à long terme, n'obtenez pas Distrait

4. Inventez votre propre jeu.

Les penseurs à court terme maintiennent le statu quo en maîtrisant les règles (par exemple, les affaires consistent à faire des profits) et en prenant la sagesse conventionnelle pour acquise (par exemple, il n'y a pas de profits en altruisme). Les bâtisseurs d'héritage modernes enfreignent les règles et réconcilient les paradoxes (par exemple, les affaires peuvent faire de l'argent et une force pour le bien) afin de forger un changement extraordinaire et durable.

Par exemple, attirer de nouveaux fans l'événement original "must-see" des courses de chevaux, Belmont Stakes, âgé de 150 ans, a récemment innové sur les conventions de la catégorie en puisant son inspiration, ses idées et sa technologie dans d'autres catégories telles que le divertissement, la culture pop en général. Le résultat est une marque qui continue d'évoluer dans des directions non conventionnelles

Unconventional takeback: Cherchez à définir votre catégorie, ne vous laissez pas le définir.

] Il y a un problème avec chacun de vos plans à long terme

5. N'arrêtez jamais de faire votre héritage.

Trop de penseurs à court terme repoussent en répétant le passé ou perdent leur identité en y renonçant. Pour cultiver une signification durable, les constructeurs modernes d'héritage trouvent des moyens de perpétuellement faire avancer le passé. Nous aimons l'exemple de Taylor Guitars, où les fondateurs ont choisi l'un des leurs – un maître artisan dans la trentaine – pour leur succéder après leur retraite . Le choix leur permet de collaborer et de partager leurs connaissances en temps réel, avant leur retraite, et fait en sorte que leur passion pour la création de guitares innovantes que les gens adorent jouer transcende les générations

Perpétuel résultat: Instiller vos décisions à court terme avec une réflexion à long terme en prenant les décisions d'aujourd'hui au service de demain.

Un dernier mot d'avertissement: il ne sera pas facile de s'en tenir à ces cinq principes, même si cela sera gratifiant. Pour reprendre les termes de Buffett et Dimon, les dirigeants qui peuvent se débarrasser du court terme «renforceront l'économie américaine, profiteront aux travailleurs, aux actionnaires et aux investisseurs américains et laisseront un héritage générationnel dont nous pouvons être fiers».