Ne soyez pas si excité que vous oubliez pourquoi vous travaillez sur le produit.
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La nature humaine est une passion, en particulier lorsque vous dirigez votre propre entreprise. Mais lorsque cette excitation prend les rênes – quelque chose qui se produit régulièrement, par exemple lorsque le milliardaire Elon Musk saute sur Twitter – des problèmes peuvent en résulter. Au cours des deux derniers mois seulement, les réflexions de Musk ont conduit à son limogeage à la présidence de Tesla Inc. et une poursuite pour calomnie .
Lorsque vous avez pour la première fois l'idée d'une idée géniale vous avez probablement peu fait de recherche. Est-ce que quelqu'un d'autre travaille pour résoudre ce même problème? Qui pourrait trouver cette idée attrayante et pourquoi? Avez-vous les compétences nécessaires pour concrétiser cette idée?
En fonction de vos objectifs, l’entreprise qui met en œuvre cette idée peut être opérationnelle dans les deux mois, voire jusqu’à un an. Après avoir examiné des facteurs comme celui-là, vous saurez si votre projet est un bon projet ou un beau rêve
De nombreux entrepreneurs pour la première fois ne parviennent pas à "faire confiance aux faits avant les sentiments". Mais cela peut être une erreur: les entrepreneurs sont généralement des personnes motivées qui veulent faire confiance à pour pouvoir faire face à tout ce qui leur arrive . Bien, ce n'est pas toujours le cas.
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Quand les sentiments surmontent les faits
À mes débuts, j'ai mis en incubation une entreprise en démarrage appelé Mobliso. Nous l'avons créé pour rationaliser le processus de paiement en libre-service pour le commerce mobile. Le produit signifiait que les consommateurs n'auraient plus à remplir à plusieurs reprises les mêmes informations de paiement, même s'ils ne retardaient leurs achats que de minutes.
Le concept avait de l'intérêt et de l'intérêt, mais nous nous glissions dans les fonctionnalités. Nous avons continuellement ajouté de nouvelles fonctionnalités sans les tester – nous n'avions qu'un budget limité et nous étions trop excités à propos de la piste que nous devions déjà mettre notre plateforme sur le marché. Nous n'avons donc pas pris les précautions nécessaires.
En conséquence, notre plate-forme s'est avérée être un gâchis complexe. Notre modèle d'entreprise n'était pas axé sur la résolution du problème le plus grave de nos clients. Nous avons donc dû nous éloigner de Mobliso.
Commencez par les cinq étapes suivantes pour éviter que vos sentiments forts égarent votre vision:
1. Gardez votre passion en échec.
Embrassez votre enthousiasme, puis tempérez vos attentes avant de sortir des sentiers battus. Commencez avec ce que j'appelle un "test de passion". Vous pensez peut-être fermement à quelque chose en ce moment, mais arrêtez de vous demander si vous ressentirez la même chose demain.
Vous êtes peut-être optimiste quant à la première question, mais la deuxième devrait être vraiment révélatrice. "Vais-je être aussi passionné par cette idée dans cinq ans à compter de demain?" Si cette question vous cause des hésitations, votre concept pourrait ne pas convenir.
Sans une passion durable, vous n'allez pas creuser plus profondément, vous réveiller plus tôt, rester debout plus tard et devancer quelqu'un d'autre avec une idée similaire. Dans une étude impliquant Yale et Stanford, entre autres institutions, des chercheurs ont découvert que les sujets de l'étude perdaient rapidement l'intérêt pour un sujet lorsqu'ils étaient forcés d'en apprendre plus – même lorsqu'ils avaient été intrigués au départ.
Le message: Si vous n’avez pas une richesse de passion, vous n’avez pas d’entreprise.
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2. Effectuez une analyse de la concurrence.
Une fois que vous avez vérifié votre enthousiasme, il est temps de voir en quoi consiste le marché. Recherchez votre idée sur Google pour voir qui fait déjà quelque chose de similaire ; parcourez différents magasins d'applications pour faire de même.
N'ayez pas peur de trop en faire avec la recherche – il n'y a rien de tel. Lorsque Mo Bhende et Jeff Spector, les co-fondateurs de la start-up d'embauche Karat, ont mené une recherche sur le processus d'entretien utilisé par les ingénieurs en logiciel, ils ont effectué un voyage de six mois aux États-Unis. . Ils ont également participé à de nombreux entretiens pour trouver des débouchés pour leur entreprise.
Vous n'êtes peut-être pas en mesure de mener une analyse aussi exhaustive, mais vous devriez au moins regarder autour de vous pour voir qui d'autre opère dans cet espace.
3 . Créez un prototype approximatif.
Si votre recherche détermine que la concurrence ne répond pas aux besoins du marché ou si votre idée n’est pas suffisamment différenciée, il est temps de construire un prototype rapide. Dessinez rapidement votre idée, puis créez quelque chose que vous pouvez tester. il n’est pas nécessaire que ce soit trop complexe. Girlboss, par exemple, a construit un prototype rapide de son site de réseautage social professionnel en utilisant un groupe Facebook.
Pour créer votre propre prototype rapide, identifiez votre marché cible. Qui achètera idéalement votre produit ou service? Pourquoi ces gens le veulent-ils? Qui sont-ils et pourquoi vous parleraient-ils? Votre produit rendra-t-il les entreprises qu'ils dirigent plus productives? Les réponses à ces questions devraient aider votre prototype à prendre forme.
4. Résolvez les problèmes des consommateurs.
Après avoir effectué une analyse et créé un prototype de maquette, contactez les membres de votre réseau via des enquêtes et des appels impromptus. Cela vous permettra de tester pleinement votre expérience utilisateur. Ensuite, évaluez les commentaires que vous recevez. Est-ce que ces gens l'aiment? Sinon, ont-ils des problèmes avec votre conception ou avec les principes du produit?
En tant que dirigeant d’une entreprise, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour vous assurer de résoudre les problèmes de vos clients, sinon vous ne réussirez pas. En fait, selon les fameuses analyses post-mortem de CB Insights, 42% des startups qui échouaient ne fonctionnaient pas parce qu'elles ne aidaient pas les autres en résolvant un besoin du marché.
5. Retournez à la table à dessin.
Clouez ces points douloureux, puis revenez à la table à dessin. Faites-le à peu près deux ou trois fois pour vous assurer que vous êtes suffisamment à l'aise pour passer à un prototype complet.
Une fois que vous avez ce prototype, développez une pile de logiciels à commercialiser. Même les grandes entreprises telles que Nike investissent pour trouver le moyen de commercialiser leurs produits plus rapidement. Consacrez le moins de temps et d'argent possible et adoptez les principes UX lean pour tester votre hypothèse sur le marché.
Créez quelque chose de simple que les utilisateurs peuvent télécharger et utiliser immédiatement. À ce stade, ne vous inquiétez pas de votre tarification; concentrez-vous sur l'intégration des utilisateurs et sur le retour d'informations sous forme de données. De cette façon, vous pouvez affiner votre produit davantage avant d'investir le temps et l'énergie nécessaires pour le faire évoluer.
Il n'y a pas de raccourci pour la recherche et la préparation de votre entreprise. Toute tentative visant à éviter le travail ardu de la création d'une entreprise peut vous conduire sur le même chemin que moi: ajouter un nombre apparemment infini de fonctionnalités jusqu'à ce que vous déterminiez que toute autre fonctionnalité ne sera plus utile pour votre clientèle.
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Il est certainement génial d’être enthousiasmé par l’idée de votre entreprise – vous devriez l’être. Mais ne soyez pas si enthousiasmé que vous oubliez pourquoi vous travaillez sur le produit en premier lieu: pour résoudre les problèmes de votre public cible.
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