5 façons de gagner une part du marché de l'habillement

novembre
18, 2019

4 min de lecture

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Le marché des appareils vestimentaires n’arrête tout simplement pas. Près de cinq ans après le lancement de la première montre Apple Watch, les ventes de technologies portables continuent de croître. En 2018, 172 millions d'appareils ont été expédiés, soit près de 30% de plus que l'année précédente. Une grande partie de ces ventes ont été réalisées par des acteurs majeurs, mais il reste encore de la place dans le secteur des équipements portables pour les startups. À mesure que la technologie derrière eux devient plus performante, de plus en plus de cas d'utilisation apparaissent. Plus de cas d'utilisation signifient plus de marchés cibles, et plus de marchés cibles offre plus de possibilités aux nouveaux entrants.

Quel est le meilleur moyen de profiter pleinement de l'essor des technologies vestimentaires? Prenez ces cinq conseils des pros.

1. Ignorer les smartwatches.

Chaque un sur trois accessoires vestimentaires vendus est un smartwatch. Si le segment des smartwatch est si important, c'est que des géants de la technologie tels qu'Apple et Samsung ont investi d'énormes sommes d'argent pour le développer. Ils ont développé toutes les fonctionnalités imaginables et des clients fidèles reviennent à chaque nouvelle édition. Plutôt que d'essayer de faire concurrence sur un marché surpeuplé, pourquoi ne pas opter pour un marché ouvert? Obtenez granulaire. Myia Health, par exemple, collabore avec des cliniciens pour créer des kits portables permettant aux patients insuffisants cardiaques de contrôler leurs données biométriques à domicile. Plus votre créneau est spécifique, moins votre startup sera confrontée à des concurrents.
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2. Identifiez un moment de besoin.

Où que vous alliez, les appareils portables vous accompagnent. Utilisez cette vérité pour vous aider à identifier un cas d'utilisation. LEAF, pour sa part, a choisi la sécurité des femmes . Les porteurs de ses bijoux intégrés à la sécurité peuvent appuyer sur un bouton pour demander de l'aide, après quoi des agents de sécurité au sol sont envoyés à la destination de l'utilisateur. Identifiez un moment «d'urgence» similaire pour votre portable. Peut-être que ce sont des accidents de voiture pour les conducteurs professionnels. Pourquoi ne pas vendre des chaussures intégrées avec des capteurs d'impact à des professionnels tels que les camionneurs et les livreurs? Si un accident est détecté, les chaussures pourraient envoyer des services médicaux d’urgence au véhicule du porteur.

3. Ne pas oublier les enfants.

Parce que les vêtements portables vont avec leur porteur, ils sont un excellent choix pour les parents et les enfants. Prenez le Owlet Smart Sock, un moniteur pour bébé qui enveloppe le pied d’un enfant. À chaque fois que la chaussette est retirée ou que la fréquence cardiaque et les niveaux d'oxygène du porteur baissent, la Smart Sock déclenche une alarme. Pensez à tout ce que les parents pourraient vouloir surveiller. Pouvez-vous suivre leurs habitudes alimentaires? Qu'en est-il à quelle fréquence ils utilisent la salle de bain? Pensez aussi aux enfants d'âge scolaire. Pourriez-vous créer un article portable informant les parents si le porteur quitte la cour d'école?

4. Créer un sens de la communauté.

Une chose que les fabricants de montres intelligentes ont bien comprise? Ils ont nourri les communautés autour de leurs produits. L'application compagnon de Fitbit permet aux utilisateurs de rejoindre des groupes d'athlètes partageant les mêmes idées, de trouver des événements à proximité liés à leurs centres d'intérêt et de créer des groupes privés d'amis et de familles.

Si vous débutez, l'une des façons de créer une communauté est de: placez votre produit sur un site de financement participatif tel que Kickstarter. Cela constitue non seulement un excellent moyen de mobiliser des capitaux, mais garantit également que votre produit a une base d’utilisateurs avant même qu’il soit sur le marché.
Une fois que vous avez un produit sur le marché, créez des opportunités d’interaction entre utilisateurs. Si vous travaillez sur un traducteur portable, créez des forums pour les personnes apprenant la même langue. Supposons que vous développiez un outil de suivi du sommeil pour les personnes souffrant d'apnée du sommeil. Créez un espace de conversation pour les personnes atteintes de la maladie, ou peut-être simplement pour celles qui souhaitent un sommeil plus réparateur.

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5. Préparez-vous à pivoter.

Comme tous les marchés technologiques, le secteur des équipements portables évolue rapidement. Il y a quelques années à peine, Jawbone était au sommet du marché des casques Bluetooth. Après avoir fermé ses portes en 2017, il est de retour sous le nom de Jawbone Health, un service d’abonnement médical qui espère aider les gens à prévenir et à contrer les maladies liées au mode de vie plus tôt. Quel que soit le segment de vêtements que vous surveillez, ayez un plan de secours. Les tendances de consommation changent. Les entreprises déploient de nouveaux produits tout le temps. Rappelez-vous: les produits logiciels sont plus faciles à faire pivoter que les produits matériels. Si vous voulez créer des lunettes intelligentes qui traduisent du texte, pouvez-vous utiliser un logiciel similaire pour afficher des instructions détaillées ou mettre en valeur les meilleures offres des marchés alimentaires?

Le marché des appareils vestimentaires ne semble être qu'un espace encombré jusqu'à ce que vous l'utilisiez ton imagination. Qui a besoin d'un autre suiveur de fitness? Faire quelque chose de différent. Choisissez un nouveau public, un nouveau besoin ou un nouveau type de matériel. De nombreuses niches ont encore besoin d'un professionnel.