5 façons de faire pivoter votre entreprise vers la nouvelle norme

Décembre
17, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise et que vous survivez – félicitations, vous êtes l'un des rares.

À la mi-août 2020, environ 98 000 petites entreprises en les États-Unis ont fermé définitivement selon les données compilées par Yelp.

Alors pour les survivants là-bas, que faites-vous pour rester ouvert – et rester sain d'esprit en même temps? Comment gérez-vous au milieu du chaos? Alors que la pandémie se poursuit sans fin officielle en vue, que peuvent faire les propriétaires d'entreprise pour assurer leur survie? Jetons un coup d'œil à quelques stratégies que les propriétaires d'entreprise devraient envisager dès maintenant. Certains pourraient être évidents, d'autres pas tellement.

Le pivot évident: plus de plats à emporter, plus de livraisons

Les restaurants étaient probablement Selon une enquête publiée par la National Restaurant Association en juillet environ 1 sur 6 restaurants ont fermé de façon permanente ou à long terme aux États-Unis

Alors que la pandémie fait rage, les restaurants et les fournisseurs de services alimentaires doivent non seulement augmenter, mais aussi faire preuve de créativité avec les commandes à emporter et les livraisons pour rechercher la rentabilité. Bien sûr, la facture du dîner sur place est en moyenne inférieure à celle des plats à emporter, mais il existe des moyens de sortir des sentiers battus. Par exemple, pour éviter d'avoir à céder une partie des bénéfices aux applications de livraison, les restaurants peuvent suggérer que les gens appellent le restaurant directement pour les commandes à emporter.

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En outre, il serait peut-être temps de supprimer les articles les moins rentables du menu et de travailler avec les fournisseurs pour gérer les coûts lorsque la valeur totale de chaque commande pourrait être inférieure. La bonne nouvelle est que les clients seront plus compréhensifs lorsque certains éléments seront supprimés; ils comprennent que des perturbations dans la chaîne d'approvisionnement peuvent avoir causé cela.

Vente de produits physiques liés à la pandémie

Les détaillants et les fabricants, s'ils ne l'ont pas déjà fait, doivent tenir compte du fait qu'une part croissante de leurs ventes sera lié à la pandémie maintenant et dans un avenir prévisible.

Cela peut signifier l'évidence, comme la vente de plus de désinfectants pour les mains et de masques, ainsi que la signalisation sur la sécurité.

De plus, étant donné que de plus en plus de personnes restent à la maison, les détaillants et les fabricants devraient promouvoir l'achat de nouveaux meubles ou ameublements permettant un meilleur travail à domicile. Cela peut inclure des chaises, des bureaux, des coussins ou un décor. (Les clients peuvent également le réclamer en tant que déduction fiscale pour les dépenses de «bureau».)

Offrir des consultations à distance et des services numériques

Bien que ce soit un défi, certains services en personne peuvent devenir distants – du moins au début ou pour quelques-unes des réunions.

Par exemple, des consultations de rénovation ou de soins personnels peuvent être effectuées via des appels vidéo ou le partage de photos. Cela réduit le nombre de réunions en personne, ce qui permet au client de se sentir plus en sécurité et en même temps de renforcer la confiance avec vous en tant que fournisseur dans le processus.

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Cela peut également être un excellent moyen de promouvoir l'entreprise, car vous pouvez demander au client la permission d'utiliser une capture d'écran ou un court clip pour votre site Web. [19659006] Négocier votre bail

Les propriétaires commerciaux n'aiment pas perdre des locataires, mais ils sont sans aucun doute conscients de l'énorme pression exercée sur les petites entreprises pour qu'elles restent ouvertes.

Prenez le temps de négocier votre bail, en acceptant peut-être de signer à nouveau pour un loyer inférieur ou un espace plus petit. Le propriétaire peut être propriétaire d'autres propriétés et il ou elle peut vous faire déplacer l'entreprise, même temporairement, vers un autre emplacement.

Recherche d'autres sources de capital

Bien que le Paycheck Protection Program (PPP) se termine le 8 août , 2020 – avec un manque de clarté quant au moment où elle pourrait être relancée – les entreprises ont encore besoin de capitaux.

Tout espoir n'est pas perdu. Si les petites entreprises ont épuisé leurs sources traditionnelles de capital, elles devraient envisager des prêteurs privés qui ont moins d'exigences que les banques, afin d'obtenir rapidement l'approbation des prêts. Les liquidités indispensables peuvent être disponibles comme fonds de roulement en quelques jours seulement.

Certes, certaines de ces stratégies ne sont pas exactement un pivot; au lieu de cela, ils ressemblent plus à une adaptation. C'est parfaitement OK.

À mesure que les cas s'éclaircissent et que les quarantaines disparaissent, vous pouvez revenir à certains de vos anciens services. Cependant, vous aurez la satisfaction de savoir que les changements que vous avez apportés à votre entreprise, y compris des services supplémentaires, peuvent également être mis en œuvre.

En tant que tel, vous en sortirez plus fort que jamais.