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avril 29, 2020

5 façons de capturer les adresses e-mail du trafic de la page de destination



5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneur sont les leurs.


L'extrait suivant est tiré de Robert W. Bly The Content Marketing Handbook . Achetez maintenant sur Amazon | Barnes & Noble

La plupart des spécialistes du marketing que je connais utilisent les pages de destination pour concentrer les ventes en ligne sur la conversion: attirer autant de visiteurs que possible sur la page de destination pour passer des commandes.

Autres spécialistes du marketing Internet, lors de la rédaction de la copie de la page de destination, concentrez-vous non seulement sur la conversion, mais aussi sur : sélection de mots clés et création de balises méta qui peuvent augmenter le trafic en augmentant le classement des moteurs de recherche du site.

Mais en plus de tout cela, les spécialistes du marketing en ligne avertis sont concernés par une troisième mesure de performance: la capture des adresses e-mail. Si vous avez un taux de conversion de 2%, alors pour 100 visiteurs sur la page de destination, seuls deux achètent. Qu'arrive-t-il aux 98 autres visiteurs? Vous ne pourrez pas ajouter leurs adresses e-mail à votre liste à moins que vous n'intégriez une méthodologie délibérée à votre page de destination pour les capturer.

Voici cinq méthodes pour capturer les adresses e-mail des visiteurs de la page de destination qui n'achètent pas. Chaque page de destination que vous utilisez doit en utiliser au moins une.

1. Boîte d'inscription Ezine

Il s'agit d'une boîte où les visiteurs peuvent obtenir un abonnement gratuit à la newsletter en entrant simplement leur nom et leur adresse e-mail. La boîte d'inscription à la publication électronique placée en évidence sur le premier écran est une méthode largement utilisée de capture d'e-mails pour les sites Web mais elle est moins couramment utilisée pour les microsites et les pages de destination. En effet, si votre titre et votre prospect attirent correctement l'attention du visiteur, ils ne prendront pas la peine de s'inscrire, ils commenceront simplement à lire. Ensuite, s'ils perdent leur intérêt ou atteignent la fin mais ne commandent pas et cliquent à la place, vous n'avez pas saisi leur adresse e-mail.

2. Page de compression

Également connues sous le nom de page de prévisualisation, les pages de compression sont de courtes pages de destination qui obligent les visiteurs à s'inscrire avec leur nom et leur adresse e-mail avant d'être autorisés à continuer et à lire la page de destination à copie longue. 19659006] Dans certains cas, la page de destination de la copie longue elle-même est positionnée comme un «rapport» que les visiteurs peuvent lire après leur inscription. Pour que cela fonctionne, votre page de destination doit être écrite dans un style informatif et éducatif. De nombreuses pages de compression offrent une prime de contenu, comme un rapport gratuit, juste pour soumettre votre adresse e-mail. Ceux qui cherchent à capturer le courrier postal ainsi que les adresses e-mail font de la prime un objet physique qui doit être expédié, comme un CD gratuit.

Les pages compressées fonctionnent bien lorsque votre principale source de trafic est la recherche organique et payante. En effet, les visiteurs qui effectuent des recherches sur votre site ne sont que légèrement qualifiés. Ils ont décidé de visiter en fonction de quelques mots dans une description de moteur de recherche ou d'une annonce payante . Par conséquent, ils peuvent ne pas être enclins à lire beaucoup de copies d'une source inconnue. Une page compressée leur permet d'absorber l'essentiel de votre proposition en quelques paragraphes concis.

Le principal avantage de la page compressée est qu'elle vous permet de capturer une adresse e-mail de chaque visiteur qui lit la page de destination complète. De plus, ils ont été pré-qualifiés, en fonction de leur intérêt pour le sujet, et sont plus susceptibles de lire la longue copie.

3. Email Capture Sidebar

Ce sont des formulaires intégrés à la page de destination principale sous forme de barres latérales, faisant à nouveau une offre gratuite. Dans une page de destination de copie longue, la barre latérale de capture des e-mails apparaît généralement tôt, généralement sur le deuxième ou le troisième écran, et peut être répétée une ou plusieurs fois sur la page.

L'inconvénient de la barre latérale de capture des e-mails est que la perspective le voit avant d'aller trop loin dans la lettre de vente, et donc avant que vous ayez fini de les vendre et demandé la commande. Ainsi, le risque est que si votre produit enseigne, disons, comment parler français et que la barre latérale de capture des e-mails propose une leçon de français gratuite, le visiteur ne fera que profiter de l'offre gratuite au lieu de dépenser de l'argent pour l'offre payante.

4. Pop-Under

Lorsque vous essayez de cliquer en dehors de la page de destination sans effectuer d'achat, une fenêtre apparaît qui dit quelque chose comme: «Attendez! Ne partez pas encore sans réclamer votre cadeau bonus gratuit. »

L'avantage du pop-under est que les visiteurs ne le voient qu'après avoir lu au point où ils partent sans commander et l'offre de contenu gratuit ne fait pas 'ne concurrencez pas ou ne distrayez pas les visiteurs de l'offre de produits payants. L'inconvénient est qu'environ 25 pour cent des internautes américains exécutent des bloqueurs de fenêtres publicitaires intempestives sur leurs appareils, et bon nombre de ces bloqueurs empêcheront l'affichage de votre fenêtre contextuelle.

5. Floater

Un flotteur ressemble et fonctionne comme une fenêtre contextuelle, mais il fait en fait partie du code HTML de la page de destination, et ne sera donc pas bloqué par un bloqueur de pop-up. Le flotteur bloque une partie de la page de destination lorsque vous cliquez sur le site. Vous pouvez saisir votre e-mail ou cliquer sur le flotteur. L'une ou l'autre action supprime le flotteur et vous permet de voir la page de destination complète.

Comme vous pouvez le voir, toutes ces méthodes de capture d'e-mails offrent une sorte de contenu gratuit – généralement un rapport PDF téléchargeable, un cours fourni via un répondeur automatique, ou un abonnement ezine – en échange de votre adresse e-mail. Mais attention: l'algorithme de Google en constante évolution pénalise les sites avec des flottants car, jusqu'à ce que vous cliquiez dessus, ils bloquent la page d'accueil.

Pourquoi s'embêter à maximiser la capture des adresses e-mail des visiteurs sur vos sites Web? Tout d'abord, en envoyant une série de conversions en ligne – une séquence d'e-mails livrés par le répondeur automatique – à ces visiteurs, vous aurez une autre occasion de les persuader d'acheter. Deuxièmement, les meilleurs noms pour vos efforts de marketing par e-mail sont sur votre élite. Plus vite vous pourrez construire une grande élite, plus vos entreprises de marketing Internet deviendront rentables.




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