5 façons d’augmenter le taux de conversion de votre page de destination

Prêt à augmenter les taux de conversion de votre page de destination ? Notre rédacteur invité propose cinq déclencheurs essentiels à prendre en compte lors de la création de vos pages de destination.

Lorsqu’il s’agit de réaliser une conversion, les pages de destination d’une entreprise sont ses plus grands atouts.

Ils vous permettent de transmettre rapidement les avantages de ce que vous proposez tout en recueillant des informations précieuses auprès de vos clients. Cela vous aide à faire plus de conversions sur toute la ligne.

Bien sûr, il existe une bonne et une mauvaise façon de créer une page de destination. Si vous cherchez à augmenter le taux de conversion de votre page de destination, lisez la suite pour obtenir des conseils pratiques sur la création d’une page de destination productive pour votre site Web.

1. Utilisation économique de la langue

Il est probable que la page de destination d’un site Web contienne une quantité importante de texte. Si tel est votre cas, il est important de réfléchir à la forme que prendra ce texte. En effet, le contenu écrit d’une page de destination peut faire beaucoup de travail.

Le titre est généralement la première chose qu’un visiteur de votre page de destination verra, il doit donc attirer son attention depuis le décalage. Bien que votre approche de la rédaction des titres soit façonnée par votre entreprise, elle devrait instantanément mettre en évidence votre argument de vente unique.

C’est également une bonne idée d’utiliser des mots-clés pertinents dans votre titre, car cela augmente vos chances d’attirer votre public cible. Le garder court est souvent une bonne stratégie aussi.

Vous devez garder tout autre contenu écrit sur votre site Web aussi bref. Vous pouvez écrire des paragraphes, bien sûr, mais (comme dans d’autres types d’écriture), il est préférable de les garder courts. Un maximum de quatre phrases par paragraphe est une bonne stratégie.

Dans de nombreux cas, vos paragraphes peuvent être encore plus courts que cela. Cet article explique sa fonctionnalité avec des paragraphes de deux phrases – trois max. Décomposer un contenu écrit comme celui-ci est rarement une mauvaise stratégie.

Cette page de destination de DoorDash a un excellent exemple de titre. Il est décomposé en morceaux simples et efficaces, qui traduisent immédiatement les avantages de travailler pour l’entreprise.

Bien sûr, le titre n’est pas le seul morceau de texte sur la page. De courtes phrases plus bas sur la page étoffent l’offre de services de DoorDash, abordant des sujets tels que le paiement, les promotions et les exigences de base des employés. Les FAQ et autres liens donnent aux visiteurs du site autant ou aussi peu d’informations qu’ils en ont besoin et sont susceptibles d’influencer positivement le taux de conversion de votre page de destination.

2. Comprendre les problèmes de votre lecteur

Les internautes accèdent à une page de destination parce qu’ils espèrent que cela résoudra un problème qu’ils rencontrent. Identifier ce problème (et proposer une solution) est un élément essentiel de la conception de la page de destination.

Essayez de comprendre comment les gens décrivent le problème qu’ils rencontrent, car l’utilisation des bons mots rendra votre page de destination plus résonnante. (C’est là que des choses comme référencement des petites entreprises entrent en jeu.) Vous voudrez peut-être aussi aborder des émotions comme la peur dans le langage que vous utilisez. Identifier les pires scénarios (et impliquer que vous pouvez les résoudre ou les atténuer) peut être un bon moyen d’attirer un public.

Cette page de destination de Webflow identifie rapidement un problème clé parmi ses visiteurs. Il identifie un problème – l’anxiété liée à l’écriture de code – et permet aux lecteurs de l’éviter.

Faire défiler la page montre comment cela fonctionne dans la pratique. En travaillant avec Webflow, indique la page, la pratique de la conception de pages Web devient beaucoup plus intuitive.

3. Offrir des témoignages

Bien sûr, une entreprise n’est pas toujours le meilleur vendeur pour ses propres produits. Nous nous tournons souvent vers d’autres clients ou autorités pour savoir si une entreprise vaut son sel. Si vous avez des relations avec l’industrie que vous pouvez exploiter, contactez-les pour obtenir un témoignage sur les points forts de votre entreprise.

En fin de compte, cependant, les clients sont souvent plus efficaces pour attirer de nouvelles affaires. Leurs avis sont plus fiables pour les autres clients, à condition qu’ils soient suffisamment détaillés. Essayez de mettre en évidence les déclarations des clients qui décrivent spécifiquement pourquoi vous êtes si bon de travailler avec.

Certaines entreprises peuvent également avoir une plus grande demande de témoignages de clients que d’autres. Remuer! est une entreprise qui propose des services de promenade de chiens, un sujet naturellement très émouvant pour les propriétaires de chiens. C’est pourquoi son site Web contient plusieurs témoignages positifs, ce qui confirme qu’il s’agit d’un service auquel vous pouvez faire confiance pour prendre soin de votre animal de compagnie.

Si vous manquez de témoignages, vous voudrez peut-être utiliser vos autres canaux de communication pour les obtenir. Les médias sociaux peuvent être un bon moyen d’atteindre les clients pour des histoires de leurs expériences. Vous pouvez également offrir une sorte d’incitation à laisser un avis ou un témoignage, comme une remise sur un futur achat, par exemple.

4. Fournir une offre spéciale

Un bon moyen d’inciter les clients à acheter est de leur offrir une sorte de bonus. Il existe plusieurs approches différentes que vous pouvez adopter pour ce concept.

La première option est de leur fournir quelque chose gratuitement et de le fournir immédiatement. En règle générale, certaines informations personnelles (comme une adresse e-mail) sont requises en échange. Les entreprises, à leur tour, proposeront un livre blanc ou une autre ressource démontrant votre crédibilité.

Des offres comme celles-ci sont idéales pour les entreprises proposant des offres de services coûteuses ou à long terme, où les clients évoluent relativement lentement dans l’entonnoir des ventes. Ils vous permettent de construire lentement votre crédibilité et d’éviter que les clients ne se sentent précipités dans une décision commerciale majeure.

Industrial Strength Marketing a un bon exemple de cette idée. Il propose un guide de conception Web adaptée aux mobiles en échange de détails sur l’entreprise, ce qui augmente les chances qu’un client fasse affaire avec lui plus tard.

Alors que ce genre de contenu fermé est souvent une incitation convaincante, ce n’est pas la seule avec laquelle vous devez travailler. La deuxième option est une sorte de contrat à durée limitée ; quelque chose que les clients ne peuvent obtenir que pendant une courte période. Ces types d’offres peuvent être ajoutées à un achat au-dessus d’un certain seuil de prix et sont idéales pour encourager les achats des consommateurs à faible enjeu.

Vous voudrez peut-être augmenter un peu la chaleur, métaphoriquement parlant, en associant ce type d’offre à un compte à rebours. Cela renforce l’idée que l’offre n’est disponible que si longtemps.

Ce type d’offre peut être trouvé sur des sites de vente au détail comme LEGO.com. Les acheteurs sur le site peuvent parfois recevoir des cadeaux avec des commandes dépassant un certain seuil. Des offres comme celles-ci sont également annoncées sur la page d’accueil, donnant aux clients une incitation supplémentaire à acheter maintenant.

5. Un appel clair à l’action

Avec ces types d’éléments en jeu, il est temps pour vos clients de faire cette conversion. Mais à quoi ressemble votre appel à l’action ? Tous ces déclencheurs sont inutiles si un client ne peut pas facilement conclure l’affaire.

La plupart du temps, cela signifie littéralement créer un lien facile à remarquer. Créez un bouton de couleur contrastante qui ressort de la page Web qui l’entoure. Vous devez choisir une police facile à lire pour le texte du bouton et rendre ce texte un peu plus grand que le texte qui l’entoure.

L’appel à l’action de Netflix est perceptible, même sur une page de destination plutôt chargée en termes de visuels. Il y a peu de choses ici avec lesquelles interagir, donc les gens sont immédiatement attirés par l’appel à l’action en place ici.

Ce type de brièveté est une bonne règle de base pour la rédaction, plus généralement. Brosser sur conseils et stratégies de rédaction ne fait jamais de mal pendant le processus de création (ou de raffinement) d’une page de destination.

En plus de rendre le bouton attrayant, vous devez également encourager les gens à cliquer dessus. Faites-le animer lorsque quelqu’un déplace son curseur dessus, par exemple.

Une fois que vous êtes satisfait de la conception du bouton, il est temps de réfléchir à la position du bouton sur la page Web. Essayez de rechercher les chemins empruntés par vos clients sur vos pages de destination et placez votre appel à l’action à un endroit susceptible de retenir l’attention.

Si vous n’êtes pas sûr de la meilleure façon de procéder, une bonne règle de base consiste à vous assurer que votre appel à l’action n’est pas en concurrence avec d’autres éléments de la page. Cela signifie laisser beaucoup d’espace blanc autour du bouton et utiliser des images relativement discrètes.

Cette page de destination pour Microsoft Teams Voice est un bon exemple de ces idées. La palette de couleurs sur la majeure partie de cette page de destination est modérée, mais l’appel à l’action est lumineux et immédiatement perceptible.

Enfin, assurez-vous que les clients comprennent ce qui se passera lorsqu’ils cliqueront sur le bouton. Dans ces exemples, le texte de l’incitation à l’action est « Commencer » et « Obtenir un devis ». Ceci est important car cela signale aux clients qu’ils ne font que faire le premier pas. Ils ne vont pas (ou ne devraient pas) être mis sur place pour acheter quelque chose pour l’instant.

Clôture de la transaction

Utilisez votre compréhension de vos clients pour guider votre titre et d’autres textes, et associez-les aux témoignages d’autres clients. Vous devriez également envisager des incitations à la conversion et vous assurer que l’appel à l’action est facile à trouver. En faisant cela, vous avez de bonnes chances d’augmenter considérablement vos taux de conversion.

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