5 étapes pour prendre le contrôle de votre marque personnelle

avril
25 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Scott Duffy Breakthrough . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | iBooks | IndieBound

En tant qu'entrepreneur, vous devez créer et gérer votre marque personnelle. Vous pensez peut-être que vous vendez un produit, un service, un plan financier, etc. à vos investisseurs, chefs de division, partenaires ou employés. Pour être sûr, ces choses sont une partie essentielle de votre entreprise. Mais tout repose sur vous, car les gens investissent dans les gens. Chaque action que vous entreprenez aide les autres à vous définir. La stratégie de marque personnelle contribue grandement à cultiver votre tribu, ainsi que votre clientèle.

Je réalise un exercice de stratégie de marque personnelle dans l'un de mes programmes. En règle générale, il y a environ 20 personnes dans la salle. Je les encourage à se mêler en prenant un café et un petit-déjeuner avant l'événement. Au moment de commencer, j’invite les participants à s’asseoir à leur place. Sur la table devant chacun d'eux se trouve une pancarte, et je leur demande d'imprimer leur nom dessus pour que tout le monde dans le groupe puisse voir. Chaque personne reçoit alors une pile de fiches. Je leur demande de regarder autour de la salle, d’écrire le nom d’une personne sur chacune des fiches et de noter les cinq premiers mots qui lui viennent à l’esprit en pensant à cette personne. Un assistant récupère ensuite toutes les cartes, entre tous les mots utilisés par le groupe pour décrire chaque participant dans un fichier et les imprime afin que chaque participant ne voie que les mots utilisés pour le décrire.

En règle générale, les gens sont choqués et horrifié par la façon dont les autres les voient. Par exemple, une personne peut se considérer comme extravertie, mais la fiche indique que le groupe pense que son comportement est odieux. Une autre personne pense qu’elle incarne le succès et la confiance en soi, mais le groupe la considère comme une personne arrogante et neutre. Souvent, la façon dont les autres les voient n’est tout simplement pas synchronisée avec l’histoire qu’elle croit en elle-même. Il n’est pas étonnant qu’ils n’obtiennent pas les résultats escomptés lorsqu’ils essaient de vendre leurs idées ou de lever des capitaux dans leurs entreprises. De toute évidence, ce qu’ils projettent n’est pas ce dont ils ont besoin pour convaincre les gens.

Que dirait cette pile de cartes de correspondance sur vous? Quelle est l’impression que vous laissez sur les autres lorsque vous essayez de bâtir votre tribu? Est-ce que cette marque personnelle vous sert ou étouffe votre croissance? Est-ce que cela vous rapproche ou vous éloignez de vos objectifs?

Voici cinq étapes pour prendre le contrôle de votre marque personnelle:

1. Identifiez votre objectif . La première chose à faire est de bien préciser ce que vous voulez réaliser. Voulez-vous lancer un nouveau produit qui étend l’empreinte de votre entreprise sur le marché? Voulez-vous fermer le financement d'un grand projet? Voulez-vous créer une équipe de rock stars pour vous aider à transformer votre entreprise locale en une franchise mondiale? Qui avez-vous besoin d'être pour atteindre cet objectif? Quelle image avez-vous besoin de projeter pour amener les autres avec vous?

2. Comprenez où vous en êtes maintenant . Où en êtes-vous aujourd'hui par rapport à l'endroit où vous devez être? Quelle est la lacune et quels changements devez-vous faire pour combler cette lacune?

Pour répondre à cette question, adressez-vous aux cinq personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps et demandez-leur de décrire votre marque. Etendez ensuite votre pool à d’autres personnes avec lesquelles vous avez eu moins d’interactions; des connaissances plus éloignées peuvent offrir des informations encore plus précieuses car elles sont basées sur des premières impressions plus immédiates. En apprenant comment les autres vous voient, vous apprendrez ce qui doit être changé. S'ils disent que vous êtes indifférent, lorsque vous pensez que vous êtes timide, vous devez travailler sur cet aspect de votre propre présentation. Une telle connaissance à elle seule peut être curative.

3. Reconnaissez ce que vos habitudes quotidiennes disent de vous . Les habitudes quotidiennes peuvent avoir un impact majeur sur la façon dont les gens vous perçoivent. Votre tenue vestimentaire, vos manières et votre degré d’organisation parlent de vous aux gens – et la présentation adéquate indique que vous êtes préparé et fier de votre identité et de ce que vous faites. Par exemple, quand une personne est en bonne forme physique et prend vraiment soin d'elle-même, elle se présente comme disciplinée, engagée et apte à suivre. Les gens peuvent voir et entendre immédiatement une énergie dans sa présence physique. Les petites choses font une grande différence, même si c’est juste la coupe de vos vêtements ou la chaleur de votre poignée de main – et vous pouvez en prendre le contrôle.

Tirez parti de la technologie pour définir et renforcer votre marque . La plupart des gens vous seront d'abord présentés en ligne, lorsqu'ils taperont votre nom dans un champ de recherche Google ou visiteront votre profil LinkedIn, Facebook et / ou Twitter. Ils verront les images et les vidéos que vous distribuerez vous-même et ce qui vous intéresse. Utilisez ces outils à votre avantage: faites prendre une photo professionnelle, incluez un lien vers votre site Web et assurez-vous que votre copie est brève et précise.

5. Sois toi-même . Lors du développement d'une marque personnelle, l'authenticité est la clé. Si vous essayez de vous faire passer pour quelqu'un d'autre, les gens le sauront, ce qui compromettra votre crédibilité. Soyez original et soyez créatif. Présentez une version sincère, augmentée mais précise de vous-même. N’essayez pas d’être ce que vous pensez que d’autres personnes souhaitent que vous soyez. Lorsque les investisseurs et les clients vous rencontrent, vous voulez qu'ils pensent: «C'est une personne avec laquelle je veux faire affaire.»